LS公司工控精密加工设备营销策略研究
发布时间：2021-08-28 23:34
为全面优化工控行业产品的营销策略,本文以LS公司工控精密加工设备产品为研究对象,基于营销管理理论中的STP、4P以及顾客价值理论,在了解LS公司工控精密加工设备营销现状的基础上,深入剖析了LS公司工控精密加工设备产品销售所处的营销环境、产品竞争优劣势、市场定位,并以此为基础对客户进行细分,针对性的制定产品营销策略。研究发现LS公司虽然拥有工控精密加工设备市场的营销队伍和营销策略,并开辟了较为广泛的营销渠道,但随着国内外供求关系的变化,国外竞争者的大批进入和市场竞争的日益加剧,LS公司营销策略也存在运营成本高、渠道能力欠佳、缺乏系统完善的管理模式、营销人员绩效考核办法不佳、客户关系满意度调查管理制度不健全等问题。为优化LS公司工控精密加工设备产品的营销策略,本文在对该产品所面临的竞争环境进行分析时,发现整个工控精密加工设备行业的潜在进代入者较少、产品可替代性较低,利于LS公司工控精密加工设备产品销售和运营的同时,LS公司工控精密加工设备产品的上游供应商议价能力不断提高,下游消费者对产品的要求不断提升,行业内多家厂商间产品同质化竞争激烈,LS公司工控精密加工设备产品面临巨大的市场竞争压力。...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
LS公司整体组织架构图
第3章LS公司工控精密加工设备营销现状及问题分析17图3.3LS公司E80雕铣机产品LS公司产品在国内发展势头迅猛，以国内的信誉和实际业绩为基础，LS公司积极与国内各省市展开密切的事业联系。2006年全国各分公司FA系统部门获得ISO9001认证，同时总公司以及各分公司的半导体和元件部门也获得ISO9001认证。随着当前智能制造布局的全面完善和顾客对产品要求的不断提高，LS公司积极与顾客合作伙伴展开共同开发、产品采购供应链等，在设计、制造、采购、销售等所有方面完善产品，不断提升产品性能和服务。3.2LS公司工控精密加工设备产品营销现状3.2.1LS公司工控精密加工设备产品现行渠道策略LG公司工控精密加工设备产品的销售主要有两种渠道，一是由当前市场部门自行销售，二是通过LS公司下面的经销商和代理商进行销售。自行销售渠道是当前LS公司工控精密加工设备产品的主要销售渠道，是以工控精密加工设备原始整机及配件为主，直接将生产的设备销售给消费者，不需要经过第三方进行销售。这种渠道模式下需要充分考虑厂商的生产经营发展现状，对厂商的考核标准较高，跟厂商签订协议后需要严格根据销售规则执行销售。另外，通过经销商和代理商进行产品和设备销售时，以工控精密加工设备的配件为主，通过增加产品的附加值进行销售。此时，LS公司在选择经销商和销售代理商时，需要充分衡
第4章LS公司工控精密加工设备营销环境与市场定位分析31图4.4各地区客户数量占比从客户购买力进行分析，发现国内工控精密加工设备消耗的数量较大，就2019年而言，国内工控行业市场额都不低于20亿人民币，LS公司占比约30%左右，其中，面向汽车厂商的销售额占LS公司全年的销售额的63%。根据工控精密加工设备在中国目前的需求，工控精密加工设备的客户群体主要包括三类，一是大型制造商企业，二是经销商代理商等中间客户，三是终端的消费者市常第一类客户是公司的重要客户，其购买量和购买规模在LS公司销售额中占比超过50%，属于LS公司的VIP客户。第二类是LS公司除自主销售外的另一重要销售渠道，主要完成LS公司工控精密加工设备整机和零部件的分散销售，这对LS公司工控精密加工设备产品开拓市场既有重要作用。第三类是LS工控精密加工设备供应链的终端，主要向这类终端消费者出售零部件产品，此类收益在LS公司销售额中占比不足5%。针对具有不同需求的消费者,LS公司按照企业性质、经营区域、企业规模、行业经验、地理区域等标准对工控精密加工设备产品的客户群体做了市场细分，以便企业发现的新的市场机会，制定和调整企业生产、管理和营销策略。具体细分结果如表4.1所示。表4.1LS公司工控精密设备市场细分情况表分类方式细分市场企业性质民营企业国有企业合资企业经营区域全国性大企业
【参考文献】：
期刊论文
[1]农村电商物流融合发展助推乡村振兴的对策思考[J]. 熊政力. 科技风. 2020(18)
[2]抖音短视频平台的品牌营销策略研究[J]. 董鑫. 新闻爱好者. 2020(03)
[3]来源国形象、消费者偏见与中国品牌跨国营销——中国电子产品在美国的品牌来源国效应检验[J]. 刘建丽,刘瑞明. 经济管理. 2020(03)
[4]基于SIPS模型的短视频平台图书营销策略探究[J]. 刘毅,曾佳欣. 出版发行研究. 2020(03)
[5]基于营销模式的高校图书馆多元营销策略研究[J]. 冯龄萱,魏群义. 图书馆学研究. 2020(02)
[6]媒体融合背景下高校图书馆服务营销策略研究[J]. 王志军. 图书馆工作与研究. 2019(12)
[7]考虑双延迟效应的供应链动态营销合作策略[J]. 郭大伟,戴更新,马德青,胡劲松. 系统工程. 2019(06)
[8]新媒体语境下少儿图书品牌塑造及营销策略研究[J]. 李静. 编辑学刊. 2019(03)
[9]体验经济下的文化创意产品营销策略——以“国学机”的体验营销为例[J]. 黄小琴. 企业经济. 2017(11)
[10]谈返利网站对网络消费行为的影响[J]. 蒋天旭. 商业经济研究. 2015(35)
硕士论文
[1]F公司电子装配设备营销策略研究[D]. 王坚.上海交通大学 2019
[2]SZ电商公司库存管理优化研究[D]. 陈军.厦门大学 2018
[3]ATC公司多层陶瓷电容中国大陆营销策略研究[D]. 何俐辉.华南理工大学 2018
[4]LK电子零件分销公司营销策略研究[D]. 谢梅梅.上海外国语大学 2018
[5]DZ公司半导体设备营销策略研究[D]. 娄志农.吉林大学 2017
[6]HR公司的电子元器件市场营销策略改进研究[D]. 邵丹.东华大学 2017
[7]JL公司市场营销策略研究[D]. 范新雨.大连理工大学 2017
[8]长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略研究[D]. 范凯歌.吉林大学 2016
[9]DC数码分销渠道的研究[D]. 李璐.西南财经大学 2011
[10]我国手机市场现状与渠道模式研究[D]. 李彦民.北京邮电大学 2010
本文编号：3369445
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
LS公司整体组织架构图
第3章LS公司工控精密加工设备营销现状及问题分析17图3.3LS公司E80雕铣机产品LS公司产品在国内发展势头迅猛，以国内的信誉和实际业绩为基础，LS公司积极与国内各省市展开密切的事业联系。2006年全国各分公司FA系统部门获得ISO9001认证，同时总公司以及各分公司的半导体和元件部门也获得ISO9001认证。随着当前智能制造布局的全面完善和顾客对产品要求的不断提高，LS公司积极与顾客合作伙伴展开共同开发、产品采购供应链等，在设计、制造、采购、销售等所有方面完善产品，不断提升产品性能和服务。3.2LS公司工控精密加工设备产品营销现状3.2.1LS公司工控精密加工设备产品现行渠道策略LG公司工控精密加工设备产品的销售主要有两种渠道，一是由当前市场部门自行销售，二是通过LS公司下面的经销商和代理商进行销售。自行销售渠道是当前LS公司工控精密加工设备产品的主要销售渠道，是以工控精密加工设备原始整机及配件为主，直接将生产的设备销售给消费者，不需要经过第三方进行销售。这种渠道模式下需要充分考虑厂商的生产经营发展现状，对厂商的考核标准较高，跟厂商签订协议后需要严格根据销售规则执行销售。另外，通过经销商和代理商进行产品和设备销售时，以工控精密加工设备的配件为主，通过增加产品的附加值进行销售。此时，LS公司在选择经销商和销售代理商时，需要充分衡
第4章LS公司工控精密加工设备营销环境与市场定位分析31图4.4各地区客户数量占比从客户购买力进行分析，发现国内工控精密加工设备消耗的数量较大，就2019年而言，国内工控行业市场额都不低于20亿人民币，LS公司占比约30%左右，其中，面向汽车厂商的销售额占LS公司全年的销售额的63%。根据工控精密加工设备在中国目前的需求，工控精密加工设备的客户群体主要包括三类，一是大型制造商企业，二是经销商代理商等中间客户，三是终端的消费者市常第一类客户是公司的重要客户，其购买量和购买规模在LS公司销售额中占比超过50%，属于LS公司的VIP客户。第二类是LS公司除自主销售外的另一重要销售渠道，主要完成LS公司工控精密加工设备整机和零部件的分散销售，这对LS公司工控精密加工设备产品开拓市场既有重要作用。第三类是LS工控精密加工设备供应链的终端，主要向这类终端消费者出售零部件产品，此类收益在LS公司销售额中占比不足5%。针对具有不同需求的消费者,LS公司按照企业性质、经营区域、企业规模、行业经验、地理区域等标准对工控精密加工设备产品的客户群体做了市场细分，以便企业发现的新的市场机会，制定和调整企业生产、管理和营销策略。具体细分结果如表4.1所示。表4.1LS公司工控精密设备市场细分情况表分类方式细分市场企业性质民营企业国有企业合资企业经营区域全国性大企业
【参考文献】：
期刊论文
[1]农村电商物流融合发展助推乡村振兴的对策思考[J]. 熊政力. 科技风. 2020(18)
[2]抖音短视频平台的品牌营销策略研究[J]. 董鑫. 新闻爱好者. 2020(03)
[3]来源国形象、消费者偏见与中国品牌跨国营销——中国电子产品在美国的品牌来源国效应检验[J]. 刘建丽,刘瑞明. 经济管理. 2020(03)
[4]基于SIPS模型的短视频平台图书营销策略探究[J]. 刘毅,曾佳欣. 出版发行研究. 2020(03)
[5]基于营销模式的高校图书馆多元营销策略研究[J]. 冯龄萱,魏群义. 图书馆学研究. 2020(02)
[6]媒体融合背景下高校图书馆服务营销策略研究[J]. 王志军. 图书馆工作与研究. 2019(12)
[7]考虑双延迟效应的供应链动态营销合作策略[J]. 郭大伟,戴更新,马德青,胡劲松. 系统工程. 2019(06)
[8]新媒体语境下少儿图书品牌塑造及营销策略研究[J]. 李静. 编辑学刊. 2019(03)
[9]体验经济下的文化创意产品营销策略——以“国学机”的体验营销为例[J]. 黄小琴. 企业经济. 2017(11)
[10]谈返利网站对网络消费行为的影响[J]. 蒋天旭. 商业经济研究. 2015(35)
硕士论文
[1]F公司电子装配设备营销策略研究[D]. 王坚.上海交通大学 2019
[2]SZ电商公司库存管理优化研究[D]. 陈军.厦门大学 2018
[3]ATC公司多层陶瓷电容中国大陆营销策略研究[D]. 何俐辉.华南理工大学 2018
[4]LK电子零件分销公司营销策略研究[D]. 谢梅梅.上海外国语大学 2018
[5]DZ公司半导体设备营销策略研究[D]. 娄志农.吉林大学 2017
[6]HR公司的电子元器件市场营销策略改进研究[D]. 邵丹.东华大学 2017
[7]JL公司市场营销策略研究[D]. 范新雨.大连理工大学 2017
[8]长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略研究[D]. 范凯歌.吉林大学 2016
[9]DC数码分销渠道的研究[D]. 李璐.西南财经大学 2011
[10]我国手机市场现状与渠道模式研究[D]. 李彦民.北京邮电大学 2010
本文编号：3369445
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