兰登书屋的经营之道

发布时间：2017-07-18 10:24

  本文关键词：兰登书屋的经营之道

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【摘要】：本文采用理论研究与案例分析相结合的方法,以整合营销传播理论和经营决策理论为基础,对美国兰登书屋在整个市场形态演变过程中出版营销的重要环节进行了研究和分析,归纳总结了兰登书屋的经营特点,探讨了在出版经营实践中利用信息的基本方法,分析了影响读者阅读兴趣的心理因素。 已有八十多年出版经营历史的兰登书屋,从成立之初就一直保持着强劲的市场竞争力。尽管它在不同时期有着不尽相同的经营特色,但透过其表象,仍可从中找到它共同的经营特点和规律。首先,兰登书屋在出版经营中善于利用信息,主要体现在选题的确立、市场的预测和促销方法的创新设计上。其次,在对图书内容质量的经营上,兰登书屋以市场和读者需求为导向,为编辑提供自主轻松的企业文化环境和体现编辑个人价值的平台,为作者提供全方位的服务,以此从源头上确保出版质量。第三,兰登对出版物的发行销售工作建立在对读者购买行为的认知之上。它利用针对性宣传、话题炒作、公关活动等促销手段,通过便捷的营销渠道,激发读者的阅读兴趣,保证了产品价值的最终实现。 此外,本文根据经营决策理论,对出版经营中信息利用的方法进行了研究,提出了体现善于利用信息的四个要素,使出版经营实践中的信息应用更具可操作性；并利用读者心理学原理,分析得出了能有效引导和激发读者阅读兴趣的心理因素。 兰登书屋的实践经验表明,现代出版企业要想提高市场竞争力,获得更多的市场认同,就必须更新经营理念,不断创新,让出版活动各个环节都与市场建立良好的沟通关系,积极地适应业已形成的消费者驱动型市场。
【关键词】：兰登书屋 出版经营 IMC理论
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G239.712
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 导论10-16
• 第一节 选题背景与意义10-11
• 第二节 文献综述11-14
• 第三节 研究方法与主要内容14
• 第四节 研究重点、难点、创新点14-16
• 第二章 在出版经营中善于利用信息16-29
• 第一节 由经营决策理论导出的两个要素16-21
• 一、图书市场信息的概念与分析17-19
• 二、出版经营决策的流程图19-20
• 三、体现善于利用信息的四个要素20-21
• 第二节 对信息利用的特点分析21-29
• 一、确立选题时的信息利用22-25
• 二、销售环节中的信息利用25-26
• 三、市场预测中的信息利用26-29
• 第三章 以质量追求为核心的出版经营29-44
• 第一节 出版物形式的多样化29-33
• 一、从高端精装书到大众平装“口袋书”的出版30-31
• 二、“费尽心机”的电子书经营31-33
• 第二节 内容的“格调为王”与“利益为王”33-37
• 一、以“格调”为王的文学价值与社会价值追求33-35
• 二、以“利益”为王的畅销书出版35-37
• 第三节 视编辑为出版价值的灵魂37-41
• 一、自主轻松的出版企业文化氛围37-39
• 二、展示编辑个人价值的平台39-41
• 第四节 对作者的全方位服务41-44
• 一、以人文关怀保持与作者的友好关系41-42
• 二、以优质服务加强与作者的密切关系42-44
• 第四章 以引导读者阅读兴趣为目的的促销策略44-52
• 第一节 读者阅读心理分析44-46
• 第二节 推动短期购买行为的促销措施46-50
• 一、定位明确的针对性策略46-47
• 二、面向大众的多方位宣传47-48
• 三、提升读者期待欲的创意炒作48-50
• 第三节 加强读者长期信任度的公关策略50-52
• 第五章 通过多元销售渠道扩张市场52-57
• 第一节 对传统渠道的拓展52-54
• 一、与实体书店的深度合作52-53
• 二、积极利用图书俱乐部53-54
• 第二节 对数字销售渠道的开发54-57
• 一、对手机渠道的利用与完善54-55
• 二、网络销售平台的全面建设55-57
• 第六章 对中国出版的启示57-62
• 第一节 重视图书市场信息的作用，，提高信息利用的能力57-58
• 第二节 以图书内容质量为经营核心，全方位开发产品58-59
• 第三节 把握读者心理，展开策略性宣传促销59-60
• 第四节 加强图书多元化销售渠道的经营60-62
• 结语62-63
• 参考文献63-71
• 致谢71-72

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：557269