JB公司金银币市场营销策略研究

发布时间：2020-07-15 22:27

【摘要】：金银币是中国当代的重要货币形式之一,具有收藏、投资和礼品馈赠等多重意义。JB公司作为金银币行业的龙头和引领者,其金银币营销对我国金银币行业发展至关重要。由于法定货币的权威性和惟一性,金银币在市场上具备垄断特性,较小的经营压力导致对其长期以来对营销手段的忽视。然而,在经济下行压力等内外部因素共同作用下,目前中国金银币市场规模不断萎缩,形势严峻。然而,当前对中国金银币的理论与实证研究并不常见,尤其是对市场营销策略的相关问题展开的研究缺失,为金银币营销策略的理论研究和科学合理制定带来一定阻碍。JB公司如何利用市场营销策略在市场环境中把握发展机遇,应对市场冲击,建立良好的企业形象并提升企业收益成为亟待解决的问题。如何将理论联系实际,深入分析金银币市场营销策略的合理性与局限性,对JB公司扩大客户群体、应对市场压力极为重要,也对发挥金银币作为中华优秀传统文化、中国钱币文化的载体功能十分关键。基于此,本文结合实际从业经验和相关理论,将定性分析与定量分析结合,综合运用市场数据与调查问卷数据,从JB公司金银币市场营销策略的角度,对JB公司金银币市场营销策略进行了多层次分析。首先,运用4P分析法对金银币市场产品定位、定价、渠道和营销策略等内容进行了探讨,旨在分析策略短板所在;其次,运用SWOT分析对JB公司金银币市场行业背景、策略实施现状及问题进行了深入分析,旨在厘清策略实施现状成因及存在问题背后深层次原因所在;最后,基于分析的结果分别针对产品、促销、价格、渠道等四个方面提出优化策略,并对策略进行了评价。结果显示,JB公司计划经济模式浓厚,行政手段的主导地位致使各环节市场化程度并不高;当前尚未形成立体式的宣传布局,顶层设计有待进一步加强;对渠道的掌控力不足,渠道间存在一定的冲突;客户基数规模有待提升,对客户画像了解不足;尚未实行项目制,对金银币项目的掌控力有待进一步提升。优化策略的提出,一定程度上给予了 JB公司发展的方向指导,定量分析结果表明,本研究提出的优化策略对提升当前发展质量、经济效益和对不同客户规模实现动态预测均有较好的作用。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F822
【图文】：

技术路线图,金银币,方法,营销环境

营销的４Ｐ理论、ＳＷＯＴ分析理论对金银币营销环境、营销策略实施现状、存在逡逑的问题及原因进行了探讨，并结合理论和现实工作经验提出金银币营销优化策略。逡逑本文的技术路线图如图１－１所示。逡逑７逡逑

公司组织结构,金币

华北电力大学硕士学位论文逡逑控制的精品政策，以“控制总量、调整结构、确保精品、推陈出新”为公司发展逡逑策略；２００５年提出构建和谐稳定的金币生态，推出大直销、大服务体系，共建金逡逑币品牌，促进金币行业科学健康发展。逡逑近期ＪＢ公司以“央行信誉保证的限量发行的金银币发售主业”为核心竞争逡逑力，以弘扬先进文化为使命，以繁荣金币市场为目标，以推进市场化改革为导向，逡逑以创新、协调、绿色、开放、共享发展理念为引领，着力推动供给侧结构性改革，逡逑聚焦主业，重点优化产品结构、提升生产保障能力和推进发售体制改革，创新商逡逑业模式，壮大客户基础，扩充市场份额，提升品牌知名度和国际影响力，开创新逡逑常态下金币行业发展的新局面。逡逑

生产流程图,渠道建设,产品销售,要目

图３－１生产流程图逡逑．２．２．３渠道建设与发展逡逑ＪＢ公司在发展前期主要以出品创汇为主要目标，产品销售也以海外为主。逡逑９９０年以来，随着国内市场和需求的发展，产品销售逐渐以国内为主。２００５年逡逑

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