网上书店的“长尾化”营销研究

发布时间：2017-08-01 15:20

  本文关键词：网上书店的“长尾化”营销研究

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【摘要】：随着全球经济的发展和网络技术的进步,互联网逐渐形成一种新的营销领域——网络营销,这一营销模式的建立给企业发展注入新的发展动力。2004年,克里斯.安德森首次提出对传统"二八定律"彻底叛逆的"长尾理论":只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌~([1])。"长尾理论"作为在网络经济时代崛起的新理论,支撑起企业在新经济环境下进行的网络营销活动。本文就在这样的大背景下,采用文献研究和理论研究相结合的分析方法,展开将"长尾理论"应用于网上书店营销的可行性研究。最后根据长尾理论和网络营销理论,提出网上书店的营销策略建议,并对可能遇到的网络营销困境进行分析并提出相应解决方案,以促进网上书店快速发展壮大。
【作者单位】： 国际关系学院;
【关键词】： 长尾理论 网上营销 网上书店 利基市场 个性化服务
【分类号】：G235;F713.36;F274
【正文快照】： 一、“长尾理论”下的网络营销 19世纪90年代,意大利经济学者帕累托发现:社会上80%的财富都由20%的人来创造。“二八定律”的提出旨在提醒人们关注那重要的20%。由于信息的不对称,再加上时效性和空间限制对传统营销模式的约束,当时的很多企业都把关注点放在“大客户”身上,而

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