BSS公司市场营销战略研究
发布时间：2022-01-16 00:47
油气长输管道的规划和建设,涉及国家发展战略和国计民生。BSS公司是中石油集团旗下专业化制管公司,为中石油等长输管线建设单位供应大量优质的埋弧焊钢管。受国家规划调控影响,特别是国家管网公司成立后,将剥离中石油大部分管道建设和运营职能,BSS公司的内部供应市场份额将随之大幅减少。为发展需要,BSS公司应调整市场营销战略,加大开发外部市场,提升外部市场供货份额。本文以BSS公司为研究对象,首先通过对公司过去十余年间的经营发展情况梳理,对各类市场订货情况进行统计分析,针对内部市场波动较大和外部市场开发不足的问题提出解决思路。其次是对营销和发展战略、战略管理及主要分析方法理论知识进行阐述,引入了PEST、SWOT及波特五力等分析方法。再次对BSS公司当前发展内部环境和面临的外部环境现状进行剖析,掌握自身现有能力、拥有资源和所受限制的情况。最后结合BSS公司发展战略以及当前市场开发现状和拓展外部市场的需求,制定了符合BSS公司发展的市场营销战略。通过精益管理、科技引领、统筹协调、改革创新和风险管控几个方面的具体措施来增强BSS公司综合竞争力,确保市场营销战略的有效实施。通过对BSS公司市场营销战略...
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
象限分析框架
燕山大学工商管理硕士学位论文-26-4.2组织机构分析4.2.1公司架构按照国家法律和企业实际经营管理需要，BSS公司实行董事会领导下的经理负责制管理模式。公司设有企划人事部、财务资产部、生产安全部、综合管理部共四个管理部门；设置有营销中心、采购中心、质量技术中心共三个直属机构；基层的生产单位五个，分别是直缝、螺旋、弯管和防腐四大工厂及储运中心。公司架构具体如图4-1所示。图4-1公司组织架构在BSS公司的组织架构中，设置有营销中心和质量技术中心及采购中心三个事务中心直属机构，可独立处理应对各自业务领域的工作和问题，属于业务部门。直缝工厂、螺旋工厂、防腐工厂、弯管工厂和储运中心作为五个基层生产单位，是公司产品生成的主力单位。设有企划人事部等四个管理机关单位，为公司有序运行提供管理保障。BSS公司的整体架构简单明了，是偏重生产型企业的典型架构，内部机构设置在层级管理上较好的体现了扁平化、高效化的特点。4.2.2营销部门设置情况
第4章BSS公司内部环境分析-27-营销中心是BSS公司的唯一市场营销部门，在公司内部营销中心作为直属机构而存在，因而将营销管理直接对接到了前沿市场，有利于相关营销业务反应更加快速和灵敏，对外直接面向市场一线，对市场动态及变化的掌握也更加清晰。营销中心对内直接向BSS公司领导层负责，相关事务性决策更加高效。营销中心内部按照对内对外两大块业务职能设置有市场开发、原材料采购、商情、售后服务、合同管理、结算管理、副产品及统计核算管理八类岗位。营销中心组织机构具体如图4-2所示。图4-2营销中心组织机构图各岗位职责如下：经理的职责：负责营销中心整体工作和部门管理工作，按照公司年度营销计划领导部门执行，确保各项经营指标的完成。市场开发组职能：是部门的核心单元，负责市场开发前期调研和预测，信息摸排搜集，客户走访，参与招投标、订单承揽工作；完成公司下达的订货任务和各项营销指标。原材料采购职能：负责钢板卷材料询价，测算、采购，签订及催交，履行合同。商情职能：负责市场信息收集、汇总，对市场信息进行梳理分析，指导市场人员开展信息摸排和客户走访。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践[J]. 赵静. 价值工程. 2020(03)
[2]市场经济条件下国有企业营销体系的构建探析[J]. 刘元元. 中国商论. 2019(23)
[3]浅析企业战略管理中的问题及其对策[J]. 刘丽娇. 现代营销(经营版). 2020(01)
[4]企业市场营销能力指数构建及灰色关联度分析[J]. 杨宝珍,程圆. 商业经济研究. 2019(17)
[5]基于新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 张志明. 现代经济信息. 2018(14)
[6]新时代呼唤管理理论创新——大卫·梯斯与动态能力理论[J]. 李平,杨政银,汪潇. 清华管理评论. 2017(12)
[7]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 杜鑫. 山西财税. 2017(04)
[8]市场细分背景下营销策略分析[J]. 钱岐君. 现代经济信息. 2017(06)
[9]基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J]. 何斌. 全国流通经济. 2017(06)
[10]基于市场营销理论的高校招生营销策略构建——以华东地区某985高校为例[J]. 杨轲珺. 时代教育. 2016(19)
本文编号：3591605
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
象限分析框架
燕山大学工商管理硕士学位论文-26-4.2组织机构分析4.2.1公司架构按照国家法律和企业实际经营管理需要，BSS公司实行董事会领导下的经理负责制管理模式。公司设有企划人事部、财务资产部、生产安全部、综合管理部共四个管理部门；设置有营销中心、采购中心、质量技术中心共三个直属机构；基层的生产单位五个，分别是直缝、螺旋、弯管和防腐四大工厂及储运中心。公司架构具体如图4-1所示。图4-1公司组织架构在BSS公司的组织架构中，设置有营销中心和质量技术中心及采购中心三个事务中心直属机构，可独立处理应对各自业务领域的工作和问题，属于业务部门。直缝工厂、螺旋工厂、防腐工厂、弯管工厂和储运中心作为五个基层生产单位，是公司产品生成的主力单位。设有企划人事部等四个管理机关单位，为公司有序运行提供管理保障。BSS公司的整体架构简单明了，是偏重生产型企业的典型架构，内部机构设置在层级管理上较好的体现了扁平化、高效化的特点。4.2.2营销部门设置情况
第4章BSS公司内部环境分析-27-营销中心是BSS公司的唯一市场营销部门，在公司内部营销中心作为直属机构而存在，因而将营销管理直接对接到了前沿市场，有利于相关营销业务反应更加快速和灵敏，对外直接面向市场一线，对市场动态及变化的掌握也更加清晰。营销中心对内直接向BSS公司领导层负责，相关事务性决策更加高效。营销中心内部按照对内对外两大块业务职能设置有市场开发、原材料采购、商情、售后服务、合同管理、结算管理、副产品及统计核算管理八类岗位。营销中心组织机构具体如图4-2所示。图4-2营销中心组织机构图各岗位职责如下：经理的职责：负责营销中心整体工作和部门管理工作，按照公司年度营销计划领导部门执行，确保各项经营指标的完成。市场开发组职能：是部门的核心单元，负责市场开发前期调研和预测，信息摸排搜集，客户走访，参与招投标、订单承揽工作；完成公司下达的订货任务和各项营销指标。原材料采购职能：负责钢板卷材料询价，测算、采购，签订及催交，履行合同。商情职能：负责市场信息收集、汇总，对市场信息进行梳理分析，指导市场人员开展信息摸排和客户走访。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践[J]. 赵静. 价值工程. 2020(03)
[2]市场经济条件下国有企业营销体系的构建探析[J]. 刘元元. 中国商论. 2019(23)
[3]浅析企业战略管理中的问题及其对策[J]. 刘丽娇. 现代营销(经营版). 2020(01)
[4]企业市场营销能力指数构建及灰色关联度分析[J]. 杨宝珍,程圆. 商业经济研究. 2019(17)
[5]基于新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 张志明. 现代经济信息. 2018(14)
[6]新时代呼唤管理理论创新——大卫·梯斯与动态能力理论[J]. 李平,杨政银,汪潇. 清华管理评论. 2017(12)
[7]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 杜鑫. 山西财税. 2017(04)
[8]市场细分背景下营销策略分析[J]. 钱岐君. 现代经济信息. 2017(06)
[9]基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J]. 何斌. 全国流通经济. 2017(06)
[10]基于市场营销理论的高校招生营销策略构建——以华东地区某985高校为例[J]. 杨轲珺. 时代教育. 2016(19)
本文编号：3591605
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