A家居零售在中国市场实施低价策略的问题与对策研究

发布时间：2020-06-23 01:18

【摘要】：A家居零售在进入中国十三年之际,正加速向“家居行业领导者”的转变,并欲大幅加快向中国第二,三线城市进军步伐。再加上日益激烈的市场竞争,全方位贯彻实施低价策略是在中国取得成功的关键。本文通过深度分析我国家居行业市场现状及发展趋势,研究A家居零售中国在过去十多年中,低价策略在市场营销战略实施现状及问题进行深入研究,并在此基础上提出建设性解决意见,为今后A家居零售在中国市场快速发展过程中进一步贯彻低价策略提供具体参考。同样,随着当前零售业在中国高速的发展,尤其是外资跨国零售企业在国内的大肆扩张。A家居零售所面临的市场策略问题及解决方案,也会为其它零售商提供切实帮助。论文首先以4Ps市场营销理论知识为基础上,查阅了大量文献资料,并对市场进行实地调研。运用STEEP及波特五力等工具对中国家居行业环境进行分析,以及对A家居零售进行SWOT分析。在4P市场营销组合框架下分析低价策略实行现状,结合数据分析及市场调研,以及运用定量分析与定性分析结合的方法,总结出低价策略在中国市场实施中出现问题并提出相应的建议解决方案。本论文的创新在于,结合具体的数据及实际案例分析,充分挖掘了A家居零售在贯彻低价策略中遇到的现实问题,并通过细致的市场调研与案例测试,提出了有针对性的可操作的解决方案。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F721
【图文】：

模型图,麦肯锡,营销组合,模型

图2.1麦肯锡营销组合模型Table2.1MeKinsey，5marketingmixmodel特勒在1986年6月推出了“大市场营销概念”，之后又提出的4P，才能够制定战术营销组合的4P，即Probing(探查ritizing(优先)、positioning(定位)的制定，把先前的6ps营组合要素[4]。纪九十年代的中期，美国学者舒尔茨提出4Rs市场营销策略全新的市场营销策略l5]。指出在市场竞争为导向的环境中，所有利益相关者以及消费者之间，强化构建和发展长期合作关系管理而非市场交易。，美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，开创了思路，与之相比，4Cs理论更偏重以消费者需求为导向，而4CS在理念上有了很大突破与进步。但从企业和市场发展趋动性和创造性l6]。策略的研究，零售定价是零售商运营管理中的重要环节。

产业竞争,力量

统的天然材料以外，新型的材料如:人造混合木质材料、塑料、金属、石材、皮革料都被用于家居用品材料。整体在原材料的选择、使用朝向多元化的趋势发展。伴环境保护概念的推广，环保理念深入人心，绿色消费是以环境保护为特征已逐步影消费者的观念及其购买行为。企业产品开发重点朝向绿色环保概念是具有积极的战义。(5)Political政治法律环境。中国在加入世贸组织后，家具关税降为零，在2年中国政府进一步取消对外商开展零售特许经营的限制，这些政策变化引发国际家售商大规模进军中国家居市场，在严酷的竞争条件下，国内外家具企业在中国市场着更为激烈的市场竞争。3.3.2产业环境分析形成竞争战略的核心是将企业及其环境之间建立联系，企业环境的最重要部分业投入竞争的一个或者几个产业。产业内部的竞争源于企业基础经济结构，而且大越了目前竞争者的行为范围，原因在于产业外部的作用力会冲击到产业内部的全部业。一个产业内部的竞争状态将最取决于以下图示的五种基本作用力，这些作用力起来并决定了该产业的最终利益潜力，如图3一1所示。

【参考文献】