五个心理效应，助你搞定所有谈判

发布时间：2022-02-15 22:44

　　<正>谈判时想让对方答应你的条件,在《心理学当暗器,赢在每个人际赛局》文章里,提到五个谈判心理效应。1.低飞行策略若想要得到很多,必须先要求很少,这就是有名的"低飞行策略"。这是因为人一旦说了"好",之后就很难再说"不要",即使中途发现自己上当了也一样。实验证实,运用低飞行策略请求别人,有56%的人会答应去做他 

【文章来源】：中外管理. 2020,(07)

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【文章目录】：
1. 低飞行策略
2. 登门槛效应
3. 讨价还价策略
4. 勿引发“心理抗拒”
5.“买到赚到”策略



本文编号：3627409