政府市场和企业市场的营销差异化研究

发布时间：2020-03-18 07:59

【摘要】：本文首先从明确政府市场和企业市场营销概念入手,分析二者本身所具有的特点,找出二者的根本性的区别。再根据内在的不同,本文分别从需求的差异化、采购流程的差异化、供给方法的差异化这三个纬度进行分析,总结得出政府市场和企业市场整体的差异化所在。这算是完成了提出问题这一步；那么针对如何解决问题的思路,分别从产品策略差异化、渠道策略差异化、定价策略差异化和促销策略差异化四个方面,尝试着分析供应商和生产企业如何根据二者市场的不同去制定差异化市场营销战略。由浅深入的分析得出政府市场区别于企业市场的营销策略。这也是本文的重点和核心所在。同时也从分析的过程中找出中国政府市场和企业市场营销当前所存在的问题。最后,笔者通过本人所经历的两个市场营销案例为背景,在实际的市场环境中去讨论分析政府市场和企业市场的性质和特点,更直接形象的体现出政府市场和企业市场两者之间的差异化。然后最大可能的还原在这样的真实市场环境下当时笔者实践采用过的差异化营销策略,目的就是要去回答在这两个不同的市场环境中采用差异化营销策略的必要性和意义,并引申出必须要以动态的思维去看待市场营销,因为市场的环境随时都在发生变化,营销理论性的指导应该在市场的实践中得以灵活的应用,这样营销学理论才能得到补充和发展。
【图文】：

申请国,项目建设,资金,国家

钅拷ㄒ槭?^^ 可行性研究 ^ 初步设计书I V V组织招标图4-1国家委办局在申请国家项目建设资金时，要明确与国家的大政方针，中央会议的最新指示精神，落实国家政策是要申请资金，国家的重点投资点与重要会议有关。比如和谐社会，申请民工信息系统和社会安全的项目就会比较容易，，还有三农问题、城镇化问题等等，往往通过国务院信息办的指示精神下达落实。在这里以国家发展改革委员会对信息化高新技术项目的投资采购流程为例来做说明。国家发改委行使着国家基本建设投资的权利，信息化建设资金由发改委高新技术司负责。建设单位在申请项目时（之前要经过两上两下）要通过三步曲：第一步，项目建议书阶段。首先由建设部门向国家发改委提交项目建议书，说明要申请项目的理由、规模和建设期限等。如果国家发改委受理了项目建议书，国家发改委将会组织评审?
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274

【参考文献】