济南国美电器二级市场竞争战略研究
发布时间：2020-10-21 18:43
经过近几年的发展,我国家电零售业的格局已初步确立,在国内主要省会及副省会城市,国美、苏宁等一批民族家电零售品牌通过连锁经营模式已经成为行业的主力,但与发达国家的家电零售业相比,市场的集中度仍然较低。从一级市场来看,国美电器在2005年就已经完成了对于全国一线城市的布局,近几年出现了部分一线城市重复开店、网络布局过密、不促不销等过度竞争的情况。同时,百思买、山田电机、万得城等外资家电零售品牌陆续从我国一线城市开始抢滩中国市场。国美与苏宁等民族家电零售品牌不约而同的选择开拓二级市场。 济南国美成立于2001年,依托国美电器集团强大的整体实力,经过近十年的发展,已经在济南一级市场形成了较强的竞争优势。在全国二级市场开拓的大背景下,济南国美从2004年开始了对其所属二级地区的探索。然而截止目前,济南国美二级市场的经营情况并不乐观,未能形成规模效应,在大多数二级地区的市场占有率未能实现质的突破,甚至在很多区域陷入了亏损经营的局面,二级市场非但没有给济南国美带来经营业绩的提升,反而因为租金、配送、管理等费用的不断上升而影响了公司整体的经营质量。 由于二级市场经济发展与社会文化的特殊性,决定了二级市场竞争战略不能照搬一级市场的模式和经验,二级市场的竞争战略的制定对家电二级市场经营的成败起着决定性的作用。济南国美应明确自己在二级市场中的定位,充分利用自己的优势资源,制定适用于二级市场的竞争战略。 本文通过对济南国美二级市场开拓中经验、得失的总结,利用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型等对国美电器所处的二级市场宏观环境、行业发展特点以及公司已有的或可获取的资源与能力进行分析,得出适合济南国美二级市场的竞争战略,同时对战略的实施进行规划。本文力求研究的实用性和可操作性,为国美电器及至我国家电零售行业的健康与持续发展提供有益的借鉴。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F721
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的主要内容和意义
1.2.1 研究的主要内容
1.2.2 研究意义
1.2.3 论文的内容结构
1.3 研究方法与分析工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 分析工具
第2章 相关理论综述
2.1 竞争战略概述
2.2 竞争战略的类型
2.2.1 成本领先战略
2.2.2 差异化战略
2.2.3 聚焦战略
2.2.4 整体成本领先/差异化战略
第3章 济南国美电器战略环境分析
3.1 家电零售业宏观环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 家电零售行业环境的现状及变化
3.2.1 我国家电零售市场概况
3.2.2 我国家电零售行业现状分析
3.3 家电二级市场战略环境分析
3.3.1 二级市场人口规模巨大
3.3.2 二级市场消费总量巨大
3.3.3 二级市场消费总量呈现高速平稳增长趁势
3.3.4 二级市场耐用消费品消费现状与特点
3.3.5 家电二级市场规模的总量预测
3.4 国美电器面临的挑战和开拓二级市场的必要性
3.4.1 国美电器简介
3.4.2 国美电器面临的挑战
3.4.3 国美开拓二级市场的必要性
第4章 济南国美电器二级市场竞争结构分析
4.1 行业内竞争者的威胁
4.1.1 济南国美二级市场的行业增长态势
4.1.2 济南国美二级市场中竞争者的数量与实力
4.1.3 竞争方式与赢利模式带来的威胁
4.1.4 竞争对手的退出壁垒威胁
4.1.5 济南国美二级市场中主要竞争对手分析
4.2 市场潜在进入者分析
4.2.1 潜在进入者的进入威胁
4.2.2 潜在进入者的进入壁垒
4.3 替代品威胁
4.4 买方的议价能力
4.4.1 行业中顾客的集中度
4.4.2 顾客所需商品或服务的标准化程度
4.4.3 顾客的转移成本
4.4.4 顾客掌握的信息数量与质量
4.5 供应商的议价能力
4.5.1 供应商的集中程度
4.5.2 供应商品牌的影响力
4.5.3 供应商的收益率
4.5.4 供应商的销售渠道
4.5.5 产品的标准化程度
4.6 关键的竞争力量分析
第5章 济南国美二级市场的竞争战略选择
5.1 SWOT分析
5.1.1 机会因素分析
5.1.2 威胁因素分析
5.1.3 优势因素分析
5.1.4 劣势因素分析
5.2 济南国美二级市场SWOT矩阵分析
5.3 济南国美二级市场竞争战略的选择
5.3.1 三种竞争战略概述
5.3.2 济南国美二级市场竞争战略定量分析
第6章 济南国美二级市场战略实施
6.1 快速扩张,达到规模经济
6.2 供应链整合战略,提高运营效率
6.3 产品线延伸,提升盈利能力
6.4 构建适应二级市场的营销组合,提升市场份额
6.5 加强企业文化建设,确保战略实施
6.6 强化人力资源管理与开发,提供战略实施的人力基础
结论
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表
【参考文献】
本文编号：2850467
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F721
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的主要内容和意义
1.2.1 研究的主要内容
1.2.2 研究意义
1.2.3 论文的内容结构
1.3 研究方法与分析工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 分析工具
第2章 相关理论综述
2.1 竞争战略概述
2.2 竞争战略的类型
2.2.1 成本领先战略
2.2.2 差异化战略
2.2.3 聚焦战略
2.2.4 整体成本领先/差异化战略
第3章 济南国美电器战略环境分析
3.1 家电零售业宏观环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 家电零售行业环境的现状及变化
3.2.1 我国家电零售市场概况
3.2.2 我国家电零售行业现状分析
3.3 家电二级市场战略环境分析
3.3.1 二级市场人口规模巨大
3.3.2 二级市场消费总量巨大
3.3.3 二级市场消费总量呈现高速平稳增长趁势
3.3.4 二级市场耐用消费品消费现状与特点
3.3.5 家电二级市场规模的总量预测
3.4 国美电器面临的挑战和开拓二级市场的必要性
3.4.1 国美电器简介
3.4.2 国美电器面临的挑战
3.4.3 国美开拓二级市场的必要性
第4章 济南国美电器二级市场竞争结构分析
4.1 行业内竞争者的威胁
4.1.1 济南国美二级市场的行业增长态势
4.1.2 济南国美二级市场中竞争者的数量与实力
4.1.3 竞争方式与赢利模式带来的威胁
4.1.4 竞争对手的退出壁垒威胁
4.1.5 济南国美二级市场中主要竞争对手分析
4.2 市场潜在进入者分析
4.2.1 潜在进入者的进入威胁
4.2.2 潜在进入者的进入壁垒
4.3 替代品威胁
4.4 买方的议价能力
4.4.1 行业中顾客的集中度
4.4.2 顾客所需商品或服务的标准化程度
4.4.3 顾客的转移成本
4.4.4 顾客掌握的信息数量与质量
4.5 供应商的议价能力
4.5.1 供应商的集中程度
4.5.2 供应商品牌的影响力
4.5.3 供应商的收益率
4.5.4 供应商的销售渠道
4.5.5 产品的标准化程度
4.6 关键的竞争力量分析
第5章 济南国美二级市场的竞争战略选择
5.1 SWOT分析
5.1.1 机会因素分析
5.1.2 威胁因素分析
5.1.3 优势因素分析
5.1.4 劣势因素分析
5.2 济南国美二级市场SWOT矩阵分析
5.3 济南国美二级市场竞争战略的选择
5.3.1 三种竞争战略概述
5.3.2 济南国美二级市场竞争战略定量分析
第6章 济南国美二级市场战略实施
6.1 快速扩张,达到规模经济
6.2 供应链整合战略,提高运营效率
6.3 产品线延伸,提升盈利能力
6.4 构建适应二级市场的营销组合,提升市场份额
6.5 加强企业文化建设,确保战略实施
6.6 强化人力资源管理与开发,提供战略实施的人力基础
结论
参考文献
致谢
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【参考文献】
相关期刊论文 前2条
1 周昀;;试论企业市场支配地位之认定[J];河北法学;2007年11期
2 田珍;应瑞瑶;;我国农户耐用消费品消费现状考察[J];消费经济;2011年05期
本文编号：2850467
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