GD出版企业营销渠道设计与应用

发布时间：2021-07-02 15:52

　　随着我国出版业的不断开放，出版物竞争日益激烈，这就要求我国出版企业加强对渠道的重视，科学设计渠道结构，建立顺畅的分销网络，把握终端市场。本文以GD出版企业为研究对象，分析渠道现状，研究渠道问题，应用相关理论对其进行结构设计，旨在解决该企业的渠道难题。 本文做了如下工作：一，搜集GD企业背景资料，分析其渠道现状、问题、渠道设计的必要性。二，应用SWOT分析模型确定GD企业战略。三，对比现实能力与战略要求的差距，确定GD企业渠道目标。四，与GD企业领导及员工访谈，确定GD企业渠道任务，评估影响因素，确定最终渠道方案。五，设计问卷，实地调查，统计结果，归纳GD企业目标市场消费特征，据此提出渠道建设、配套机制的实施建议。 应用SWOT模型确定GD企业战略；对比GD企业现实渠道与战略要求的差距确定渠道目标；综合战略、影响因素、访谈结果确定渠道方案；这三方面是本文的创新之处。 通过研究，本文发现，GD企业应采取差异化战略，实施业务多元化经营。GD企业渠道影响特征为市场区域集中，中间商供应能力有限，企业资金雄厚。GD企业渠道方案为直销为主，间接销售为辅，网络书店、读者俱乐部完成直销... 

【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一市场需求与渠道结构比例的关系

方案的确定，否则不考虑制约因素，凭空确定的渠道组合是没有针对性的。企业在评估渠道的影响因素时，一般考虑市场、产品、企业自身、中间商、竞争者、宏观政策六方面内容，如图2一5所示。图2一5企业渠道选择的影响因索F亩92一5Theinflueneedafetosrofenteprrise’5ehnanelehoiee()l目标市场是影响企业渠道设计的最重要因素，有市场区域、市场规模、市场密度、市场行为四类要素，见表2一2。

源部、市场部等组成，负责辅助服务:生产部门由理工、文科、外语等各出版中心所组成，负责出版物的策划与编辑;下属公司有图书发行公司、印刷厂和其他单位所组成，负责出版物的印刷、销售发行及其他活动;如图3一1所示。里蜀J.1Fig3·1ogranization切U山邝又卫二习上醚L与凡烦俐surteurteofGDPublieationemteprnseGD出版企业的营销体系如图3一2所示，营销总监是最高管理人员，统筹营销工作的全面开展和实施;总社市场部制定营销规划，负责企业品牌和形象宣传;出版中心负责出版物的市场宣传工作，发行公司负责出版物的现场销售工作。图3一ZGD出版企业营销体系图Fig3一2MakretingsystemofGDPublieationenrteprrise

【参考文献】：
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本文编号：3260759