绿宝集团食用菌产品营销策略研究

发布时间：2020-12-30 19:05

　　绿宝集团有限公司是一家专门从事菌菇产品的研发、培育、加工及销售的中国企业,是“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国食用菌行业优秀龙头企业”。当前食用菌广阔的市场空间正在被深度挖掘,生产总值连年攀升,栽培技术更新换代,研发成果推陈出新。但是,随着近年来食用菌工厂化企业减少,利润空间被大大压缩,也反映出产品同质化严重、行业整合加速等问题。本文通过营销环境分析、SWOT分析及市场营销4P组合理论的运用,对绿宝集团食用菌产品所处的宏、微观营销环境与市场特征、企业发展的优、劣势进行了比较系统的分析。通过研究,发现企业承受的竞争压力不断加大,但所处市场的机遇与竞争并存,现有模式的优势正在逐步减弱,食用菌产品营销进入瓶颈,企业亟待重新调整市场营销策略,实现转型升级。本文根据绿宝集团市场细分、目标市场选择和重新定位,结合自身优势及食用菌市场的发展趋势,提出产品、价格、渠道、促销等组合营销策略的建议。提出扩充产能、优化产品组合、研发新产品、改进产品包装、打造产品品牌;运用需求价格弹性成本加成法,结合销售季节性因素与市场情况确定最终定价;优化营销渠道布局、变坐销为助销模式;借助中间商、经贸会议、媒体等平台... 

【文章来源】：集美大学福建省

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１论文框架??１．４．２研宄方法??对食用菌产品的营销策略进行研究，必须坚持理论与实际相结合，因此本文选取了以??下几种方法

图２－１?４Ｐ营销组合示意图??２．２．３营销分析方法??

生活消费方式?｜?专利保护??图２－２?ＰＥＳＴ分析示意图??（２）五力模型??五力理论是２０世纪８０年代初美国迈克尔？波特教授提出的，可以有效分析客户的竞??争环境。“五力”分别代表供应商议价能力、消费者议价能力、同行业竞争者威胁、潜在??进入者威胁以及替代品威胁。这五种力量的组合变动共同影响着行业利润的变化趋势，如??图２－３所示。????替代品：??替代品出现??替代品价格??消费者偏好??供应商：?消费者：??进货成本差别?广?产品质量性能??采购需求量?竞争环境１?＂需求价格弹性??供应商集中度?＂?＾企业利润销售渠道??替代货源出现?促销手段??竞争企业并购威胁?｜?售后服务??同行竞争者：?潜在进入者：??成本费用，附加价值?准入门槛，规模经济??产品差异，产能大小?政府政策，资本需求??销售渠道，技术革新?｜基地人才

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：2948146