畅销书整合营销运作研究

发布时间：2021-06-26 03:21

　　畅销书以其丰厚的市场回报和品牌效应,成为众多出版者不遗余力追逐的对象。研究畅销书,能帮助提高出版社的营销水平,有利于出版社培育出版理念和品牌,是推进中国书业变革,应对挑战的强劲动力。本文从解读畅销书的内涵入手,强调了畅销书的商业与文化特征,介绍了我国畅销书的历史与发展现状,对整合营销运作对于畅销书出版的重要意义进行了阐述。在此基础上运用整合营销学的理论框架,结合畅销书的出版过程和特点,运用大量的事例从选题、宣传、渠道和品牌四个方面系统剖析了畅销书的营销运作机制。畅销书选题可以遵循STP的营销思想,在市场调研和品牌定位上下功夫。宣传图书产品要注重营销时机和手段的选择。加强对分销渠道的管理和监控,重视民营发行渠道是畅销的依托。整合营销的战略思想就集中在创造品牌价值上,出版社的品牌建设可以从两方面考虑,一是出版社CI建设;二是书籍自身品牌建设,二者缺一不可。透过看似火爆的畅销书现象,我们同时也会发现在当前的畅销书运作过程中存在着很多误区,主要表现在:①缺乏成熟的运作机制;②选题创新能力弱,跟风者众;③重包装轻内容;④把过分炒作当成营销推广;⑤伪书引发畅销书诚信危机这五个方面。本文对此从理论上... 

【文章来源】：苏州大学江苏省

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
引言
第一章 认识畅销书
    一 畅销书定义的解读
        1. 产生环境
        2. 社会影响
    二 畅销书排行榜的意义
    三 畅销书的特质
        (一) 畅销书的商品性
            1. 可观的销售量
            2. 商业化的运作
        (二) 畅销书的文化性
            1. 畅销书的通俗性
            2. 畅销书的时效性
            3. 畅销书的新颖性
            4. 畅销书的时尚性
    四 机遇与挑战中的中国畅销书
第二章 畅销书的整合营销运作机制
    一 整合营销对出版企业的战略意义
    二 开展整合营销创新图书选题
        (一) 了解图书市场营销环境
            1. 细分市场
            2. 选择目标市场
            3. 制定品牌定位策略
        (二) 畅销书选题立足点
            1. 选题要新颖
            2. 选题要体现热点
        (三) 作者是畅销的保障
    三 开展整合营销宣传图书产品
        (一) 根据时机选择营销手段
            1. 导入期：预热
            2. 成熟期：稳定
            3. 衰退期：维持
        (二) 根据市场情况进行规模营销
    四 开展整合营销畅通分销渠道
        (一) 畅销书发行渠道的特点
            1. 渠道立体网点广泛
            2. 渠道畅通铺货迅速
        (二) 畅销书渠道运作的手段
            1. 加强对渠道的了解和监控
            2. 充分重视民营渠道
            3. 建立良好的客户关系
    五 开展整合营销打造出版品牌
        (一) 出版社 CI 策划
        (二) 畅销书品牌策略
            1. 实施紧跟策略开发相关图书
            2. 利用强势品牌开发连锁产品
            3. 由书到刊创办相关刊物
第三章 畅销书运作误区的思考与建议
    一 靠“天”吃饭缺乏成熟的运作机制
    二 创新能力弱跟风者众
    三 重包装轻内容把猎奇当畅销
    四 把过分炒作当成营销推广
    五 欺诈行为引发畅销书诚信危机
结语
参考文献
攻读硕士学位期间公开发表的论文
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]试论畅销书的构成要素[J]. 刘树红.  河南广播电视大学学报. 2004(03)
[2]出版神话是这样创造出来的——白冰的活法与做法[J]. 朱胜龙.  编辑之友. 2004(05)
[3]文艺类畅销书为什么畅销[J]. 谭光辉.  编辑之友. 2004(05)
[4]美国畅销书的营销手段解读[J]. 曹艳.  编辑之友. 2003(04)
[5]选题跟风的病因及诊治[J]. 关力.  新闻出版交流. 2003(03)
[6]当前国内畅销书运作中的五大误区[J]. 杨虎,赵虹霞.  编辑之友. 2003(02)
[7]帕雷托规则与畅销书、长销书[J]. 张颖.  编辑之友. 2003(01)
[8]出版者——“畅销书”境界[J]. 牛永亮.  商业文化. 2003(01)
[9]我看畅销书[J]. 韩敏.  出版科学. 2000(04)
[10]对低层次重复出版的理性剖析[J]. 郭爱民,刘莹.  编辑之友. 1998(01)



本文编号：3250528