中国石油FCC催化剂海外市场战略与营销策略研究

发布时间：2020-04-07 05:54

【摘要】：石油炼制工业是国民经济的重要支柱产业，催化裂化（FCC）是石油炼制重要的二次加工手段，催化裂化催化剂（以下简称FCC催化剂）是催化装置的技术核心，属于知识密集型产业，其研发生产属于垄断竞争。经过多年的技术创新和发展，中国石油“昆仑牌”FCC催化剂的性能不断提升，并且开始逐步走向国际市场。为了在进军国际市场的过程中取得成功，开展了本项研究。通过对我公司催化裂化催化剂所处的竞争环境进行分析，明确了我公司目前处于潜在竞争者较少，，没有替代品生产者，行业买方议价能力强于卖方议价能力的较为激烈的行业竞争中。且国外某些市场的竞争较国内为弱，这给我公司拓展海外市场提供了较为有利的环境。在海外市场拓展中，采用SWOT分析对我公司的内部环境的优劣势、外部环境的机会和威胁进行了剖析，确定了我公司开拓海外市场应采取以SO战略为主，SW和ST为辅的组合战略模式。通过对海外市场的细分和对目标市场的分析，确定了我公司进入海外市场的战略为“巩固非洲，主攻亚太，兼顾中东和拉美，力争突破北美和欧洲”。采用4P营销分析法，确定了我公司海外市场的产品策略为“以市场开发和产品开发为主，以现有产品积极拓展新市场，以新产品巩固现有市场”。价格策略为根据产品生命周期定价。渠道策略分为短期和中长期，短期以横向合作为主，中长期则应建立海外分支机构。促销策略采用广告促销和根据产品生命周期促销结合的方法。同时还应加强市场服务，提升服务质量，进行自有品牌建设，扩大品牌知名度。 本文对于我国FCC催化剂等知识密集型产业的海外市场拓展，可提供有益的借鉴和参考，具有一定的实用性。
【图文】：

.1 研究背景和现实意义.1.1 研究背景石油炼制工业是国民经济的重要支柱产业，它与国民经济的发展密切相关论工业、农业、交通运输和国防建设都离不开石油产品。催化裂化(FCC)作油二次加工的重要手段，在石油加工中占有相当重要的地位。图 1-1 显示的球二次加工工艺占原油总加工能力的比例，从图 1-1 中可以看出，催化裂化占到了 16.84%，是除加氢处理以外应用最多的二次加工手段。而在我国，裂化更是有着举足轻重的地位，它是我国重油轻质化的主要手段，占到了原次加工能力的 34%，加工重油比例高达 55%。我国 75%的车用汽油，35%的和约 40%的丙烯，都产自催化裂化（FCC）装置。

本文研究框架图
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.22

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 王文超;中国企业国际化战略研究[J];经济问题探索;2004年02期

本文编号：2617534