A公司国际市场开拓策略研究

发布时间：2017-04-27 16:18

  本文关键词：A公司国际市场开拓策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：“城里的人想出去,城外的人想进来。”钱钟书先生在《围城》中曾经这样描述了婚姻的矛盾,而现在中国的水处理市场其实也正是处于这样一种“围城”的境遇中。一方面是洋水务公司的积极布局中国庞大的水务市场。另外一方面是中国企业不甘落后,力图做强做大,尽快打入国际市场与洋水务一争高下。而民营A公司就是这其中一员。企业走向国际化道路,这是一个随着企业的发展逐步渐进和必然会发生的过程,然而随着世界经济全球化的发展,企业的国际化理论的研究已经由最初的传统的国际贸易的主导逐渐转向了资本的流通,也就是演变为海外直接投资这个更加高级的方式。然而,像A公司这样的工程企业,A公司的国际化的发展也正是经历了这样一个历程,由早期的单纯的技术海外输出,产品贸易和工程设计的输出,逐步发展成为工程建设总承包(EPC),PMC管理的输出模式以及BOT或其衍生出来的模式。最近几年以来,随着国家推行走出去的战略的实施以及国内工程市场的竞争的愈演愈烈,我国工程企业开始争先恐后地大力拓展国际市场。但是在拓展国际市场的过程中,许多中国工程企业面对着庞大的海外市场和诸多不同的发展模式,企业在拓展战略选择,区域聚焦,或国际市场拓展的各种问题的意识上过于欠缺,选择和决策过于困难和盲目,经常会面临拓展战略不清,方向不明,经验不足,国内企业争相模仿的情况。最终致使中国企业在国际市场开拓中屡屡失败受挫,甚至出现恶性竞争。长久以来,国内民营企业开拓国际市场的最基本方式为借船出海和国际工程投标,但是无论哪种方式,其局限性都较强。本论文共五部分,首先从A公司国际市场开拓的内外部因素着手分析,并引用国际市场开拓的成功案例,为A公司给出开拓策略和具体实施步骤。第一部分为绪论,对本文专业词语做了解释和限定,阐述了本文的研究背景和意义以及本文的研究方法。第二部分介绍了A公司的现状、发展情况、存在的问题及影响因素。第三部分分析了A公司国际市场开拓的环境和A公司自身的国际市场开拓的SWOT分析,第四部分引荐了成功开拓国际市场的案例,第五部分结合以上分析给了较实用的国际市场开拓战略以及具体实施计划。本文旨在通过研究A公司四年以来的国际市场的开拓之路,并结合国外企业成功的国际市场开拓战略,为A公司给出适合的开拓策略和具体实施计划。通过帮助A公司为进而帮助中国工程企业准确、及时、科学、合理地制定国际市场的开拓策略以及相应的市场进入模式。
【关键词】：国际市场 水务市场 国际化 工程企业 开拓策略 国际工程
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：X324;F272.3
【目录】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-12
• 第1章 绪论12-16
• 1.1 概念的界定12-13
• 1.1.1 A公司的性质12
• 1.1.2 国际市场开拓的界定12
• 1.1.3 水处理行业业务的界定12-13
• 1.1.4“据点”的界定13
• 1.2 研究背景和意义13-14
• 1.2.1 研究背景13
• 1.2.2 研究意义13-14
• 1.3 本文主要内容及研究方法14-16
• 第2章 A公司发展情况分析16-24
• 2.1 A公司简介16
• 2.2 A公司所处行业分析16-17
• 2.3 A公司进入国际市场的意义17-19
• 2.4 A公司国内外业务发展现状19
• 2.5 影响A公司业务发展的主要因素19-22
• 2.5.1 下游行业波动因素20
• 2.5.2 客户集中因素20
• 2.5.3 财务因素20
• 2.5.4 应收账款发生坏账因素20
• 2.5.5 存货规模增加因素20-21
• 2.5.6 项目执行因素21
• 2.5.7 新技术应用风险因素21
• 2.5.8 管理因素21
• 2.5.9 人力资源因素21-22
• 2.6 A公司所采用过的国际市场开拓策略及案例分析22-24
• 2.6.1 厄瓜多尔项目案例22-23
• 2.6.2 古巴炼油厂项目案例23-24
• 第3章 A公司国际市场开拓环境分析及SWOT分析24-31
• 3.1 国内水处理环境分析24
• 3.2 国际水务市场环境分析24-25
• 3.3 国际市场竞争格局分析25-28
• 3.3.1 A公司面临的水处理设备的竞争25
• 3.3.2 A公司面临的工业废水处理工程类公司的竞争25-26
• 3.3.3 A公司面临的市政领域水处理投资运营类公司的竞争26-27
• 3.3.4 A公司面临着国际水务巨头的竞争27-28
• 3.4 A公司进入国际市场的SWOT分析28-31
• 3.4.1 竞争优势（S）28-29
• 3.4.2 竞争劣势（W）29-30
• 3.4.3 潜在机会（O）30
• 3.4.4 外部威胁（T）30-31
• 第4章 案例分析31-37
• 4.1 苏伊士里昂水务集团简介31-32
• 4.1.1 业务板块-能源领域31
• 4.1.2 业务领域--环境领域31-32
• 4.2 苏伊士集团企业文化32
• 4.3 苏伊士集团发展历程32-33
• 4.4 苏伊士进入中国概况33-34
• 4.4.1 水务业务34
• 4.4.2 废料处理业务及其他34
• 4.5 苏伊士进入中国的战略模式34-35
• 4.5.1“据点式”进驻34-35
• 4.5.2 秉承“本地结合”战略35
• 4.5.3 控股和收购模式35
• 4.6 苏伊士水务集团在中国发展成功的经验总结35-37
• 第5章 A公司国际市场开拓策略建议及战略部署37-42
• 5.1 A公司国际市场开拓策略建议37-39
• 5.1.1“据点式”进驻37
• 5.1.2 秉承“本地结合”战略37
• 5.1.3 直接投资战略37-38
• 5.1.4 BOT战略38
• 5.1.5 并购战略38-39
• 5.2 A公司国际市场开拓战略总部署39-42
• 5.2.1 开拓具体计划39-40
• 5.2.2 目标市场选择40
• 5.2.3 目标市场进入前的准备工作40
• 5.2.4 A公司品牌推广及项目经验累积40-41
• 5.2.5 A公司的项目选择41
• 5.2.6 A公司的人才组建及培养41-42
• 结论42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45

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本文编号：330982