社会需求视角下武术培训市场STP战略研究

发布时间：2020-08-26 04:32

【摘要】：武术培训作为中国武术产业的重要组成部分,对武术的普及与提高具有基础作用,随着社会发展和武术的功能变迁,如何满足人们对武术培训市场的社会需求促进武术的发展是迫切需要解决的问题。本文从市场经济的基础理论入手,运用文献资料法,问卷调查法,田野调查法和逻辑分析法从社会需求角度对武术培训市场进行分析STP战略研究。本文以社会需求作为切入点,对武术培训市场进行STP战略研究。目的:在于分析现今社会对武术的需求,使武术培训市场满足社会需求以扩大市场占有率,推动武术的普及与提高。意义:根据社会需求进行市场定位,对不同目标市场市场采取不同的教学方法和内容来吸引消费者以更好的拓展市场,为武术培训市场的发展找出一个突破口,对武术培训市场提供市场数据及发展现状。本文的创新点在于把武术培训作为一种商业产品,以商品的属性来定义武术培训,调查分析武术业余培市场的社会需求,明确武术培训市场的目标市场及市场定位。笔者通过研究得出以下结论:(1)武术业余培训市场S—市场细分意识不足,67.57%的教练员认为学员层次混乱,武术培训市场的消费者38.57%不知道具体学什么,课程内容设置不统一具体,72.97%的教练员是依据自身教学经验进行教学,依据机构教学大纲的只占37.84%。(2)武术培训市场定位与社会需求存在供需矛盾。武术培训市场的社会需求最主要是增强体质和提高攻防技能,分别占到96.19%、70.95%。教练员对增强体质和提高攻防技能的为教学目标的分别占72.97%、45.95%。(3)差异性目标市场策略是武术培训市场的必然选择,根据不同细分市场的差异性开展武术培训,学员家长要求有进步的占71.43%,上课高兴喜欢的占66.67%,明确目标市场社会需求信息。(4)武术培训市场P—市场定位不明确,品牌意识不足。32.86%学员及家长认为没有合适的培训机构,只有53.85%穿统一服装。武术培训市场须突出强身健体和防身自卫的市场定位,76.98%的被调查者认为跆拳道比武术更有防身自卫的能力,武术技击功能的削弱须引起重视。
【学位授予单位】：武汉体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G852
【图文】：

时代性,商品,及时生产,适应时代

图 1 马斯洛层次理论3.2.1.2 社会需求的时代性没有一个社会的需求不带有时代的印记，人们的需求总是自觉或不自觉映着时代的特征。人们追求需求的时代性就是不断感觉到社会环境的变化，调整其观念和行为，以适应时代变化的过程。这一要求在消费活动中主要表现要求商品趋时、富于变化、新颖、奇特、能反映当代的最新思想。总之，要品富有时代气息。商品的时代性在商品销售中具有重要意义。从某种意义上商品的时代性意味着商品的生命。一种商品一旦被时代所淘汰，成为过时的东就会滞销，结束生命周期[16]。为此，一方面，营销人员要使经营的商品适应的需要，满足社会对商品时代感的需求；另一方面，生产者要能站在时代的前及时生产出具有时代特点的商品。

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得有人去接受，有人来认可，有人来学习，有人来传播，武术培训好不好也市场来说话，消费者愿意付出时间和金钱来学习才是衡量武术培训的标准。要发展，武术培训要占领市场必须以市场为导向，以市场需求为基础，以社求为目标，生产培育优秀的武术人才，让更多的人参与进来，才能促进武术展，促进武术培训市场的发展，扩大市场占有率。3.3 武术培训市场现状分析3.3.1 学员基本情况3.3.1.1 学员性别统计调查数据显示，武术培训市场武术学员的性别存在较大差异，男生比例.73%，女生所占比例为 27.27%，差异显著，说明武术培训市场对女生的吸引较小，这也符合中国武术自古以来的现实。

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武汉体育学院硕士学位论文3.3.1.2 学员学习动机分布武术培训市场学员学习动机是参加武术培训的主要目的，只有紧紧围绕学员的学习动机，增强学员学习的兴趣，才能扩大市场规模，吸引更多学员的加入[21在对现有武术培训的学员学习动机进行调查分析发现：增强体质占 95.45%，提高攻防技能的占 84.85，休闲娱乐的占 34.85%，培养品质的占 28.79%，培养文明礼貌的占 24.24%，陶冶情操的占 15.15%，其他的占 7.58%。说明武术培训市场应以增强体质，提高攻防技能为主要目标，同时注重培训手段的的娱乐性，并且要重视对学员品质和文明礼貌的培养。

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