MJ舒适家居设备代理商市场营销策略研究

发布时间：2020-04-06 17:24

【摘要】：MJ舒适家公司自1998年成立来，主要以家用采暖、中央空调和家用水处理产品设备的代理销售为主。MJ舒适家作为一家在川成立并发展的企业，在成都以及四川市场不断巩固其市场地位、不断提高市场占有率。在获得了可观的利润的同时，将竞争对手远远抛在身后，成为行业品牌代理企业中的领导品牌。其原因何在？是否能对该企业成功的实战运作总结为具有传播价值的经验？本文针对这一命题，拟从营销管理的角度对其战略和策略，以及执行和保障方面展开分析研究，得出结论。这将对MJ公司及舒适家居行业的进一步发展有重要的现实意义。本文主要依据市场营销学的基本知识，采用理论与实际相结合的办法，依据阿尔-里斯和杰克-特劳特的定位理论、菲利普-科特勒的市场细分理论以及相关品牌理论，结合营销战略制定策略及4Cs营销策略的执行，针对MJ舒适家公司的相关情况进行详细的分析，找出MJ公司在成都以及四川市场取得成功的原因，对其营销策略进行总结，得出相关结论。首先，文章从市场营销的基本理论入手，介绍舒适家居行业背景以及MJ公司相关基本情况和取得的成绩；然后应用市场细分定位理论，以及波特理论总结出MJ公司在成都及四川的舒适家居市场采取集中化及差异化这一卓有成效的营销战略。同时基于4Cs理论分析了MJ公司采用的行之有效的营销策略，对于取得这一成绩，MJ公司实施的相关保障措施也进行了一定的分析。通过这些分析，提出MJ公司存在的问题，针对存在的问题对MJ公司未来发展提出相关建议。本文以MJ舒适家公司为例，分析总结了其成功之道，希望对MJ公司的实际运作经验得到理论提升，也希望帮助同行业的代理企业找到参考借鉴，促进舒适家居行业的进入良性发展，让更多的消费者感受健康、舒适、生态、节能的生活理念，全面提升生活品质和舒适居家生活。
【图文】：

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细分市场；可用 STP 步骤图来描述：图 2-3 STP 营销实施步骤模型图 2-3 中的 STP 营销是描述为公司从需求分析出发，在全部市场营销范围内根据市场需求者的一系列特性，把大环境市场细分成若干有价值的市场，包括有价值市场、潜在价值市场及无价值市场等；接着对细分的有价值市场及潜在价值市场里面选择一般目标子市场与有效目标子市场；针对市场资源最优配置的有效目标价值子市场进行定位，这将为企业最终选择值得付出的营销整合战术提供依据。2.1.1 STP 营销战略模型传统的 STP 营销分析是静态的市场分析，存在着许多的观念及操作弊端。新型 STP 营销战略分析是参与了动态的环境对象分析，STP 营销战略新模型有机整合了客户分析、企业能力分析以及竞争对手的分析，以此基础上规划实施 STP 营销战略。新的 STP 营销战略分析可采用模型：

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图 2-4 STP 营销战略模型 2-4 新的 STP 营销战略模型，融入了有机动态的分析因素，首先以家居产品的顾客、潜在购买者来出发，进行准确的市场细分，来选最佳定位的最终目标市场。明确企业核心力以及在此基础上建立的势，从而体现出本企业的竞争优势相对于其竞争对手的差异化，并体现出来目标顾客价值理念深入到目标客户群的心中[5]。市场定位理论阐述代营销已经进入了定位时代，成功的定位能使舒适家居企业形成自优势，也使得定位的重要性成为了 STP 营销战略的核心[6]。代企业营销管理中将公司在产品定位、价格定位、服务定位、促销位等统称为市场定位。市场定位的前提，如正确选择目标市场、全场的需求特点、目标市场的消费行为。因此，对于企业来讲，应考需求特点，，考虑增加产品的附加值，提高未来市场的竞争优势。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.6

【参考文献】