H移动通信公司全业务竞争下的市场营销战略研究

发布时间：2021-01-11 21:50

　　2008年底和2009年初,中国电信业经历了重组和发放3G牌照两次重大历史变革,H移动通信公司的生存和发展正面临着严重的挑战。如何使公司在此次重大变革后能够合理制定全业务发展战略、巩固和扩大市场占有率,在激烈的竞争环境中处于不败之地,是H移动通信公司当前考虑的主要问题。本文综合运用市场营销和战略管理的相关理论和知识,通过竞争环境分析和SWOT分析法对H移动通信公司面临的内外部环境以及主要竞争对手进行了全面的分析,给出全业务环境下的市场营销战略定位,并结合H移动通信公司实际情况提出具体的实施方案,对H移动通信公司全业务的长足发展做出了有益的尝试和探索。本文通过研究发掘出全业务运营时期地市层面的移动公司经营发展的关键要素,提出新形势下要实现科学的发展,市场营销必须关注“转型”和“效率”。一方面要转变营销思路,由粗放式营销向细分市场精细营销转变；由关注传统语音市场向关注流量业务运营转变。另一方面要关注营销资源使用的高效化,合理规划资源使用,提升资源投向的回报效益。 

【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

三家运营商重组示意图

资料来源:迈克尔.波特，陈小悦译.竞争战略〔M〕.华夏出版社，1997.图2一2决定产业盈利能力的五种竞争作用力2.3.2价值链竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等项独立的活动。这些活动对企业的相对成木地位都有贡献，同时也是构成差异的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式

…节猎拜;苏l…:一淤茹滋n%%%%甘on仙0 43652007年2008年2009年2010年2007年2008年2009年2010年图3一ZH移动通信公司市场竞争地位(3)优质客户占比多，服务能力领先

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：2971536