权力感对自己和他人消费金额的影响

发布时间：2017-09-03 01:27

  本文关键词：权力感对自己和他人消费金额的影响

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【摘要】：本研究通过操作消费者感知到的权力,用两个实验分别考察了不同的权力感是否影响消费者对自己和他人的消费金额,以及产生这种影响的原因机制。 实验1采用2(权力：低,高)x2(接收者：自己,他人)的被试间设计,考察不同权力感的消费者对自己和他人的消费情况,共149名本科生被试,先用想象法启动被试的权力感,一半被试被启动为高权力,一半被试被启动为低权力,随后要求被试选择为自己和他人购买礼物所花费的金额。结果发现,被启动为高权力感的被试对自己比对他人花费更多金钱,而被启动为无权力感的被试对他人比对自己花费更多金钱。 实验2采用2(权力：低,高)x3(接收者：自己,他人,匿名赠送的他人)的被试间实验设计,检验低权力感的个体为他人花更多的钱,是因为他们对他人更加依赖,还是他们希望通过馈赠礼物获得对其他个体的统治而恢复自己损失的权力,被试为本科生227名,用角色扮演法启动被试的权力感,一半被试被启动为高权力,一半被试被启动为低权力,同样要求被试考虑在为自己、他人以及匿名为他人购买礼物时,会花费多少金额,以此探讨实验1中差异存在的原因机制。结果发现,低权力者因为对他人更依赖,所以为他人花费更多。而高权力者认为自己更重要,所以为自己花费更多。 实验结果表明,不同的权力感能影响消费者对自己和他人的消费金额,有助于我们更好地理解权力在消费行为中的作用。
【关键词】：权力 权力感 消费者 消费行为
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：C912.6
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 引言7-21
• 1.1 文献综述7-20
• 1.2 问题提出20-21
• 2 实验一 不同权力状态对自己和他人的消费金额的影响21-25
• 2.1 目的和假设21
• 2.2 方法21-23
• 2.3 结果23-24
• 2.4 讨论24-25
• 3 实验二 权力影响自己和他人消费金额的机制探讨25-29
• 3.1 目的和假设25
• 3.2 方法25-26
• 3.3 结果26-28
• 3.4 讨论28-29
• 4 总讨论29-33
• 4.1 权力感对自己和他人消费金额的影响29
• 4.2 影响消费者为自己和他人分配金额的其他因素29-30
• 4.3 对制度正当化理论的影响30
• 4.4 对主观幸福感的影响30-31
• 4.5 对送礼现象跨文化差异的解释31
• 4.6 权力和消费行为的未来研究方向31-33
• 5 结语33-34
• 参考文献34-39
• 攻读硕士学位期间发表的论文39-40
• 后记40-41

【参考文献】

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1 钟毅平;陈潇;颜小聪;;个体权力高低对其损失规避的影响[J];心理科学;2013年02期

，

本文编号：782065