永嘉县红豆杉苗木营销策略研究 ——基于农民专业合作社的实践
发布时间：2021-08-25 13:54
南方红豆杉是中国特有的树种,现今市场需求稳定,拥有较好的市场前景。永嘉县是我国红豆杉种植的重要产区,但其红豆杉苗木种行业的发展却并不顺利,存在着很多问题。在这一背景下,为了促进永嘉县红豆衫苗木产业的发展,本文以探索该县农民专业合作社红豆杉营销模式为出发点,对其展开了研究。首先,本文在现有营销理论的基础上,通过文献研究法对农民专业合作社及特色农产品的国内外研究现状进行了分析对比。随后根据研究结果并结合一般产品的营销模式,总结出特色农产品营销活动不稳定性、销售渠道高要求性、产品需求塑性、营销主体分散性的特征,以渠道营销模式为核心分析农产品营销状况,具体分析了电商营销和实体营销两种营销及其不足之处。接着,实地调研及查阅相关资料了解农民专业合作社现状并说明将其作为营销主体的原因。并结合与农民专业合作社相关人员进行访谈及问卷得到的信息,分别用4Rs营销理论分析了实体渠道下的具体的营销策略,用4Cs营销理论分析了电子商务渠道下的营销策略。然后,针对性地提出在初期选择“合作社+市场”营销渠道,并将电子商务贯穿红豆杉苗木营销全程,形成规模后再选择“社企合作”和“专营店直销”渠道进行补充,利用以上多渠道...
【文章来源】：浙江理工大学浙江省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究的重点、难点、创新点
1.4.1 重点
1.4.2 难点
1.4.3 创新点
2 理论基础及国内外研究现状
2.1 研究的相关概念及基础理论
2.1.1 相关概念
2.1.2 理论支撑
2.2 国内外合作社及营销研究现状
2.2.1 国外合作社及营销研究现状
2.2.2 国内合作社及营销研究现状
3 农林产品营销策略研究
3.1 一般产品营销模式研究
3.1.1 以价格为核心营销模式
3.1.2 以产品为核心营销模式
3.1.3 以渠道为核心营销模式
3.1.4 以促销为核心营销模式
3.2 农林产品营销特征
3.2.1 营销活动不稳定性
3.2.2 销售渠道高要求性
3.2.3 农林产品需求呈塑性
3.2.4 营销主体呈现分散性
3.3 农林产品现有营销策略
3.3.1 电商营销策略
3.3.2 实体营销策略
4 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销策略分析
4.1 永嘉县红豆杉专业合作社介绍
4.2 数据来源
4.3 4Rs、4Cs理论研究永嘉县红豆杉营销策略及不足
4.3.1 4Rs理论研究实体渠道下的营销策略
4.3.2 4Cs理论分析电子商务渠道下的营销策略
5 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销策略的建议
5.1 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销的总体思路
5.2 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销渠道策略的选择
5.2.1 发展初期选择“合作社+市场”营销
5.2.2 将电子商务贯穿红豆杉苗木营销全程,作为主要营销渠道
5.2.3 形成规模后选择“社企合作”和“专营店直销”策略进行补充
5.3 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销的保障措施
5.3.1 加强成员培训,提高成员营销能力
5.3.2 采用多种有效的营销手段,对红豆杉苗木进行增值
5.3.3 重视品牌力量,大力发展品牌战略
6 总结和展望
6.1 研究结论
6.2 展望
参考文献
附录
附录1 访谈提纲
附录2 农民专业合作社红豆杉苗木营销模式研究调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析[J]. 黄婷. 南方农业. 2016(09)
[2]“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[J]. 杨宇庭,李富忠. 湖南农业科学. 2016(02)
[3]我国现阶段特色农产品营销现状及策略应对——以山东为例[J]. 刘艳蓉. 山西农业科学. 2015(12)
[4]“互联网+”背景下农民合作社营销模式研究[J]. 徐世艳,赵泽民,耿方梅,童少娟,郑丹. 青岛农业大学学报(社会科学版). 2015(04)
[5]中国农产品产地环境质量现状及对策研究[J]. 李晓慧,蔡汇丰. 热带农业科学. 2015(06)
[6]农业专业合作社市场营销现状与发展趋势[J]. 黄丽. 中国农业信息. 2015(05)
[7]国外绿色农产品营销的特点及借鉴[J]. 张静. 食品与机械. 2014(05)
[8]农民专业合作社框架下的农产品营销策略研究[J]. 王宏伟. 农业经济. 2014(09)
[9]三原县农民专业合作社市场营销试分析[J]. 王俊艳. 经济与社会发展研究. 2014(07)
[10]合作社市场营销模式解析[J]. 刘育平. 农村经营管理. 2014(05)
博士论文
[1]构建新型农产品营销体系的研究[D]. 周发明.湖南农业大学 2007
硕士论文
[1]呼和浩特市农产品电子商务发展研究[D]. 刘晓东.内蒙古农业大学 2017
[2]晋城市特色农产品网络营销模式研究[D]. 李晋峰.山西农业大学 2015
[3]山西省农民专业合作社参与“农超对接”模式评价研究[D]. 李林燕.山西财经大学 2015
[4]吉林省农产品营销模式研究[D]. 田汉.吉林大学 2014
[5]鄂尔多斯市达拉特旗特色农产品市场营销策略研究[D]. 陈燕.内蒙古财经大学 2014
[6]象山特色农产品网络营销研究[D]. 周佳杰.湘潭大学 2014
[7]电子商务环境下特色农产品团购模式研究[D]. 贺灿卫.中南林业科技大学 2013
[8]农民专业合作社经营模式研究[D]. 张金海.内蒙古大学 2013
[9]成都XX花卉苗木公司网络营销研究[D]. 任品.大连海事大学 2013
[10]农超对接模式下城郊农民专业合作社农产品营销研究[D]. 孙颖.吉林大学 2013
本文编号：3362241
【文章来源】：浙江理工大学浙江省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究的重点、难点、创新点
1.4.1 重点
1.4.2 难点
1.4.3 创新点
2 理论基础及国内外研究现状
2.1 研究的相关概念及基础理论
2.1.1 相关概念
2.1.2 理论支撑
2.2 国内外合作社及营销研究现状
2.2.1 国外合作社及营销研究现状
2.2.2 国内合作社及营销研究现状
3 农林产品营销策略研究
3.1 一般产品营销模式研究
3.1.1 以价格为核心营销模式
3.1.2 以产品为核心营销模式
3.1.3 以渠道为核心营销模式
3.1.4 以促销为核心营销模式
3.2 农林产品营销特征
3.2.1 营销活动不稳定性
3.2.2 销售渠道高要求性
3.2.3 农林产品需求呈塑性
3.2.4 营销主体呈现分散性
3.3 农林产品现有营销策略
3.3.1 电商营销策略
3.3.2 实体营销策略
4 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销策略分析
4.1 永嘉县红豆杉专业合作社介绍
4.2 数据来源
4.3 4Rs、4Cs理论研究永嘉县红豆杉营销策略及不足
4.3.1 4Rs理论研究实体渠道下的营销策略
4.3.2 4Cs理论分析电子商务渠道下的营销策略
5 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销策略的建议
5.1 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销的总体思路
5.2 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销渠道策略的选择
5.2.1 发展初期选择“合作社+市场”营销
5.2.2 将电子商务贯穿红豆杉苗木营销全程,作为主要营销渠道
5.2.3 形成规模后选择“社企合作”和“专营店直销”策略进行补充
5.3 永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销的保障措施
5.3.1 加强成员培训,提高成员营销能力
5.3.2 采用多种有效的营销手段,对红豆杉苗木进行增值
5.3.3 重视品牌力量,大力发展品牌战略
6 总结和展望
6.1 研究结论
6.2 展望
参考文献
附录
附录1 访谈提纲
附录2 农民专业合作社红豆杉苗木营销模式研究调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析[J]. 黄婷. 南方农业. 2016(09)
[2]“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[J]. 杨宇庭,李富忠. 湖南农业科学. 2016(02)
[3]我国现阶段特色农产品营销现状及策略应对——以山东为例[J]. 刘艳蓉. 山西农业科学. 2015(12)
[4]“互联网+”背景下农民合作社营销模式研究[J]. 徐世艳,赵泽民,耿方梅,童少娟,郑丹. 青岛农业大学学报(社会科学版). 2015(04)
[5]中国农产品产地环境质量现状及对策研究[J]. 李晓慧,蔡汇丰. 热带农业科学. 2015(06)
[6]农业专业合作社市场营销现状与发展趋势[J]. 黄丽. 中国农业信息. 2015(05)
[7]国外绿色农产品营销的特点及借鉴[J]. 张静. 食品与机械. 2014(05)
[8]农民专业合作社框架下的农产品营销策略研究[J]. 王宏伟. 农业经济. 2014(09)
[9]三原县农民专业合作社市场营销试分析[J]. 王俊艳. 经济与社会发展研究. 2014(07)
[10]合作社市场营销模式解析[J]. 刘育平. 农村经营管理. 2014(05)
博士论文
[1]构建新型农产品营销体系的研究[D]. 周发明.湖南农业大学 2007
硕士论文
[1]呼和浩特市农产品电子商务发展研究[D]. 刘晓东.内蒙古农业大学 2017
[2]晋城市特色农产品网络营销模式研究[D]. 李晋峰.山西农业大学 2015
[3]山西省农民专业合作社参与“农超对接”模式评价研究[D]. 李林燕.山西财经大学 2015
[4]吉林省农产品营销模式研究[D]. 田汉.吉林大学 2014
[5]鄂尔多斯市达拉特旗特色农产品市场营销策略研究[D]. 陈燕.内蒙古财经大学 2014
[6]象山特色农产品网络营销研究[D]. 周佳杰.湘潭大学 2014
[7]电子商务环境下特色农产品团购模式研究[D]. 贺灿卫.中南林业科技大学 2013
[8]农民专业合作社经营模式研究[D]. 张金海.内蒙古大学 2013
[9]成都XX花卉苗木公司网络营销研究[D]. 任品.大连海事大学 2013
[10]农超对接模式下城郊农民专业合作社农产品营销研究[D]. 孙颖.吉林大学 2013
本文编号：3362241
本文链接：https://www.wllwen.com/shekelunwen/sannong/3362241.html
