JXNF公司营销策略研究

发布时间：2017-09-04 18:36

  本文关键词：JXNF公司营销策略研究

  更多相关文章： 营销策略 JXNF公司

【摘要】：作为发展中的国家,近年来我国国民经济保持较快发展,固定资产投资不断加大,社会对水泥的需求量也逐步加大,导致部分企业盲目的加大对水泥行业的投资,产能快速增加,产能的增幅远快过了需求的增幅,造成我国水泥市场产能严重过剩。江西南方水泥有限公司(简称为"JXNF公司”)总部设在江西南昌,下属各.成员企业分布各地级市,江西区域市场虽然总体相对封闭,但水泥行业产能已出现了长期并严重的过剩,与全国情况相类似,尤其是2010-2012年左右,新增产能迅速增长。JXNF公司通过联合重组和新建实现了产能的迅速增加,但在基础条件和竞争力上相对偏弱,那么如何在残酷又激烈的市场竞争中实施有效的营销策略实现与产能规模相匹配的行业地位和产销量规模,提升基础竞争力,是本文研究的目的。本文以研究JXNF公司营销策略为主要内容,首先对水泥行业基本情况等进行了分析,就JXNF公司的宏观环境、竞争形势、主要竞争对手情况、市场需求情况等方面进行了深入重点的分析,介绍了JXNF公司目前的基本情况及销售状况,总结营销工作中存在的不足,针对性的分析了原因,并利用SWOT分析方法寻找企业自身的优劣势。并根据前面的分析,结合企业实际情况,提出来JXNF公司市场营销实施策略,并从营销团队建设等方面提出了营销策略实施的保障措施。本文在写作的过程中以市场调查为基础,以经典营销理论为分析工具,以分析研究佐证为主要手段。从产品、渠道、价格、产业链延伸和行业合作等角度为JXNF公司的营销策略提供指导与参考。
【关键词】：营销策略 JXNF公司
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.71;F274
【目录】：

• 摘要9-10
• Abstract10-11
• 1 绪论11-14
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的与意义11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 研究内容与方法12-14
• 1.3.1 研究内容12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 2 相关基础理论14-18
• 2.1 PEST理论14
• 2.2 SWOT理论14
• 2.3 STP理论14-16
• 2.3.1 市场细分15
• 2.3.2 目标市场选择15
• 2.3.3 市场定位15-16
• 2.4 4Ps理论16-18
• 2.4.1 产品策略16
• 2.4.2 价格策略16
• 2.4.3 渠道策略16
• 2.4.4 促销策略16-18
• 3 JXNF公司外部营销环境分析18-30
• 3.1 PEST分析18-21
• 3.1.1 经济环境18-20
• 3.1.2 社会环境20
• 3.1.3 科技环境20-21
• 3.2 行业环境分析21-24
• 3.2.1 行业产能规模21-22
• 3.2.2 全国前十强企业熟料产能22
• 3.2.3 近年全国新增生产线22-23
• 3.2.4 近年全国水泥价格走势23-24
• 3.3 江西区域竞争环境分析24-27
• 3.3.1 竞争形势24-26
• 3.3.2 主要竞争对手26-27
• 3.4 江西水泥市场需求分析27-30
• 4 JXNF公司营销现状和问题分析30-37
• 4.1 JXN公司概况30-31
• 4.2 JXNF公司营销现状31-34
• 4.2.1 营销组织现状31
• 4.2.2 销售现状31-34
• 4.3 营销工作存在问题及原因分析34-37
• 4.3.1 存在问题34-35
• 4.3.2 原因分析35-37
• 5 JXNF公司营销策略选择37-50
• 5.1 SWOT分析37-39
• 5.1.1 机会分析37
• 5.1.2 威胁分析37
• 5.1.3 优势分析37-38
• 5.1.4 劣势分析38-39
• 5.2 STP策略制定39-40
• 5.2.1 市场细分39
• 5.2.2 目标市场定位及竞争策略39-40
• 5.3 4Ps策略制定40-47
• 5.3.1 产品和服务策略40-41
• 5.3.2 价格策略41-43
• 5.3.3 促销策略43
• 5.3.4 渠道策略43-47
• 5.4 产业链延伸与发展策略47
• 5.5 践行“PCP”(价本利)策略47-50
• 5.5.1 行业合作的必要性47-48
• 5.5.2 行业合作内容48
• 5.5.3 推进方案48-50
• 6 JXNF公司营销策略实施的保障措施50-52
• 6.1 加强营销组织机制建设50
• 6.2 强化营销团队建设50-51
• 6.2.1 高效的管理团队是核心50
• 6.2.2 公平公正是关键50-51
• 6.2.3 绩效考核是保障51
• 6.2.4 营销培训是手段51
• 6.3 推进信息化的营销管控51-52
• 7 结论52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

，

本文编号：793194