A地产公司B项目市场营销策略研究

发布时间：2020-05-13 10:09

【摘要】：营销策略是市场经济下企业生存和发展的核心议题，特别是对地产企业来说，市场营销占据了企业工作的绝大部分内容，营销策略制定得是否合适，营销结果是否有所效益，都直接决定着地产企业运行的成败。本文所探讨的A地产公司，其在营销策略方面的实践案例，是我国广大地产企业的一个缩影，值得其它类似企业借鉴和启示。 本文依据营销策略管理理论，详细分析了A地产公司B项目市场营销环境：用PEST理论模型分析了宏观环境；以“五力模型”分析了地产行业环境；从组织结构、企业文化、企业资源、企业能力等方面分析了内部环境，从而得出了A地产公司的SWOT矩阵，提出了A地产公司营销目标的确定及其策略选择，即从市场细分、确定目标市场、市场定位等方面，提出了A地产公司市场营销的STP策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，提出了A地产公司B项目的营销组合策略。 为了保障A地产公司项目营销策略的有效实施，需要通过制定细有力的营销计划及案场管控体系、科学有效的营销管理和实施保障体系，以及及时进行营销策略调整与控制等，以此推进A地产公司在科学的营销策略指引下，规范运作，实现价值和效益的统一。
【图文】：

要利用公司的优势，将目标对准每一个细分市场。2.4.2 提供价值阶段（1）产品设计。一是把公司作为一个整体来确定经营重点；二是寻求新想法，决定哪些创意值得一试；三是开发产品概念、原形，并通过座谈会进行产品测试；四是为继续发展，对项目进行优先性排序；五是在小规模范围内推出产品，融合新的想法；六是考察产品的市场效绩，决定是否有必要做进一步测试，，决定采纳该产品与否；七是决定最佳的生产模式，安装设备；八是全方位的合作及全力以赴的产品投放，投放前即做好服务安排；九是评估新产品的绩效。（2）采购与生产。采购时要用严格的绩效矩阵选择供应商，生产时要采用严格的控制和检验来保证产品的质量和一致性，同时还要以消费者的经验来定义和衡量质量及一致性。（3）市场销售。一般来说，一个有效的销售工作必须要融合销售策略、沟通和管理，做到资源整合与优化，具体如下图所示：

中国地质大学（北京）硕士学位论文括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。PEST 分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
【学位授予单位】：中国地质大学（北京）
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F299.233.4;F274

【参考文献】

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本文编号：2661792