四川民营书业企业营销管理研究
发布时间：2021-07-13 05:48
改革开放二十多年以来,随着中国图书管理体制的不断变革以及广大人民群众的精神文化需求的不断提高,中国图书业取得了迅猛的发展,成为一个规模庞大,发展潜力巨大的产业体系,同时,这个欣欣向荣的行业也日益得到了众多投资者的青睐。和其他的许多行业一样,中国图书业的发展过程也是一个从过去计划经济时代走向繁荣的市场经济的过程。国家图书管理体制的不断变革给图书业的繁荣打下了坚实的基础;民营书业的异军突起给书业的发展注入了新鲜的活力;随着中国教育改革的深化,教辅图书的巨大需求促进了市场的繁荣,加入WTO和经济的平稳快速持续发展给中国图书业带来了新的机遇和挑战。为了对中国图书行业的发展和现状进行全面和深入的了解,为了有志于对四川书业进行营销方式进行研究的读者提供比较有价值的参考资料,特进行了此论文的写作。论文的主要内容如下:一、中国书业发展概况,包括中国书业的发展状况,书业市场发展状况,中国民营书业企业的发展状况等等。二、民营书业营销观念、模式的介绍和营销现状分析,包括以产品为中心,以渠道为中心和以市场为中心的营销方式的变化,传统的直营和渠道营销,新兴的网络营销等。三、民营书业的营销出路研究,包括图书的宣传...
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究目的和意义
1.2 写作的理论依据
1.3 数据来源
第二章 图书行业发展概况及民营书业发展的SWOT 分析
2.1 中国图书发展概况
2.1.1 中国图书行业的发展
2.1.2 图书发行体制改革的历史回顾
2.2 四川民营书业的发展概况
2.3 民营书业的SWOT 分析
2.3.1 优势分析
2.3.2 劣势分析
2.3.3 机会分析
2.3.4 威胁分析
第三章 四川民营书业的营销现状
3.1 四川民营书业营销观念的变化
3.1.1 以产品为中心的阶段：1978 年——1996 年
3.1.2 以争夺渠道客户为中心的阶段：1997 年——2004 年
3.1.3 以市场为中心的阶段：2005 年至今
3.2 四川民营书业的营销模式
3.2.1 图书直销
3.2.2 渠道分销
3.2.3 网络营销
3.2.4 手机营销
3.2.5 博客营销
3.3 四川民营书业营销现状
第四章 四川民营书业营销管理的出路
4.1 图书宣传
4.1.1 图书上市前的预热和造势
4.1.2 图书上市后的宣传策划
4.1.3 图书宣传要注意的问题
4.2 图书渠道客户管理
4.2.1 渠道客户的市场布局
4.2.2 渠道客户的选择
4.2.3 渠道客户分级管理
4.2.4 对渠道客户的激励
4.2.5 发行折扣管理
4.2.6 渠道客户的掌控
4.2.7 信用管理
4.2.8 信息管理
4.2.9 风险管理
4.3 回款管理
4.3.1 对渠道客户进行目标管理
4.3.2 对目标的差距采取针对性措施
4.3.3 要求客户做出回款承诺
4.3.4 适当提高对客户的回款要求
4.3.5 对销售人员的知识、技能、胆量的培训
4.4 退货管理
4.5 品牌营销
4.5.1 完善企业制度保障品牌建设
4.5.2 全员共建品牌
4.5.3 诚信经营树立品牌
4.5.4 提高服务水平和创新产品创建品牌
4.5.5 塑造企业社会形象提高企业品牌影响
第五章 案例分析——A 公司的营销研究
5.1 公司的背景
5.2 A 公司的营销困境
5.3 A 公司的营销战略及实施效果
5.3.1 A 公司的营销战略
5.3.2 A 公司的营销措施及其效果
结束语
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌建设要略[J]. 沈乃山. 上海经济. 2006(12)
[2]对品牌文化建设的几点建议[J]. 黄琼波,付贵. 黑龙江对外经贸. 2006(11)
[3]编辑应成为图书营销的主体[J]. 谢海宁. 编辑之友. 2006(06)
[4]近五年我国图书营销管理战略研究综述[J]. 方卿,李松. 出版科学. 2006(06)
[5]当前图书营销的四个误区[J]. 井琪. 出版发行研究. 2006(10)
[6]读者认可价格下的图书营销策略[J]. 刘瑞东. 出版发行研究. 2006(10)
[7]民营书业发祥地再次腾飞——湖北省民营书业的现状与未来[J]. 胡丹. 出版参考. 2006(28)
[8]辽宁省民营书业调查[J]. 高原. 出版参考. 2006(22)
[9]互联网时代的图书营销联盟[J]. 倪爱军. 中国出版. 2006(07)
[10]中小企业增强凝聚力做销售还是做品牌?[J]. 王曙. 现代家电. 2006(14)
本文编号：3281476
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究目的和意义
1.2 写作的理论依据
1.3 数据来源
第二章 图书行业发展概况及民营书业发展的SWOT 分析
2.1 中国图书发展概况
2.1.1 中国图书行业的发展
2.1.2 图书发行体制改革的历史回顾
2.2 四川民营书业的发展概况
2.3 民营书业的SWOT 分析
2.3.1 优势分析
2.3.2 劣势分析
2.3.3 机会分析
2.3.4 威胁分析
第三章 四川民营书业的营销现状
3.1 四川民营书业营销观念的变化
3.1.1 以产品为中心的阶段：1978 年——1996 年
3.1.2 以争夺渠道客户为中心的阶段：1997 年——2004 年
3.1.3 以市场为中心的阶段：2005 年至今
3.2 四川民营书业的营销模式
3.2.1 图书直销
3.2.2 渠道分销
3.2.3 网络营销
3.2.4 手机营销
3.2.5 博客营销
3.3 四川民营书业营销现状
第四章 四川民营书业营销管理的出路
4.1 图书宣传
4.1.1 图书上市前的预热和造势
4.1.2 图书上市后的宣传策划
4.1.3 图书宣传要注意的问题
4.2 图书渠道客户管理
4.2.1 渠道客户的市场布局
4.2.2 渠道客户的选择
4.2.3 渠道客户分级管理
4.2.4 对渠道客户的激励
4.2.5 发行折扣管理
4.2.6 渠道客户的掌控
4.2.7 信用管理
4.2.8 信息管理
4.2.9 风险管理
4.3 回款管理
4.3.1 对渠道客户进行目标管理
4.3.2 对目标的差距采取针对性措施
4.3.3 要求客户做出回款承诺
4.3.4 适当提高对客户的回款要求
4.3.5 对销售人员的知识、技能、胆量的培训
4.4 退货管理
4.5 品牌营销
4.5.1 完善企业制度保障品牌建设
4.5.2 全员共建品牌
4.5.3 诚信经营树立品牌
4.5.4 提高服务水平和创新产品创建品牌
4.5.5 塑造企业社会形象提高企业品牌影响
第五章 案例分析——A 公司的营销研究
5.1 公司的背景
5.2 A 公司的营销困境
5.3 A 公司的营销战略及实施效果
5.3.1 A 公司的营销战略
5.3.2 A 公司的营销措施及其效果
结束语
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌建设要略[J]. 沈乃山. 上海经济. 2006(12)
[2]对品牌文化建设的几点建议[J]. 黄琼波,付贵. 黑龙江对外经贸. 2006(11)
[3]编辑应成为图书营销的主体[J]. 谢海宁. 编辑之友. 2006(06)
[4]近五年我国图书营销管理战略研究综述[J]. 方卿,李松. 出版科学. 2006(06)
[5]当前图书营销的四个误区[J]. 井琪. 出版发行研究. 2006(10)
[6]读者认可价格下的图书营销策略[J]. 刘瑞东. 出版发行研究. 2006(10)
[7]民营书业发祥地再次腾飞——湖北省民营书业的现状与未来[J]. 胡丹. 出版参考. 2006(28)
[8]辽宁省民营书业调查[J]. 高原. 出版参考. 2006(22)
[9]互联网时代的图书营销联盟[J]. 倪爱军. 中国出版. 2006(07)
[10]中小企业增强凝聚力做销售还是做品牌?[J]. 王曙. 现代家电. 2006(14)
本文编号：3281476
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