绵阳市WH民营养老院营销策略研究

发布时间：2021-08-17 18:38

　　当前我国正处于老龄化社会的初期,老年人口数量及比重快速增加,为了给老年人提供高质量的服务机构和具有专业技能的护理人员,引入市场机制、发展民营养老院势在必行。然而目前大部分民营养老院营销管理还存在很大问题,无法吸引目标客户,这使得我国民营养老院在发展过程中在缓解我国养老压力方面的作用还不明显,因此我国迫切需要系统的研究民营养老院的营销管理的问题。本论文通过对绵阳市WH养老院环境分析,运用4P营销理论、SWOT、五力竞争模型分析工具对WH养老院营销策略进行研究,发现其营销策略存在以下问题:在产品策略上,有形产品不能满足消费者的需要,无形产品的建设投入不够;在价格策略上,价格弹性不够灵活,没有制定多层次定价策略和购买保险的措施;在渠道策略上,主要采取电话营销和销售中心营销这两种直接渠道,即使是单一的营销渠道中也存在着很多问题;在促销策略上,缺乏现场展示促销、口碑促销、多种媒介推广促销和专业的营销团队。针对WH养老院营销策略存在的问题,根据4P营销理论,优化WH养老院营销策略:在产品营销策略上,进一步提高有形和无形产品质量;在价格营销策略上,制定保险措施保障入住老人和养老院的权益,采用多样化定... 

【文章来源】：西南科技大学四川省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

013-2018年60岁以上老年人口及占全国总人口比重（2）家庭结构小型化及养老功能弱化

论文研究技术路线图

WH养老院地理位置图

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3348282