基于3G技术的我国手机图书精准营销研究

发布时间：2017-08-29 21:13

  本文关键词：基于3G技术的我国手机图书精准营销研究

  更多相关文章： 3G技术 手机图书出版 精准营销

【摘要】：在这个需求多样化、市场小众化的时代，手机图书日渐成为数字出版业新亮点和增长点，赢得了越来越多受众的关注与支持。传统出版机构对待手机图书营销主要还是采取“4P营销理论”，但随着3G技术的日渐完善以及终端智能化的不断提升，手机图书的营销环境发生了翻天覆地的变化，传统的“4P营销理论”已无法满足受众的个性化需求。精准营销理论基于网络环境，主要是指运用专业软件对受众用户行为进行全面记录和分析，，准确判断受众的潜在需求，在与他们进行良好互动后，促使购买行为发生的一种新型营销理念。而手机具有交互性、多媒体性、可跨时空传播等特点，在3G技术支撑下，上网功能、互动功能和终端表现功能等都得到了极大提升，恰好能成为手机图书实现精准营销的最佳工具。 本文以手机图书精准营销为主要研究对象，建立在手机图书精准营销的内涵特征、运营体系等概念的基础上，采用问卷调查法，罗列出影响手机图书精准营销的因素——受众习惯、图书内容和运营监管，并提出了3G技术给手机图书精准营销所带来的机遇，如受众价值提升、媒介载体改进和传播效果增强等。然后，本文采用比较分析法，从市场、技术和文化的角度，说明了手机图书精准营销环境的演变过程，并分析了手机图书精准营销现状，发现在受众定位、营销方式、沟通体系和产业链条等方面的精准营销，手机图书都取得了不错的成绩。最后，充分利用信息技术，利用统计分析方法，结合实际将完善CRM数据库、创新图书内容、加强营销推广、改进法律法规等多环节有机整合，提出了手机图书精准营销的实施要点，并从营销效果、营销效率和受众关系等四个角度，建立了可衡量的、与实际相符的效果评估体系，具有较强的实践性和应用性。
【关键词】：3G技术 手机图书出版 精准营销
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G237.6-F
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-18
• 1.1 选题背景及研究意义12-13
• 1.1.1 选题背景12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 国内外研究现状13-16
• 1.2.1 国内研究现状13-15
• 1.2.2 国外研究现状15-16
• 1.3 研究思路和方法16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16-18
• 第2章 基于3G技术的手机图书精准营销理论概述18-30
• 2.1 3G与手机图书的相关概念18-19
• 2.1.1 第三代网络技术（3G)18
• 2.1.2 手机媒体与手机图书18-19
• 2.1.3 手机图书出版的特点19
• 2.2 手机图书精准营销的理论概述19-25
• 2.2.1 手机图书精准营销内涵与特征20-21
• 2.2.2 手机图书精准营销的影响因素21-25
• 2.2.3 手机图书精准营销的运营体系25
• 2.3 3G技术为手机图书精准营销带来的机遇25-27
• 2.3.1 受众价值提升26
• 2.3.2 媒介载体改进26
• 2.3.3 传播效果增强26-27
• 2.4 3G技术下手机图书精准营销的重要意义27-30
• 2.4.1 出版主体的角度27-28
• 2.4.2 中间运营商的角度28
• 2.4.3 目标受众的角度28-30
• 第3章 基于3G技术的我国手机图书精准营销现状分析30-44
• 3.1 我国手机图书精准营销的环境30-35
• 3.1.1 市场环境30-32
• 3.1.2 技术环境32-33
• 3.1.3 文化环境33-35
• 3.2 我国手机图书精准营销的成效35-41
• 3.2.1 目标受众精准定位35-36
• 3.2.2 营销方式丰富多样36-39
• 3.2.3 沟通体系日渐完善39-40
• 3.2.4 产业链条趋向成熟40-41
• 3.3 我国手机图书精准营销的问题41-44
• 3.3.1 图书内容定位不精准41-42
• 3.3.2 传播手段受技术限制42
• 3.3.3 精准营销的力度不够42-43
• 3.3.4 定价和盈利模式不清43
• 3.3.5 市场缺少规范和管理43-44
• 第4章 基于3G技术的中国手机图书精准营销原则、目标与实施策略44-70
• 4.1 我国手机图书精准营销的原则与目标44-47
• 4.1.1 手机图书精准营销的原则44-45
• 4.1.2 手机图书精准营销的目标45-47
• 4.2 我国手机图书精准营销的实施要点47-70
• 4.2.1 完善CRM客户关系管理系统47-51
• 4.2.2 改善移动终端技术和培育人才51-53
• 4.2.3 开发符合受众需求的图书产品53-56
• 4.2.4 捆绑销售关联产品和关联受众56-57
• 4.2.5 多渠道实现分众化的精准营销57-60
• 4.2.6 完善图书定价制度和盈利模式60-63
• 4.2.7 加强手机出版法律和法规建设63-64
• 4.2.8 注重图书精准营销的效果评价64-70
• 结论70-72
• 参考文献72-76
• 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录76-77
• 附录B 市民对手机图书使用情况问卷调查77-79
• 致谢79

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 梁朗;;基于第三方渠道的精准营销优势研究[J];安徽水利水电职业技术学院学报;2008年04期

2 刘荣;;手机出版的四大瓶颈及突破对策[J];编辑之友;2007年05期

3 李熙;;手机能否成为出版业新的增长点[J];出版参考;2007年16期

4 陈磊;;日韩手机出版发展趋势解读[J];出版参考;2008年18期

5 毕昱;;3G时代的手机出版与传统出版[J];出版发行研究;2009年05期

6 莫林虎;王一;;手机出版产业现状及运营模式的比较分析[J];出版发行研究;2009年05期

7 乔丽;;精准营销:提升图书市场份额的新推手[J];出版发行研究;2009年09期

8 杨涛;;3G时代传统出版社如何向手机出版“借春风”[J];出版发行研究;2011年02期

9 于准;;3G时代的手机小说出版[J];出版科学;2009年06期

10 王丹;王宗殿;;从“批发”到“零售”:手机出版服务创新思考[J];出版科学;2010年06期

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 陈邦武;出版业中创意资源配置的历史演变[D];江西财经大学;2009年

2 王睿;企业微博营销影响因素与短期效果测量研究[D];北京邮电大学;2012年

本文编号：755453