Illumina中国公司高通量DNA测序仪市场竞争策略分析

发布时间：2020-07-30 07:54

【摘要】：DNA测序技术是生命科学研究中的重要技术手段,而且已经在临床,法医,CDC等应用领域发挥越来越大的作用。而高通量测序仪是近几年来生命科学最大的革命性技术之一,它的出现使得过去需要数亿美金完成的个人基因组测序现在只需要数千美金就可以完成,这项技术的迅猛发展使得个体化医疗真正成为可能,这个市场无疑是巨大和充满诱惑的。 Illumina作为一个年轻的公司,在短短三年之内成为高通量测序市场的领导者。而Illumina中国分公司刚成立几年,如何适应中国市场和激烈竞争环境中快速成长,是摆在公司管理层面前的重要课题也是本论文讨论的内容。本研究首先深度分析中国高通量测序仪的市场特点,市场发展趋势预测,市场的机会和未来可能面临的挑战,同时分析了目前中国客户分类和其消费心理和消费习惯。本论文分析了目前三个主要竞争厂家(Life technologies, Roche, Illumina)的竞争状态,对三个厂家的优势和劣势进行比较,利用SWOT分析和Michle Porta的五力分析竞争分析理论对Illumina中国公司目前在市场竞争所处的位置和所面临的困难及机遇中的进行深度分析和总结。同时根据竞争分析的结果和Michael Porter三种主要的竞争策略进行比较,论文提出了适合于Illumina中国分公司的差异性竞争策略,并对其原因进行阐述。论文最后根据并据此提出如何在实际操作中从产品技术,市场推广,销售渠道和团队建设及管理等各个层面如何实施这种差异化的竞争策略。
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F279.26
【图文】：

论文结构

上海交通大学 MBA 学位论文 Illumina 中国公司高通量 DNA 测序仪市场竞争策略分析最后此分析基础上根据 Michale Porter 竞争理论提出适合 Illumina 中国分公司的差异性竞争策略，并分析了采取差异性策略的原因和条件，同时提出具体的实施方案，包括在产品，市场行为，销售渠道和组织架构等方面。

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Figure 2-1 Michael Porter competition theory2.3.1 差异化竞争策略概述所谓差异化竞争战略，一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，开发和生能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品，并使创新产品与消费者的相吻合。此外，差异化竞争概念的延伸还应包括产品包装差异化、营销手段差异化、差异化和售后服务差异化等外围工作的支撑，形成一套完整的差异化竞争体系，在提场信誉和良好形象的基础上，使企业方方面面的工作围绕差异化竞争形成相辅相成的系统。企业实施差异化战略的途径大致有以下几种：1. 产品差异化。指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品，从自的市场。对同行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在量上，在满足顾客基本需要的情况下，通过不断的创新，为顾客提供独特的产品是差

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Figure 3-1 Illumina products portfolio3.2.2 Illumina 公司高通量测序仪简介一家生产 DNA 测序设备的公司是如何战胜其他所有医药厂商，成为生物科技领域里的最家？这个在很大程度上是因为 Illumina 公司引领了第二代 DNA 测序设备也就是高通量测序革命。5 年前，为人类基因组 60 亿对碱基测序的费用为 100 万美元。但如今，这个数字大为 5000 美元，而且精确度更高。而 Illumina 公司做为这次革命性变革的引领者, 也快速成

【参考文献】