平罗沙湖村镇银行市场营销策略研究

发布时间：2020-11-16 11:14

　　 面临改革中的农村金融市场,平罗沙湖村镇银行面临着严峻的挑战,平罗沙湖村镇银行如何应对现有的和即将到来的竞争,如何发挥自身的优势,对营销策略进行研究就显得格外重要。平罗沙湖村镇银行应当从自身的实际情况和优势、劣势出发,制定适合市场竞争和适合自身发展的市场营销策略。本文可以增加人们对平罗沙湖村镇银行的了解,可以为平罗沙湖村镇银行制定整体的营销战略提供帮助,以引起更多学者和社会有关人士的注意,更重要的是树立村镇银行的营销观念,促进村镇银行的经营管理的提高和业务更好的发展。 本文运用理论借鉴与引申、案例分析及总结归纳等方法,对平罗沙湖村镇银行市场营销现状进行了研究。在了解平罗沙湖村镇银行的发展现状的情况下,对其存在的突出问题进行了深层次的分析,并介绍了美国社区银行的成功的经验和启示。在进行了基本境况的了解和对问题分析的基础上,对平罗沙湖村镇银行重点进行了SWOT分析,为平罗沙湖村镇银行提出了具体的可操作性的营销策略,最后简要介绍了实施营销方案的配套措施。 通过研究发现,平罗沙湖村镇银行营销现状为领导班子亲自挂帅、主动出击开拓市场,全体员工同舟共济、坚定不移组织存款,突出信贷支农重点,切实服务三农发展,以人为本规范管理,推动人力资源建设四方面。随着县域经济的发展,平罗沙湖村镇银行市场营销中存在如：社会认知度较低、缺乏品牌效应,经营环境处于弱势、竞争力不强,信贷产品和服务缺乏创新、不能充分满足农村信贷、高素质人才缺乏,服务质量不高等问题。本文结合平罗沙湖村镇银行发展实际,以及面临的宏观环境、内部环境进行了分析,具体从市场定位与产品细分、营销目标设计以及市场营销组合策略等方面制定营销策略,树立以“市场为导向,以客户为中心”的营销理念,明确以“服务三农发展、扶助小微企业、扶持全民创业”为主要服务对象,构建精英营销团队、明确目标市场、创新服务机制、特色营销产品的全方位、立体式的营销模式。
【学位单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F274;F832.35
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 选题背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究内容
    1.5 论文的特色和创新点
    1.6 论文的基本框架
2 相关理论综述
    2.1 营销理论的主要观点
    2.2 有关村镇银行营销的研究现状
    2.3 美国社区银行发展对我国村镇银行发展的启示
3 平罗沙湖村镇银行市场营销现状分析
    3.1 平罗沙湖村镇银行的简介
    3.2 平罗沙湖村镇银行市场营销现状分析
    3.3 平罗沙湖村镇银行营销环境分析
    3.4 平罗沙湖村镇银行市场营销存在的问题
4 平罗沙湖村镇银行市场营销策略方案设计
    4.1 平罗沙湖村镇银行市场定位与产品细分
    4.2 平罗沙湖村镇银行市场营销目标设计
    4.3 平罗沙湖村镇银行市场营销组合策略
5 平罗沙湖村镇银行市场营销策略方案的实施
    5.1 树立先进的营销理念
    5.2 强化营销团队建设
    5.3 树立服务营销意识
    5.4 营造优良营销环境
6 结论
参考文献
致谢

【参考文献】

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本文编号：2886122