JSY生鲜速递B2C网站营销策略研究
发布时间：2020-03-23 05:34
【摘要】：据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,网民规模居世界第一,网络购物用户规模达到1.73亿。随着网络购物市场容量的不断增大,目前中国网络购物市场正从迅速增长期进入转型升级,从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。2011年上半年,在B2C综合购物网站业务扩张的同时,一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇。如生鲜蔬菜类电子商务B2C网站。这一相对新鲜的事物也从大家早已熟悉的众多服装、百货、图书等网站中崭露头角。通过网络销售生鲜蔬菜由过去的概念变成现实,网上买菜在某些城市的社区已经悄然成风,如本文中介绍的“JSY生鲜速递网”。由于生鲜类商品具有保鲜期短、通过网络直接感知产品信息比较困难、交易量小而频繁、储运配送条件高而繁琐等特点。导致生鲜类产品的电子商务相比图书类商品存在相对较多的困难。因此生鲜类电子商务网站在国内依然为数不多,而经营得非常成功的B2C生鲜配送网站更是少之又少。 本文对国内某城市建立的“JSY生鲜速递网”的营销管理策略进行研究分析。首先分析了B2C模式下国内购物网站的现状,然后对当前国内外生鲜配送网站以及JSY网站的现状及当前营销策略进行了简单介绍;其次对国内外市场营销理论和网络营销相关理论进行了梳理;并利用相关理论为指导分析JSY的外部环境的机会和威胁,及内部环境的优劣势,运用SWOT方法对JSY进行了分析,确定了JSY网站的营销战略方向及需关注的重点。通过对JSY网站进行目标市场营销分析:细分市场;选定目标市场;市场定位,从而确定JSY网站所定位的细分市场及目标客户群体,针对细分市场及目标客户群体的特性制订出有效的营销管理策略。本营销策略确定的关键点是:目标市场的选定和市场定位。难点在于生鲜配送渠道网络的建立。本文利用网络营销的5C理论从:产品、价格、应用、宣传和信用五个方面分析了JSY网站的营销策略。 本文的创新之处在于为当前国内生鲜配送B2C网站提供了创新的营销管理策略;同时对同类型的购物网站提供了可供借鉴的营销思路和方法。
【图文】：
图 1-1 JSY 网站首页图“JSY 生鲜速递网”是一家专业从事生鲜蔬菜电子商务的网络购物平台。JS提供的商品以生鲜净菜、方便菜等老百姓每日生活息息相关的商品为主。业生产基地对接、生鲜配送中心及智能储鲜式交付系统为老百姓提供一个生鲜购物电子商务平台。从图 1-1 网站首页图可了解到此网站专业从事生鲜子商务的定位。“JSY 生鲜速递网”运营公司为武汉 JSY 农业科技有限公司，是弘博集团民大工商学院斥资 5000 万成立的现代农业科技公司，是立足于家庭生鲜农应，以现代化的农产品流通供应链，为城市居民提供“净菜配送”服务的专业。JSY 是为了响应政府新一轮加快“菜篮子工程”建设的号召，探索出了低成效率、高技术、高知识为一体的创新型农产品供应模式。通过自有农产品对接农产品基地专供方式，形成集农产品种植与采摘、分拣和加工、仓储于一体的产业链，去除繁琐的流通环节，有效降低供应成本，采用全程冷
图 1-2 JSY 网站商品列表从图 1-2JSY 网站商品列表可知目前 JSY 网站上提供商品列便配菜：生鲜食品、套餐类这些属于 JSY 网站的重点主营产品调料、干货杂粮、休闲食品、酒水饮料等与居家日用食品相关上还列有：美容化妆个人护理、家用清洁用品、儿童用品、家日用商品。通过 JSY 网站所购买的生鲜产品与传统菜场或超市购买的别。但是他们的方便配菜如特别推荐类、套餐系列等，，却是普至是超市所不方便提供的。而净菜配送等产品，虽与目前超市分产品也比较类似。但是由于生鲜网站是 JSY 的一个窗口和信在提供生鲜产品的同时，可以为用户提供更多增值服务如：配生鲜的烹饪方法，生鲜的食材成分及来源说明，用户对产品的配餐的方法，养生之道等。这类产品或服务是其它菜场或超市根另外，在产品的陈列上，超市会有理货员对菜品进行摆放
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F724.6;F323.7
本文编号：2596273
【图文】：
图 1-1 JSY 网站首页图“JSY 生鲜速递网”是一家专业从事生鲜蔬菜电子商务的网络购物平台。JS提供的商品以生鲜净菜、方便菜等老百姓每日生活息息相关的商品为主。业生产基地对接、生鲜配送中心及智能储鲜式交付系统为老百姓提供一个生鲜购物电子商务平台。从图 1-1 网站首页图可了解到此网站专业从事生鲜子商务的定位。“JSY 生鲜速递网”运营公司为武汉 JSY 农业科技有限公司，是弘博集团民大工商学院斥资 5000 万成立的现代农业科技公司，是立足于家庭生鲜农应，以现代化的农产品流通供应链，为城市居民提供“净菜配送”服务的专业。JSY 是为了响应政府新一轮加快“菜篮子工程”建设的号召，探索出了低成效率、高技术、高知识为一体的创新型农产品供应模式。通过自有农产品对接农产品基地专供方式，形成集农产品种植与采摘、分拣和加工、仓储于一体的产业链，去除繁琐的流通环节，有效降低供应成本，采用全程冷
图 1-2 JSY 网站商品列表从图 1-2JSY 网站商品列表可知目前 JSY 网站上提供商品列便配菜：生鲜食品、套餐类这些属于 JSY 网站的重点主营产品调料、干货杂粮、休闲食品、酒水饮料等与居家日用食品相关上还列有：美容化妆个人护理、家用清洁用品、儿童用品、家日用商品。通过 JSY 网站所购买的生鲜产品与传统菜场或超市购买的别。但是他们的方便配菜如特别推荐类、套餐系列等，，却是普至是超市所不方便提供的。而净菜配送等产品，虽与目前超市分产品也比较类似。但是由于生鲜网站是 JSY 的一个窗口和信在提供生鲜产品的同时，可以为用户提供更多增值服务如：配生鲜的烹饪方法，生鲜的食材成分及来源说明，用户对产品的配餐的方法，养生之道等。这类产品或服务是其它菜场或超市根另外，在产品的陈列上，超市会有理货员对菜品进行摆放
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F724.6;F323.7
【引证文献】
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1 吴水鱼;东莞市GT公司网络营销策略研究[D];华中科技大学;2012年
本文编号：2596273
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