迪卡侬公司（北京）市场营销策略研究

发布时间：2020-04-02 03:52

【摘要】：随着全民健身热潮的兴起和社会经济的发展,人们对体育运动参与的热情不断高涨,“花钱去治病不如花钱买健康”的消费理念深入人心。在这样的大背景下,人们对体育用品的需求呈逐年上涨的趋势,体育用品产业迎来了巨大的发展潜力。目前,国内外体育用品公司发展十分迅速,消费者面临着众多的选择,其中法国体育用品公司迪卡侬就是其中之一。该公司在众多体育用品品牌之中脱颖而出,凭借着较低的价格和较高的产品品质,以及独特的营销策略,在北京市发展十分迅速,深受广大消费者的喜爱。本文利用文献资料法、个案分析法、问卷调查法和数据统计法,以迪卡侬公司(北京)为调查对象,以市场营销理论为基础,从政治、经济、社会、技术、教育和人口这六个方面分析了迪卡侬公司(北京)的宏观市场营销环境;从供应者、购买者和竞争者三个方面分析了迪卡侬公司(北京)的微观市场营销环境;利用SWOT矩阵分析了迪卡侬公司(北京)的优劣势和机遇挑战;以4P理论、体验营销理论、口碑营销理论和目标市场战略理论分析了迪卡侬公司(北京)的营销策略。得出以下结论:(1)迪卡侬公司(北京)面临的外部环境十分有利,无论是政治基础,还是经济、文化、技术、教育和人口方面,都有利于迪卡侬公司(北京)的发展。(2)迪卡侬公司(北京)在产品价格、种类、质量、顾客体验上有一定的优势,同时也面临着产品本土化不足、商场附近交通不便、员工专业性不强、市场竞争激烈等不利于公司发展的问题。(3)迪卡侬消费者以中、低消费水平为主,普遍偏爱大众普及度较高的运动项目。在营销策略上,该公司产品大而全、自主品牌居多、注重创新,价格上采用低价策略、区分价格策略、尾数定价策略,渠道策略为自产自销和线上与线下相结合,该公司十分注重产品的体验营销和口碑营销。提出以下建议:(1)继续保持低价的同时进一步提升产品的质量和科技含量;(2)加强产品与服务的本土化;(3)提升基层员工的稳定性以及专业性;(4)新建商场时选址尽量临近地铁站;(5)加强商场防盗系统以及试用产品的保护力度。
【图文】：

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开店位置开店数目（家）开店位置开店数目（家）安徽省 7 福建店 5山东省 12 贵州店 1山西省 2 辽宁省 18广东省 33 重庆市 7广西壮族自治区 4 陕西省 7新疆维吾尔自治区 1 黑龙江省 7总计（家） 232料来源：迪卡侬官方网站 https://www.decathlon.com.cn/zh/自 2003 年迪卡侬在中国上海开设了第一家分店后，其开店增长数量总体上升趋势，2003~2011 间期间为平缓增长，当时迪卡侬还处于在华市场的开，加上迪卡侬一贯采取的口碑营销策略，并不加大对广告方面的宣传，这素都使得迪卡侬在入驻中国初期发展比较缓慢。到了 2010~2017 年期间，侬的开店数量呈直线上升趋势，发展速读倍增。

生产总值,北京市,居民消费水平,家庭

迪卡侬公司（北京）市场营销策略研究均可支配收入达到 38255.5 元，人均可支配收入实际增长 8.1%，家庭恩格数达到 21.1%；农村居民家庭基本情况中人均纯收入达到 22309.5 元，人均出达到 17329 元，家庭恩格尔系数达到 26.9%。良好的经济基础是体育用品的有力保障，只有居民消费水平提高了，物质基础有保障了，才能为体育的消费提供资金。由此可见，，北京市居民消费水平的提高为公司迪卡侬的奠定了基础（详尽相关数据指标见附录 A 中的表 A2）。
【学位授予单位】：北京体育大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F717;G80-05

【参考文献】