基于长尾理论的网上书店营销策略研究

发布时间：2017-05-30 01:08

  本文关键词：基于长尾理论的网上书店营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近些年,互联网络一直处于飞速发展的时期。2005年我国网民的数量还只有2000多万,到目前为止,短短几年的时间网民却已经超过了5亿,并且手机上网用户的数量也在日益增加。根据CNNIC的统计①,我国的网民每周平均上网的时长也已经达到了20个小时以上。在互联网飞速发展的良好环境下,网上书店也从萌芽走向了蓬勃发展时期。然而,这些网上书店要想在占据庞大网民基数的电子商务市场中获取一定的利润,营销策略当属关键之处。本文参阅相关文献,从网上书店发展现状研究开始,了解了现有网上书店的营销策略,同时对长尾理论的内涵、原理、运用法则进行研究,发现了研究的空白之处——系统地研究长尾理论运用于网上书店的营销策略文献较少,特别是定量研究几乎没有。 本文先通过定量研究验证了网上书店的营销中存在长尾现象,然后通过理论研究验证了长尾理论运用于网上书店营销的可行性,这也是问题研究的起点。将长尾理论运用网上书店后,为了提出有针对性的营销策略,接着对长尾理论下网上书店营销的影响因素进行了分析,该分析在前人研究的借鉴下设计量表并进行市场调研,运用SPSS软件进行信度分析、因子分析、相关性分析,数据研究后发现网上书店长尾化营销的影响因素分为六个方面,这六个因素与网上书店的营销之间存在着一定程度的正相关。正是六大因素的提出,为网上书店长尾化营销策略找出了方向,并由此提出了网上书店营销中具体的长尾化营销策略,这些策略可供网上书店企业作为参考,使之找到提高企业销售额的办法。
【关键词】：网络营销 长尾理论 因子分析 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;G239.23
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 绪论10-14
• 1.1 选题的研究背景10-11
• 1.1.1 互联网络发展迅猛10
• 1.1.2 网上书店蓬勃发展10-11
• 1.2 研究的意义11
• 1.2.1 理论意义11
• 1.2.2 现实意义11
• 1.3 研究的内容与框架11-12
• 1.4 研究的方法与路线12-14
• 1.4.1 研究的方法12
• 1.4.2 研究的路线12-14
• 2 网上书店及相关理论研究概述14-25
• 2.1 网上书店概况14-20
• 2.1.1 网上书店的发展现状研究14-18
• 2.1.2 网上书店的营销策略研究18-20
• 2.2 长尾理论研究概况20-25
• 2.2.1 长尾理论的内涵20-21
• 2.2.2 长尾理论的原理21-23
• 2.2.3 长尾理论的运用法则23
• 2.2.4 长尾理论在网上书店中的应用研究23-25
• 3 长尾理论运用于网上书店营销的可行性分析25-32
• 3.1 网上书店营销中的长尾化现象25-27
• 3.1.1 验证长尾化现象的实证研究25-26
• 3.1.2 长尾化现象对网上书店营销的启示26-27
• 3.2 长尾理论运用于网上书店营销的理论分析27-29
• 3.2.1 基础条件：互联网技术的发展27
• 3.2.2 重要条件：以“个性化、小众化”为特征的新经济文化的改变27-28
• 3.2.3 核心条件：网络店铺成本的降低28-29
• 3.3 长尾理论运用于网上书店营销的重要性29-30
• 3.4 研究讨论30-32
• 3.4.1 网上书店传统营销方式中存在的问题30-31
• 3.4.2 长尾化营销思路的提出31-32
• 4 基于长尾理论的网上书店营销的影响因素分析32-46
• 4.1 问卷的设计32
• 4.1.1 设计说明32
• 4.1.2 问卷调查的实施32
• 4.2 样本的描述性分析32-35
• 4.2.1 样本的数据特征32-33
• 4.2.2 研究变量的说明33-35
• 4.3 影响因素的数据分析35-45
• 4.3.1 信度分析35-38
• 4.3.2 因子分析38-43
• 4.3.3 相关性分析43-45
• 4.4 研究讨论45-46
• 5 长尾理论运用于网上书店的营销策略46-57
• 5.1 网上书店的长尾化营销策略46-54
• 5.1.1 长尾营销策略一：市场定位长尾化——抓住“头部”顾客,引导“长尾”顾客46-47
• 5.1.2 长尾营销策略二：以“4P”理论为中心的长尾化策略47-51
• 5.1.3 长尾营销策略三：以服务为中心的长尾化策略51-52
• 5.1.4 长尾营销策略四：以“网络口碑”为中心的长尾化策略52-54
• 5.2 长尾理论运用于网上书店营销中应注意的问题54-57
• 5.2.1 长尾理论与“二八定律”的应用误区54-55
• 5.2.2 长尾理论与“蓝海战略”的应用误区55-57
• 6 结论及展望57-59
• 6.1 本文研究的结论57-58
• 6.2 本文研究的展望58-59
• 参考文献59-62
• 附录62-64
• 致谢64-65
• 攻读学位期间发表的学术论文65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 申睿;;长尾理论模式下图书分销业引入风险投资的可行性[J];编辑之友;2007年01期

2 王振铎;孟玉静;;长尾服务:数字媒介盈利之道[J];编辑之友;2008年04期

3 李镜镜;张志强;;长尾理论对图书营销的启迪[J];编辑之友;2010年08期

4 杨贵山;美国网上书店发展现状[J];出版发行研究;2000年04期

5 姜鑫;;基于长尾理论的在线图书两种定价策略[J];出版发行研究;2010年03期

6 王蒙;;长尾图书的营销策略分析[J];出版广角;2008年09期

7 晋军刚;;基于网络的口碑营销策略[J];出国与就业(就业版);2011年10期

8 孙龙梅;;走出中小企业长尾理论运用误区[J];当代经济管理;2010年06期

9 胡明川;;网络书店的长尾营销研究——以当当网、卓越网图画书发行为例[J];出版发行研究;2010年04期

10 郭瑞璜;;日本网络书店销售额五年增六倍[J];今传媒;2006年04期

  本文关键词：基于长尾理论的网上书店营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：406067