广丰马家柚营销策略研究

发布时间：2020-06-05 04:01

【摘要】：广丰马家柚属于红心柚的一个特殊种类,是我国主要八大柚之一,主要种植在上饶市广丰区大南镇。经过近30年的发展,马家柚已经成为广丰区最具特色的产业之一,对促进当地经济发展和农民增收有着不可替代的作用。虽然广丰马甲柚产业的发展已经取得了可喜的成绩,但是与其他地区的优势水果产业相比仍有较大的差距,特别是在市场营销方面。作为一种地方特色水果,采取不同的市场营销策略以适应柚子行业的越来越激烈的市场竞争和不断改变的市场环境,是现在众多马家柚商家需要思考的重要方面。本文将广丰马家柚的营销策略当做分析的对象,运用市场营销的知识,为了解决马家柚在整个营销中遇到很多困境,研究出相对应的对策方案,以实现提升市场竞争力,进一步开拓马家柚市场。论文的分析思路是:(1)从广丰马家柚产业的现状入手,介绍了广丰马家柚的历史渊源、销售情况以及市场需求现状等。(2)对广丰马家柚的目前的市场营销策略以及效果进行了全面分析,总结出广丰马家柚在整个营销策略之中遇到的困难和问题。(3)依据波特五力模型和PEST的基本概念,对广丰马家柚市场目前所在的外界环境、行业情况展开比较全面的研究。(4)针对马家柚营销之中出现的基本问题,提出了拓宽销售渠道策略、丰富产品策略、实施灵活定价策略、优化市场策略和加大促销力度策略,通过各项发展策略的制定提高营销能力,实现市场营销策略的概念理论在水果市场的有力补充和全面改善。(5)提出政府政策的支持、大数据平台建设、公共关系营销等全方位的保障措施,这样上述的营销策略可以科学开展,实现马家柚产业全面的发展。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F326.13;F323.7

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本文编号：2697475