同方知网公司市场营销战略研究

发布时间：2022-01-12 12:37

　　进入21世纪,随着网络时代的来临人类进入一个信息爆炸的时代。网络上的信息量急剧增加,然而高质量、有价值的信息却并没有随之增加,反而湮没在浩瀚的信息海洋中。在这种环境背景下,互联网出版业的发展越来越受到社会的高度关注。在种类繁多的知识信息产品中,最具代表性的就是全文数据库产品。作为国内最大的全文数据库提供商,同方知网公司经过十余年的发展,取得了显著的成就,用户范围遍及国内外,尤其在高校市场取得相当高的市场占有率,奠定了自己在互联网出版行业的绝对优势地位。然而,随着社会、经济、文化以及科学技术的发展,人们对知识信息的需求越来越迫切,更多的有实力的竟争对手加入到互联网出版行业,从而使同方知网公司面临着越发激烈的市场竞争。为了使同方知网公司在市场竞争中坚实的树立自己的领军地位,本文对同方知网公司市场营销战略进行了研究。本文共分7章：第1章：引言。主要说明本文的选题依据、研究思路、主要内容以及研究方法。第2章：营销战略管理理论概述。营销战略涵义、营销战略的特征、营销战略管理的过程模型。第3章：同方知网公司概况。阐述同方知网公司的发展历程、组织结构、公司产品、经营状况。第4章：同方知网公司的市场营... 

【文章来源】：东北大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

同方知网公司的历年经营状况图

同方知网公司共有员工1300多人，其年龄、岗位、学历状况如下：(1)同方知网公司人员年龄构成情况如图4.2。50-60 岁，8%40-50岁， 60岁以上，20-30岁’46%30-40 岁34%图4.2同方知网公司人员的年龄构成Fig.4.2 composition of the staffs age in TTNK-28-

Fig.4.3 composition of the staffs Positions in TTNK如图4.3所示，同方知网公司的的销售人员占比例比重最大，占整个公司人数的40%，说明同方知网公司重视销售，重视市场建设，销售人员的主要职责是做好所负责市场的销售工作；排在第二位的是公司的研发人员占公司人数的15%，说明公司重视研发，重视产品建设，重视技术更新，研发人员的主要职责是技术开发；基层领导占公司人数的10%,说明公司重视基层建设，公司管理扁平化，主要构成人员是大区经理，负责大区的经营运作；客服人员占10%，说明公司重视对用户的服务，客服人员主要为用户安装，调试，处理问题。采购人员占8%，说明公司重视资源收录的完整性，采购人员主要负责向染志社等单位购买文献使用权；商务人员占4%主要负责公司合同的审批

【参考文献】：
期刊论文
[1]数字信息时代出版行业发展的前沿哨——浅析网络电子杂志[J]. 张北辰.  消费导刊. 2009(06)
[2]电子期刊数据库的营销模式与采购策略[J]. 刘树春,何素清.  图书馆学研究. 2009(01)
[3]国内两大期刊全文数据库清华库和维普库的功能异同之分析[J]. 许杰,王糯兴,郑东,万明明.  农业图书情报学刊. 2008(12)
[4]试论中文电子期刊数据库资源重复建设问题——以VIP、CNKI、万方三大全文数据库为例[J]. 温芳芳.  新世纪图书馆. 2008(02)
[5]试论企业关系营销战略[J]. 寻金亮.  商业文化(学术版). 2007(09)
[6]万方和清华同方两大学位论文全文数据库对比分析[J]. 邱凤鸣.  上海高校图书情报工作研究. 2006(04)
[7]万方和清华同方两大学位论文全文数据库对比分析[J]. 邱凤鸣.  上海高校图书情报工作研究. 2006 (04)
[8]企业实施关系营销的策略[J]. 李勇.  商场现代化. 2006(34)

硕士论文
[1]3G时代中国移动营销战略研究[D]. 陈安平.厦门大学 2009
[2]基于互联网的早教产品营销分析[D]. 张清岭.北京交通大学 2009
[3]联想笔记本电脑高校市场营销战略研究[D]. 谭健.北京化工大学 2008
[4]中国知网商务模式模拟评价与改进策略研究[D]. 郑广录.汕头大学 2008
[5]S塑料染色公司关系营销策略研究[D]. 刘静.昆明理工大学 2008
[6]商业性文献数据库的营销策略研究[D]. 徐菊.华东师范大学 2008
[7]海尔集团上海市场营销战略研究[D]. 陈庆武.复旦大学 2008
[8]纳爱斯集团营销战略研究初探[D]. 潘雅芳.复旦大学 2008
[9]清华同方知网盈利模式研究[D]. 邱猛.西北工业大学 2007
[10]万方数据学位论文产品运营规划研究[D]. 迟晓慧.对外经济贸易大学 2007



本文编号：3584786