联通YK分公司市场营销渠道优化研究

发布时间：2020-07-05 06:44

【摘要】：近年来,通信产业在我国的发展非常迅速,电信市场主要呈三足鼎立之势,各电信巨头之间的竞争也日趋激烈。怎样在激烈的竞争中取得优势成为各企业最为关心的问题。对于通信业来说,营销渠道的构建非常重要,谁拥有了良好的营销渠道谁就会在竞争中占有主动权。在此战略背景下,企业需要对自己的营销渠道重新进行优化,使其适应市场的不断变化。本文对联通YK分公司的市场营销渠道优化进行了研究,对于其渠道优化工作具有一定的指导意义。主要研究工作体现在如下三个方面： (1)本文在详述营销渠道相关理论的前提下,从联通YK分公司状况、营销渠道现状以及目前存在的问题三个方面对联通YK分公司进行了现状分析,尤其是明确了现阶段公司营销渠道存在的问题。通过分析发现,联通YK分公司在营销渠道布局、渠道执行力、渠道队伍建设以及终端市场控制等方面存在诸多问题。 (2)通过对联通YK分公司营销渠道的SWOT分析,清晰地把握了联通YK分公司的内部优劣势以及外部的机会和威胁。例如,联通YK分公司在网络覆盖、品牌建设以及产品多样化方面具有优势,但在渠道管理以及对新产品的经营方面相对于竞争对手存在一定差距。 (3)提出了联通YK分公司营销渠道优化方案,主要包括多种渠道的调整、渠道执行力的提升、建立营销渠道管理目标责任制、加强对经销商的管理以及制定营销战略等。只有在拥有资金等各项保障的前提下,按规划执行优化策略,才能成功地完成渠道的优化工作,最终提升联通YK分公司营销渠道的整体竞争能力。 本文对联通YK分公司营销渠道优化方案研究,所得到的研究成果为联通YK分公司及同类企业营销渠道的优化组合提供了理论基础和实践依据,同时也为YK分公司及同类企业实施市场营销策略提供了新的思路和方法。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前9条

1 何清;;渠道间冲突的现有解决机制评析[J];财贸研究;2006年01期

2 王晓波;新兴运营商面对3G的思考?[J];当代通信;2004年13期

3 马春山;;关于中国电信3G营销渠道建设的建议[J];当代通信;2005年22期

4 全波;电信市场细分浅析[J];广东通信技术;2004年06期

5 郑宇晟;电信企业分销渠道冲突的研究[J];黑龙江通信技术;2004年01期

6 贾欣;;企业营销渠道变革及其对策分析[J];技术经济与管理研究;2006年04期

7 刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期

8 戴胜利;;企业营销渠道模式选择及其效率评估[J];商业时代;2008年04期

9 王如;渠道建设后亟待解决的新问题[J];通信企业管理;2004年05期

本文编号：2742245