延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的研究

发布时间：2017-10-04 03:16

  本文关键词：延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的研究

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【摘要】：延边大学出版社是一家以文教类和朝鲜文图书为主的出版社。发展至今，延边大学出版社已在文教图书和朝鲜文图书等细分市场上占有一定的优势地位。延边大学出版社在大学出版社中排名第三十五位，并不具备垄断优势和规模优势，随着市场分工的日益专业化，延边大学出版社却正在逐步体现自己的竞争优势，呈现出快速发展的态势。但是营销渠道内存在的不同角色之间的冲突，正在影响着这家出版社的长久发展，去研究如何解决这一问题，不仅对延边大学出版社，而且对这一行业的同类企业也有重要的学术和实践意义。 本论文根据国外学者对营销渠道冲突管理研究的理论，结合笔者在销售工作中的实践，对冲突的成因、解决方案等方面进行了深入细致的研究。对像作者这样从事营销渠道管理的人士很有借鉴意义。 文中不仅引用了相关学者的理论研究观点，而且提供了延边大学出版社的具体资料、数据及管理方法，有足够的真实性和说服力。作者现任延边大学出版社副社长兼任营销总监，在多年从事销售管理的实践基础上，对营销渠道冲突管理的相关理论进行良好的吸收和转化，对销售工作进行了再思考，达到了进一步的升华。 研究表明，延边大学出版社所遇到的问题在出版行业中很具有代表性，这一问题的研究也给同类企业提供了一定的可借鉴的经验，，对这些问题的探究很有实际价值。
【关键词】：延边大学出版社 营销渠道 冲突管控
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G239.22;F274
【目录】：

• 论文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究课题的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意义10-11
• 1.3 研究的基本内容11
• 1.4 研究的主要方法11-14
• 第2章 相关研究的综述14-23
• 2.1 营销渠道冲突的概念14
• 2.2 营销渠道冲突产生的原因和类型14-17
• 2.2.1 渠道冲突产生的原因15-16
• 2.2.2 营销渠道冲突的类型16-17
• 2.3 营销渠道冲突管控研究的综述17-23
• 2.3.1 有关对渠道冲突界定的研究18
• 2.3.2 关于对渠道冲突成因的研究18-20
• 2.3.3 关于解决营销渠道冲突的策略的研究20-23
• 第3章 延边大学出版社营销渠道冲突现状和成因的分析23-41
• 3.1 国内图书市场的发展状况23-26
• 3.1.1 市场流通现状23-24
• 3.1.2 大众读物的生命周期24
• 3.1.3 三类最具市场价值的作者24
• 3.1.4 畅销书与大众阅读24-25
• 3.1.5 未来流通格局25
• 3.1.6 连锁经营的影响25-26
• 3.1.7 精细化管理26
• 3.2 国内图书市场营销渠道冲突的现状和问题：26-27
• 3.3 延边大学出版社的发展现状及营销渠道策略27-33
• 3.3.1 延边大学出版社的发展现状27-30
• 3.3.2 延边大学出版社的营销策略30-33
• 3.4 延边大学出版社营销渠道冲突的现状和问题33-35
• 3.5 营销渠道冲突问题分析诊断模型的建立35-38
• 3.6 延边大学出版社营销渠道冲突成因的分析38-41
• 第4章 延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的设计41-45
• 4.1 延边大学出版社营销渠道冲突管控的基本目标41
• 4.2 延边大学出版社营销渠道冲突管控的系统架构41-42
• 4.2.1 渠道冲突管理的基本原则41-42
• 4.2.2 渠道冲突管理的基本步骤42
• 4.3 延边大学出版社营销渠道冲突管控的基本策略42-45
• 4.3.1 确立共同目标42-43
• 4.3.2 互动式合作43
• 4.3.3 发挥渠道领袖的调解作用43
• 4.3.4 激发分销商的销售热情43-44
• 4.3.5 调整渠道结构44
• 4.3.6 遵循互利互惠的原则44-45
• 第5章 延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的实施与评估45-49
• 5.1 延边大学出版社营销渠道冲突管控的具体方法45-47
• 5.2 延边大学出版社营销渠道冲突管控的实施进度47-48
• 5.3 延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的实用性评估48-49
• 第6章 结论与建议49-52
• 6.1 研究的基本结论49-51
• 6.2 研究结论的应用价值51
• 6.3 有待继续研究的问题51-52
• 参考文献52-54
• 谢辞54

【参考文献】

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本文编号：968310