北京邮电大学出版社营销策略研究

发布时间：2017-04-29 02:13

  本文关键词：北京邮电大学出版社营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国文化体制的改革和出版社的转企改制,我国出版市场的外部环境正在发生着深刻的变革。经济的繁荣带来了文化的繁荣,文化产品大大丰富,出版市场已经由卖方市场转化为买方市场,出版社之间的竞争也越来越激烈。出版社要在激烈的市场竞争中立足,就必须重视市场营销工作,运用科学的营销理念,充分利用好出版社的优势资源,制定适合的市场营销策略,在市场竞争中获得发展。本文以北京邮电大学出版社(以下简称“北邮社”)为研究对象,结合市场营销学的基本理论知识,探索确定适合其发展的市场营销策略。首先,从政治、经济、技术、社会环境四个方面对北邮社的市场营销的宏观环境加以分析;然后,通过波特五力模型分析企业所处的行业环境,剖析行业竞争程度和市场挑战;接下来对北邮社自身的经营战略、组织机构、财务状况、技术能力等情况加以分析和阐述,并通过SWOT分析总结出企业的优势、劣势,面临的机遇与挑战;再通过STP营销理论进行市场细分、目标市场选择和市场定位,从而确定北邮社的营销战略选择;最后是从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对北邮社的营销策略组合提出建议,并从制度、人力资源、财务、企业文化等几个方面给出了实施所选营销策略所需要的保障措施。
【关键词】：转企改制 出版市场 营销策略 大学出版社
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G239.22-F
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外行业发展现状11-16
• 1.2.1 国外行业发展现状11-13
• 1.2.2 国内行业发展现状13-16
• 1.3 研究的内容与方法16-18
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 相关营销理论概述18-24
• 2.1 市场营销环境分析方法18-21
• 2.1.1 PEST分析法18-19
• 2.1.2 波特五力模型分析法19
• 2.1.3 EFE矩阵分析法19-20
• 2.1.4 IFE矩阵分析法20
• 2.1.5 SWOT分析法20
• 2.1.6 象限分析法20-21
• 2.2 市场营销组合理论21-22
• 2.2.1 产品导向的 4P理论21-22
• 2.2.2 消费者导向的 4C理论22
• 2.3 STP市场营销理论22
• 2.4 图书的定价方法22-23
• 2.5 本章小结23-24
• 第3章 北京邮电大学出版社营销环境分析24-34
• 3.1 宏观环境分析24-27
• 3.1.1 政治环境24-25
• 3.1.2 经济环境25-26
• 3.1.3 技术环境26
• 3.1.4 社会环境26-27
• 3.2 行业环境分析27-29
• 3.2.1 新进入者的威胁27
• 3.2.2 替代品的威胁27
• 3.2.3 供应商的议价能力27-28
• 3.2.4 购买者的议价能力28
• 3.2.5 同业竞争者的竞争程度28-29
• 3.3 企业内部环境分析29-33
• 3.3.1 企业宗旨29
• 3.3.2 企业文化29
• 3.3.3 组织结构29-30
• 3.3.4 人力资源状况30-31
• 3.3.5 产品情况31-32
• 3.3.6 财务状况32
• 3.3.7 技术能力32-33
• 3.4 本章小结33-34
• 第4章 北京邮电大学出版社营销策略选择34-55
• 4.1 北邮社SWOT分析34-42
• 4.1.1 北邮社的内部优势(S)34-35
• 4.1.2 北邮社的内部劣势(W)35-36
• 4.1.3 北邮社的外部机会(O)36-37
• 4.1.4 北邮社的外部威胁(T)37-38
• 4.1.5 北邮社EFE和IFE矩阵分析38-40
• 4.1.6 北邮社SWOT分析与结论40-42
• 4.2 北邮社STP分析42-45
• 4.2.1 市场细分42-43
• 4.2.2 选择目标市场43-45
• 4.2.3 市场定位45
• 4.3 北邮社的市场营销战略选择45-49
• 4.3.1 战略周期和战略目标确定45-47
• 4.3.2 增长型发展战略47-48
• 4.3.3 集中差别化竞争战略48
• 4.3.4 市场追随者战略48-49
• 4.4 北邮社市场策略选择49-54
• 4.4.1 产品策略49-51
• 4.4.2 价格策略51-52
• 4.4.3 渠道策略52-53
• 4.4.4 促销策略53-54
• 4.5 本章小结54-55
• 第5章 北京邮电大学出版社营销策略实施保障措施55-59
• 5.1 制度保障55-56
• 5.1.1 完善法人治理结构55
• 5.1.2 制定和完善相应的规章制度55-56
• 5.1.3 优化绩效考核体系和薪酬激励制度56
• 5.2 财务保障56-57
• 5.2.1 重视对营销的资金投入56
• 5.2.2 注意控制财务风险56-57
• 5.2.3 探索多种融资合作方式57
• 5.3 人力资源保障57-58
• 5.3.1 建立专业的编辑队伍和营销队伍57
• 5.3.2 建设学习型组织57-58
• 5.4 营销工作保障58
• 5.5 物流保障58
• 5.6 企业文化保障58
• 5.7 本章小结58-59
• 结论59-61
• 参考文献61-64
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果64-65
• 致谢65-66
• 作者简介66

【参考文献】

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1 程小东;我国出版企业图书市场营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2008年

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本文编号：334020