中国重汽重型汽车中东市场出口业务营销策略设计

发布时间：2020-11-02 15:33

　　 作为第二大经济体,我国已成为名副其实的世界工厂和世界制造业第一大国。2018年我国的制造业GDP贡献率高达33.9%,从绝对规模上看,制造业仍然是中国的最大行业。尽管我国是制造大国,但与工业发达国家相比,大而不强、核心技术不够先进、重大装备尚存短板等问题依然存在。党的十九大报告提出,“加快建设制造强国,加快发展先进制造业”。如果装备制造业代表着国民经济的生命线,那么重型汽车生产企业就是制造血液的骨髓,发挥着让国家综合实力强大的造血功能。面对国内的存量市场,重型汽车生产企业固步自封的结局只能被淘汰或兼并。只有走向全球市场,放眼看世界,与国际重卡巨头在激烈的竞争中不断积累经验,打造核心竞争力,深挖企业护城河,把每个机遇转化为推动发展的动力,构建全球价值网络的整体竞争优势,才能把自身建设成基业长青的国际化强企。在中东市场中,中国重汽重型汽车出口贸易经历了从开始的两眼抹黑到逐步把握市场脉搏,进而乘风破浪在激烈的商战中站稳脚跟、虎口夺食。虽然取得了一定程度上的成功,但与非洲、东南亚等市场每年动辄上万订单相比,中东市场一直表现不温不火,甚至有些市场仍处于饔飧不继的状态,没有形成稳定的客户群和持续的销售量。2017年以来,世界经济增长乏力,加上西方社会对全球化的态度发生明显改变,贸易保护主义等反全球化言论有所抬头,作为新兴市场的中国,出口贸易也面临严峻挑战。本文运用国际市场营销、STP、营销策略7Ps等理论,根据中国重汽在中东市场所面临的问题,分析中国重汽出口公司在中东市场营销现状和宏观环境,结合自身优劣势及面临的机会威胁,确立重型汽车在中东市场的细分定位,分析营销战略并作出最佳选择,进而设计出科学合理、与时俱进的服务营销策略及保障措施,旨在更好的服务用户,从而提高产品销量,扩大市场份额,增强品牌影响力,提升整体竞争力,实现中国重汽在中东市场的可持续发展。同时,笔者也希望本文能够对国内其他重卡企业在中东的发展起到一定程度的借鉴作用。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.471;F752.62;F274
【部分图文】：

图３－１中东市场重卡品牌比例??

图４－１中东市场的七个国家??中东市场是典型的七个国家，即海湾六国和伊拉克。其疆公里，人口约０．４亿，主要是阿拉伯人和波斯人，还有相当移民，绝大多数人信奉伊斯兰教，官方语言阿拉伯语。中

?山东大学硕士学位论文???的销售、服务、配件网络。同时，他们又将欧洲各国淘汰下来的二手重卡，源源??不断的卖给那些购买力较弱或事业起步阶段的客户，构建成一个全面的价格体系。??借助中东丰富的石油和天然气资源所带来的国家经济空前繁荣的历史机遇，欧美??重卡攫取了大量利润，扩大了发展空间，巩固了自身优势。而其他二三线品牌来??到中东后，重卡市场早已被欧美巨头们瓜分殆尽，产品性能和品牌影响没有优势，??连低价的优势也不明显。??
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本文编号：2867227