TH公司加气机产品市场战略研究

发布时间：2020-11-05 02:24

　　 在全球经济一体化的影响下,市场环境变化越来越快,很多企业的生产经营面临严峻的挑战,比如市场饱和、竞争加剧、利润下降等等。此时,开发新产品或开展新业务就成为大多数企业获取利润来源的重要举措。企业要想取得成功,离不开成功的市场战略规划和实施。新产品或新业务运营的好坏,不仅取决于事前市场战略规划的详尽程度,还取决于是否对企业的核心竞争力进行了有效利用。如此,不但能够使新产品或新业务顺利导入市场,还可以帮助企业在新的经营领域中迅速形成竞争优势。 本文首先介绍了产品与产品战略、核心竞争力、竞争战略和市场营销战略的相关概念和理论。接着以TH公司为研究实例,通过对TH公司的产品线、产品结构、销售与售后服务体系的分析,总结了该公司的核心竞争力并指明了经营中存在的问题,得出TH公司应开发新产品-加气机的结论。如何在一个新市场中获得客户好感并尽早取得销售业绩,是考验企业决策者经营水平的一道难题。为了解决这一问题,论文先后分析了中国加气机市场的宏观环境(PEST)和加气机行业的竞争态势(五力模型),并运用SWOT方法对TH公司的外部机会与威胁、内部优势和劣势做了详尽分析和组合对比。基于以上理论与事实相结合的各种分析,论文对TH公司加气机产品的竞争战略、市场定位、开发策略、品牌策略和营销策略给出了相应的建议或具体方案。本文认为,TH公司加气机产品应采取差异化竞争战略,以民营社会加气站为当前的主攻市场。在产品开发上,采取“跟随+创新”的策略,在继承市售产品成熟的架构和尊重客户使用习惯下,通过先进技术移植、模块化和可维护性设计、凸显原创等手段形成TH公司加气机产品的独特卖点。同时,将公司产品的单一品牌“TH”延伸到加气机产品上,通过该品牌技术先进、精确、可靠的正面联想,获取客户的好感和对产品的认同,降低新产品进入市场的难度。论文对营销策略相对着墨更多,按照4P营销理论并结合TH公司的核心竞争力,从产品、价格、渠道和促销策略四个方面提出了对加气机营销管理的建议和实施方案。最后,对各项市场战略的实施效果和发现的问题做了如实汇报和简要分析,再次针对其中某些问题给出了改善建议和营销新设想。 本文的主要成果是对TH公司进入加气机制造行业做了详细的市场调研和战略规划,其研究成果对其他类似公司可能具有一定的借鉴意义。
【学位单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F272;F426.4
【部分图文】：

从长期发展的角度看，核心竞争力也并非一直不变，当外部市场或企业内部环境发生改变时，以往的某些核心竞争力可能不再具备相应的作用。当公司管理层有能力把整个公司的技术、生产、营销整合成核心竞争力，使各项业务能够及时把握不断变化的机遇，才是企业优势的真正所在[16】。3.5 TH公司存在的问题3.5.1问题描述TH公司自成立后业务一直平稳增长，但在近几年业务发展却出现停滞不前的迹象，2011?2013年销售额始终在5.5亿元左右徘徊（图3-4),不见增长。此外，伴随着年销售额的原地踏步，TH公司产品的平均毛利率也从2002年的60%逐步下滑至当前的30%左右。尤其是2008年以后呈直线下降态势，没有任何放缓迹象（图3-5)。

没有任何放缓迹象（图3-5)。口销售额(万元）60,000 50,000 [~|""“——-40,000 [T1 ‘— —」—i; _门30,000 —~n— — — ；——-20,000 —~ 一 丨:一 .一 一 一 一 一 ：；一 t 一 ： 一 ‘-■ ^ ? ■. ：■■：‘.“ Y ■ 二. ；10,000 -———‘——：————-—)—-Q '1^1 i t _ I j ,1 III "1 I {ill I 【I ■ _ ■ ' ‘ ■ I)塌■丨 12002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013图3-4 T

图4-1加气站建设数量预测Figure 4-1 Forecast of Gas Stations4.3宏观环境分析企业不是一个孤立存在的组织，它必须和外部环境进行信息、人员、物质等交换，从而受到外部环境的影响。影响企业外部环境的因素很多，其中具有较大影响力的是政治法律环境（Political)、经济环境（Economic)、社会文化环境（Social&Cultural)以及技术环境（Technological)等四个方面，简称PEST。以下是对TH公司进入加气机行业所面临的四种环境因素的分析。4.3.1政治法律环境近年来，随着我国政府环境治理力度的加大和民众环保意识的提高，对清洁能
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本文编号：2870982