基于市场驱动的模糊让步谈判策略研究

发布时间：2020-04-28 20:45

【摘要】：随着计算机技术、网络技术和电子商务的快速发展,越来越多的人接受了网上交易和网上谈判。比起传统的交易方式与谈判方式,网上交易和网上谈判能够节省大量的人力、物力和其它资源。对于自动谈判,它不用交易的双方动用太多的谈判人员、不用指定固定的谈判地点,从而能够在很大程度上为谈判双方提供便利,减少传统交易与谈判带来的负面影响。在传统的电子商务自动谈判中,人们往往忽视了让步的重要性,直接淘汰掉不满意的提议,大大降低了谈判的成功率和期待效用值,同时忽略了谈判所在的市场环境与主观渴望程度对谈判结果的影响。本文主要运用剩余时间的长度、同行之间的竞争和与对方提议之间的差距三个方面的因素来评估客观的市场环境带来的压力,同时设计了一个模糊控制系统,将取得的三个影响因素的数值运用模糊逻辑进行模糊化和清晰化,得出一个总的让步幅度;除了客观的市场环境对谈判结果的影响,我们还考虑到谈判方对达成协议的主观渴望程度的影响,综合以上因素进行让步然后给出新的提议,并在此市场驱动谈判策略的基础上提出了基于模糊让步的谈判协议和算法,包括提议的评估及如何作出合适的让步等,模型的设计能够充分的体现谈判的动态性与自主性。本文提出的谈判模型比传统谈判模型更加接近现实,并且研究了如何将模型在计算机上实现,采用仿真平台对基于时间驱动的谈判模型和能够模糊让步的市场驱动模型在不同环境条件下的谈判进行了仿真评估,实验结果表明,本文提出的自动谈判方法取得了较好的效果。
【图文】：

协调策略,策略,优化策略,线程

)急切策略：所有的子买方 Agent 都是独立进行谈判的，相互之间互虑到谈判时间的重要性，只要有一个子线程和卖方达成协议，协调功信息后就立马终止所有子买方的谈判，如果同时发现多个可接受效用值最大的。)耐心策略：即使某个线程已经得到可接受的提议，但还要等待所有成谈判，才能选出效用最大的提议作为谈判解。)优化的耐心策略：协调 Agent 运用某一个子线程谈判结果的信息来程，使其它线程的保留值得到更新，以避免接收效用值更小的提议)策略控制策略：协调 Agent 可以随时修改不同子线程的谈判策略。这几种协调策略中，急切的策略需要最少的谈判子线程，而不管有与谈判，耐心策略下所需线程数量是不变的；在后两种策略下，参方越多，平均谈判线程的数量越少，，效率越高。这是因为，急切策足可接受度的提议，就终止所有线程结束谈判；而优化的策略则会判更新信念值和议题取值范围，只接受可接受度更高的提议。

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图 4-1 仿真软件结构设计Fig.4-1 the structure of simulation software行，生成的 100 个买方 Agent 和 100 个卖
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F224;F713.36

【参考文献】