出版物团购营销研究

发布时间：2017-10-06 00:42

  本文关键词：出版物团购营销研究

  更多相关文章： 出版物 团购 直销模式 营销渠道 营销策略

【摘要】：当前我国出版物零售市场的处境艰难，各出版社迫切寻求突围之道。而以现代直销理念为引导的出版物团购，作为出版业营销有别于传统销售渠道的一种新模式，在我国正孕育着无穷的市场潜力，有望成为颓势书业新的增长点。越来越多的出版社已经将集团购买作为一个新的销售渠道去操作，有的甚至主动将其纳入到营销范畴，针对党政机关、企事业单位等团体大客户有计划地出版团购型图书。因此，伴随出版营销由过去的粗放型开始向精准集约型转变的趋势，对于出版物团购营销的研究也有待深入。 图书的团购直销是战略，也是战术；是工具，也是方法。本文试图总结出适用于团购型出版物市场运作的方法和战略，从而为我国书业的营销模式提供一种可借鉴的思路，，并为出版社团购型产品的营销提出优化建议，以提升业绩，进而推动我国出版产业的良性发展。 本文紧密结合出版学理论与出版业实践进行选题，采取“观察问题——分析问题——提出问题——解决问题”的研究思路，对出版物团购型产品的营销作专题探讨。全文共分六个部分。第一章绪论中概述了本文的研究背景、选题意义、理论基础、研究方法以及目前国内对于团购型出版产品的研究现状。第二部分主要通过辨析、梳理同论文主题相关的几组概念来阐述出版物团购的内涵，并对由此产生的团购营销作现状和意义分析，进而界定本文的研究对象。第三部分主要从销售对象、营销主体、产品类型、流通渠道、宣传推广五大方面研究团购型出版物与传统渠道型出版物的差异，探寻团购型出版物的营销特性和优势，以突出其运作模式的精准化特征；第四部分集中探讨团购营销的现存问题，指出它的发展劣势。第五部分在精准营销理论的指导下，为团购型出版物营销策略的制定及实施提出建议。最后一章说明本文的主要研究结论、创新点与不足。
【关键词】：出版物 团购 直销模式 营销渠道 营销策略
【学位授予单位】：北京印刷学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G239.2-F
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-17
• 1.1 研究背景及选题意义8-9
• 1.2 国内相关研究综述9-12
• 1.3 主要理论范式及研究方法12-17
• 1.3.1 研究的理论基础12-15
• 1.3.2 研究方法15-17
• 第二章 出版物团购与团购营销17-24
• 2.1 出版物团购概述17-20
• 2.2 出版物团购营销的市场背景及现状20-24
• 2.2.1 图书零售市场的现状20-21
• 2.2.2 图书团购营销的产生与发展21-22
• 2.2.3 团购销售模式的市场表现22-24
• 第三章 出版物团购营销的特点与价值24-30
• 3.1 团购营销的特点24-28
• 3.1.1 销售对象的复杂性24
• 3.1.2 营销主体的服务性24-25
• 3.1.3 产品类型的针对性25-26
• 3.1.4 流通渠道的扁平化26
• 3.1.5 宣传推广的系统化26-28
• 3.2 团购营销的优势28-30
• 3.2.1 开辟上架蓝海，延长图书流通周期28-29
• 3.2.2 保证有效回款，促进资金流的循环29
• 3.2.3 实现精准营销，达成利润的最大化29-30
• 第四章 出版物团购营销的现存问题30-33
• 4.1 品种少，不能满足客户“一站式”购物的需求30-31
• 4.2 团购营销人才的缺乏31
• 4.3 信息服务的规范度以及数据库的精准度需提高31-32
• 4.4 物流配送体系需完善32-33
• 第五章 团购型出版物精准营销策略的制定与实施33-47
• 5.1 强化团购书的市场需求和适应性34
• 5.2 掌握团购营销的步骤和方法34-41
• 5.2.1 找准目标，开发稳定化客户35-37
• 5.2.2 依托自身优势，打造差异化产品37-39
• 5.2.3 多管齐下，实现立体化营销39-41
• 5.3 善用“全微营销”的观念和手段41-42
• 5.4 控制团购渠道的营销风险42-47
• 5.4.1 建立营销数据库，找准客户需求43-44
• 5.4.2 组建专业队伍，挖掘团购书44
• 5.4.3 进行首印控制，少发书勤补货44-45
• 5.4.4 坚持操作精细化，以收益补投入45-47
• 结语47-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-52

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1 王若玢;出版物团购营销研究[D];北京印刷学院;2015年

本文编号：979771