儿童图书营销策略研究

发布时间：2017-05-26 14:03

  本文关键词：儿童图书营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近几年，儿童图书无论从出版种数、印张数量还是定价总金额都呈现出逐年增长的发展态势，在纸质图书面临威胁的数字出版时代，出版社把少儿类图书当成救命稻草，纷纷进军少儿出版领域。然而，由于出版社缺乏正确的营销观念，营销手段单一，跟风现象严重以及渠道市场化不完善等问题，大部分出版社的儿童图书产销数量失衡，也存在出版相对过剩的问题。儿童图书营销现存的现实问题不会有一对一的解决方法，只有正确运用多种营销手段或策略，才能将营销工作恢复到正常的轨道上来。 本文首先分析营销环境，从宏观环境到微观环境，接着分析儿童图书购买者的行为，总结出童书营销的独特规律。以出版社的视角，运用营销学的基本理论模型“4P”理论，从产品、渠道、促销、价格四个方面分析儿童图书的营销策略。产品策略就是形成产品的差异化、个性化特征，中小型的少儿出版社错开竞争激烈的领域，以较低的成本开发产品，寻找符合自身条件的蓝海，，大社名社采取品牌化的产品策略，打造少儿出版产业链。渠道策略即维护现有的渠道，并且不断开发新的渠道，出版社的取胜之道在实体书店的上架率和网络书店页面资源的占有率。促销策略即引起读者兴趣，激发读者购买欲的市场活动，针对儿童活泼好动的特点，活动营销比在媒体上的广告宣传更能引起他们的兴趣。价格策略决定了图书产品进入市场之后的定位和基调，目前现实的情况下，童书价格不宜过高。 随着出版社体制改革的不断深入，图书市场的竞争愈加激烈，出版社能否为读者提供有价值的商品和服务决定了出版社能否立足。要保证商品和服务有价值就应该了解读者的不同需求，把握图书市场发展的趋势。市场营销是一项创造性的实践工作，目前，没有一家出版社能提供一个完善的科学合理的标准化模式，儿童图书的营销模式还有待认真总结和探索。出版社应该结合自身的资源优势和发展目标，灵活、创造性地进行市场营销工作。
【关键词】：儿童图书 营销环境 营销规律 营销策略
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G237.5-F
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究目的和意义10-12
• 1.2 研究现状12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 创新点以及思路框架13-14
• 1.5 本文所涉及的相关概念界定14-16
• 第2章 儿童图书市场的环境分析16-24
• 2.1 宏观环境分析16-19
• 2.1.1 政治环境16
• 2.1.2 经济环境16-17
• 2.1.3 社会文化17-19
• 2.1.4 科学技术19
• 2.2 微观环境分析19-24
• 2.2.1 行业内部的环境分析19-20
• 2.2.2 儿童图书细分市场的销售现状分析20-24
• 第3章 儿童图书营销的独特规律24-30
• 3.1 家长是直接的购买者，受到子女的影响24-25
• 3.2 儿童是潜在的购买者，受到周围环境影响25-27
• 3.3 儿童读者的情感需求和心理特征复杂27-28
• 3.4 童书销售与儿童教育联系在一起28-29
• 3.5 季节变动性强29-30
• 第4章 儿童图书营销策略的困境分析30-37
• 4.1 儿童图书产品盲目跟风现象严重30-32
• 4.2 销售渠道市场化运作不完善，销售存在地域差异32-34
• 4.3 促销手段简单陈旧，促销效果不明显34-35
• 4.4 图书价格制定不合理35-37
• 第5章 儿童图书的营销组合策略设计37-50
• 5.1 产品策略37-40
• 5.1.1 从有形产品的竞争延伸到附加产品的竞争37-38
• 5.1.2 中小型出版社宜采取低成本经营的产品策略38-39
• 5.1.3 大型社可采取品牌化的产品策略39-40
• 5.2 分销策略40-44
• 5.2.1 加强与主渠道的合作，优化管理，及时沟通41-42
• 5.2.2 加大力气开拓新渠道，加强对商超渠道供应商的管理和维护42
• 5.2.3 儿童书店的经营能力有限，谨慎选择民营书店渠道42-43
• 5.2.4 合理使用网络营销技巧，提高营销的精准性43-44
• 5.3 促销策略44-47
• 5.3.1 确定活动目标，满足家长和儿童的需求44
• 5.3.2 制定促销计划，统筹安排细节44-45
• 5.3.3 选择促销方法，考虑儿童消费行为的影响因素45-46
• 5.3.4 选择合适的促销人员，正确指导儿童阅读46-47
• 5.4 价格策略47-50
• 5.4.1 考虑影响儿童图书定价的一般市场因素47-48
• 5.4.2 不同图书品种的价格策略选择48-50
• 结语50-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 陈昕;;图书定价的经济学分析[J];出版科学;2011年01期

  本文关键词：儿童图书营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：397028