安徽省农村商业银行对公业务市场营销策略研究

发布时间：2020-04-11 08:03

【摘要】：众所周知,对公业务在商业银行所经营的业务中占据了很大比例,可以说,对公业务的发展状况对商业银行有着很大影响。而广大农商行作为我国银行系统的重要组成部分,由于其在建立之初的定位便是“面向三农、面向农村”,这也导致其在规模、自身的盈利能力以及创新能力方面无法与传统的五大行及股份制银行相比。所以广大农商行要在激烈的市场竞争中保持自身的相对优势,就必须要大力发展对公业务。那么如何进一步提高农商行对公业务的市场营销能力就成了银行经营决策者要重点关注的问题了。本文所选的研究对象是安徽省农村商业银行。首先是对商业银行对公业务进行了一个简单的介绍,并对营销学中著名的4PS、4CS和4RS理论进行了归纳。接着就是对目前我省农商行在对公业务营销中所面临的外部环境进行了分析,在此基础上用SWOT分析对我省农商行在对公业务发展中的优劣势等进行了探究。本文的重点则是对安徽省农村商业银行对公业务营销中出现的问题进行分析。虽然目前各农商行在对公业务的营销中取得了不少的成果,但也暴露出了不少问题,比如营销理念仍然有片面性,对公产品的特色不突出等。为了能够赢得更多市场份额,这些都急需解决。最后,针对以上问题,结合营销学的相关理论和各农商行的实际情况,分别从产品、渠道等方面提出了提升我省农商行在对公业务市场营销中的策略,比如要加强对市场的细分、进一步转变营销理念、积极开拓线上营销渠道等。
【图文】：

图４－１金融生态环境指数比较逡逑数据来源：中国金融生态环境评价报告逡逑通过图４－１我们可以看出，东部地区的金融生态环境指数明显高于我省。可逡逑以说安徽省在金融生态环境方面的建设亟需加强，而这就需要我们的政府和银行逡逑多方面的共同努力。逡逑（三）银行业内部环境逡逑由于对公业务是商业银行盈利的核心来源，，各商业银行在对公业务上投入的逡逑资源必然相当巨大，在对公客户资源的争夺方面也会越来越激烈银行业同业逡逑１７逡逑

图６－１农商行对公业务营销组织架构逡逑
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.2;F274

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本文编号：2623351