浩特公司功能性树脂产品营销策略的优化研究

发布时间：2021-05-01 01:59

　　随着国家供给侧改革的持续推进,各项产业政策和更严格的环保措施不断出台;功能性树脂作为工业涂料生产的重要原料,其发展也面临着较大挑战。浩特公司作为较早经营功能性树脂产品的化工企业,如何尽快适应新的市场环境以赢得先机,从而提升企业的竞争力,成为其亟需解决的问题。本文以浩特公司功能性树脂产品作为研究对象,首先通过分析其营销现状梳理出其营销活动中存在的问题,主要问题有:产品结构单一、定价较粗放、营销渠道精耕不足、促销方式效率较低、对环境变化反应滞后等。其次通过对其营销环境分析,并结合客户需求和特征分析,找出其面临的机会及风险。然后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了优化建议,建议主要有:改善产品结构,增加配套产品;差异化定价进一步细化;精耕原有营销渠道并开展电子商务渠道;提高人员推销效率,努力推进关系营销,积极运用多媒体、专业网站等形式进行促销。同时,为促使优化方案能落地实施,也给出了相应的保障措施,主要措施有:加强营销队伍建设、健全客户管理及服务体系、树立客户需求及关系营销理念、注意风险防控、培育优良的企业文化等。本文通过对浩特公司功能性树脂产品营销策略的优化研究,有利于浩特公司提升企业市... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法与研究工具
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究工具
    1.3 研究内容与研究思路
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究思路
第二章 市场营销相关理论及研究综述
    2.1 市场营销基本概念
    2.2 市场营销相关理论
        2.2.1 4PS营销理论
        2.2.2 关系营销理论
        2.2.3 STP理论
    2.3 国内外相关理论研究综述
        2.3.1 市场营销研究进程概述
        2.3.2 化工产品市场营销研究综述
第三章 浩特公司功能性树脂产品营销现状及问题分析
    3.1 浩特公司及功能性树脂产品概况
        3.1.1 浩特公司简介
        3.1.2 功能性树脂产品简介
    3.2 浩特公司功能性树脂产品营销现状
        3.2.1 产品销售状况
        3.2.2 客户区域分布
        3.2.3 产品应用领域
        3.2.4 产品定价情况
        3.2.5 营销渠道现状
        3.2.6 产品促销现状
    3.3 浩特公司功能性树脂产品营销策略中存在的问题
        3.3.1 产品策略存在的问题
        3.3.2 价格策略存在的问题
        3.3.3 渠道策略存在的问题
        3.3.4 促销策略存在的问题
    3.4 本章小结
第四章 浩特公司功能性树脂产品营销环境分析
    4.1 浩特公司功能性树脂产品的宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 浩特公司功能性树脂产品的竞争环境分析
        4.2.1 竞争对手
        4.2.2 潜在的新进入者
        4.2.3 其他替代品
        4.2.4 上游供应商
        4.2.5 下游购买者
    4.3 浩特公司功能性树脂产品的内部环境分析
        4.3.1 浩特公司组织结构分析
        4.3.2 浩特公司资源情况
        4.3.3 浩特公司能力现状
    4.4 本章小结
第五章 浩特公司功能性树脂产品顾客需求及特征分析
    5.1 浩特公司功能性树脂产品的STP分析
        5.1.1 浩特公司功能性树脂产品的市场细分
        5.1.2 浩特公司功能性树脂产品的目标市场选择
        5.1.3 浩特公司功能性树脂产品的市场定位
    5.2 浩特公司功能性树脂产品的顾客需求分析
    5.3 浩特公司功能性树脂产品的顾客特征及购买因素分析
        5.3.1 顾客特征分析
        5.3.2 影响顾客的购买因素
    5.4 本章小结
第六章 浩特公司功能性树脂产品营销策略优化
    6.1 产品策略的优化
        6.1.1 增加配套产品,扩大产品深度与广度
        6.1.2 加强产品服务,建立监督与反馈机制
        6.1.3 现有产品优化,拓宽产品应用领域
        6.1.4 改善货物配送与产品包装
    6.2 价格策略的优化
        6.2.1 把握产品价格主要影响因素
        6.2.2 精耕差异化定价策略
        6.2.3 充分利用价格条款
        6.2.4 线上线下定价相结合
    6.3 渠道策略的优化
        6.3.1 完善现有渠道,提升渠道营销宽度与深度
        6.3.2 做好人员流动的衔接,防止客户流失
        6.3.3 建立电子商务渠道
        6.3.4 加强经销商的管理
    6.4 促销策略的优化
        6.4.1 提高人员推销效率
        6.4.2 努力推进关系营销
        6.4.3 整合原有促销方式,加强网络宣传
第七章 浩特公司功能性树脂产品营销策略优化的保障措施
    7.1 加强营销队伍建设
        7.1.1 学习型队伍建设
        7.1.2 服务型队伍建设
    7.2 健全客户管理及服务体系
    7.3 树立客户需求和关系营销理念
        7.3.1 客户需求理念
        7.3.2 关系营销理念
    7.4 注意风险防控
    7.5 培育优良的企业文化
第八章 结论与展望
    8.1 主要结论
    8.2 研究不足及展望
参考文献
附录 浩特公司功能性树脂产品客户满意度调查表
致谢
作者简历



本文编号：3169917