浅析出版企业发行渠道管理策略

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浅析出版企业发行渠道管理策略

随着 市 场 的转 型 ．出版 行 业　 退 货 激 增 ．库存 暴 涨 ．回款 周 期　 延 长 ．诚信 缺失 ．利 润逐 渐减 少 ， 　 风 险 加 大　 究其 原 因 ．出 版企 业　 的渠 道 管 理 不 善 是导 致 这 一 系列　 冲突产 生 的重要 原 因之一　 首 先 ．出版 企 业 对 渠 道 管 理　 缺 乏 营 销 管理 的理 念　 营销 渠 道　 策

略是 现代 市 场 营 销 组 合 策 略 的　 从 原来 的卖 方 市 场转 为 现 在 的买　 方市 场　 当前 的图书 市场 表现 是 ： 　 图书 品种 日益 丰 富但 内容 同质 化　 严 重 ：读 者 选 择趋 于多 样 化 、个　 性化 ：渠道 间恶 意竞 争 日益加 剧 ， 　 导致 出版企 业渠道 建设 成本 增加 ． 　 四大要 素之 一 ．其 重 要 性 是 不 言　 而 喻 的　 然 而这 一 策 略 长 期 以来　 并 没有 得 到重 视 ． ｝ 版 企 业 没 有　 Ｈ 真正 掌握 市场 活动 的规 律 ． 因而 在　 市场 活动 中仍 然违 背 营销规 律①　 。 其 次 ．出 版企 业 渠道 管理 工　 扩 张的重要 手段　 参 考 文 献　 月 出版 ． 　 ３ 日发 布 ． ０ 　 ３ 中 华 人 民 共 和 虱证 券 法 》 第 三 ．《 　 章 证 券 交 易 ． 三 节 “ 续 信 息公 开 ” 第 持 　 ２０ ０ ５年 １ ０月 ２ 日颁 布 ． ７ 　 ４深 圳 证 券 交 易 所．《 圳 证 券 交 易 ． 深 　 所 股 票上 市规 则 》 ． ９ Ｂ １月实 施 ． １９ 年 　 ６ 中华 人 民 共 和 国公 司 法》 第 一 ．《 　 百二十三条． 　 １中 国证 券 监 督 管 理 委 员会 令 第 ３　 ． ２ 号 ．《 次 公　 发 行 股 票 并 上 市 管 理 办 首 　 法 》 ０ ６年 ５月 １ 日． ，２ ０ ７ 　 ７龙 阳．《 国 上 市 出版 传 媒 集 团募　 ． 我 集 资 金 投 向初 探 》 出版 发 行 研 究 ，， ， 　 ２０ ０ ８年 第 ８期． 　 ２中 国证 券 业 协会 ．《 券 业 从 业 资　 ． 证 的利益 而 在 出版 企　 的沟通 上 人 为 地 设　 种 问题 为 渠 道 冲突　 市 场 ， 建 “ 伴 型” 略关系　 构 伙 战 具 体 来 说 ．出 版企 业 与 图书　 经 销 商 可 以采 用 以下 方式 加 强 渠　 道合 作 ： 　 问题 ．加 强 和 完 善　 对 于解 决 渠 道 冲突　 的作用 。 出版 企 业　 方 面 重 视 以 下 方 面　 首 先 ．应 加 强 渠 道成 员 之 间　 的相 互 沟通 ．包 括 信 息 沟通 和人　 际沟 通　 为 了达 到 提 高 图 书质 量　 和满 足 读 者需 求 的 目的 ．出版 企　 业 与 分 销商 之 间 的信 息应 畅通 和　 用 一些 陈 旧 的方 法　 如 在 渠 道 设　 计 和分 销 商 的选 择 上 缺乏 科 学 性　 ｌ 　 ｌ 、拇强　 一 　 台　 　 ％ 毫 　 共 享　 双方 应 借 助 现 代信 息 化 手　 段 ．建 立稳 定 信 息 传 递 渠道 ．将　 出版 社 的 出版 进 度 、交 货 时 间 、 　 出版 需 求 以及 出版 计 划 的变 化 等　 和 统一 规 划　 渠 道设 计 、分 销 商　 的选 择

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