A公司中国市场销售渠道整合策略

发布时间：2021-02-26 16:24

　　肉食品是人类生活中必须的消费品，它的消费水平是衡量一个国家居民生活水准的重要依据。从1990年起，随着我国经济的快速发展，我国肉类行业也开始了跨越式发展，肉类总产量和消费量跃居世界首位并多年保持，其中猪肉产量占世界总产量近50%的份额。从2009年起，我国的肉类工业资产规模和收入指标以每年超过10%以上的速度快速增长。鉴于我国肉制品市场的快速发展，近年来国外一些大型肉类生产加工企业陆续进入中国， A公司作为全球最大的肉类生产加工企业也不甘落后，截止2012年，A公司在中国已经拥有了三个集群的6家工厂。A公司目前在国内的销售渠道还处于分散管理阶段，渠道管控模式混乱、分销模式占比过大、渠道结构不尽合理、按渠道分类管理混乱等问题一直存在，这导致A公司在中国区的销售无法形成合力，在与国内企业竞争过程中处于弱势。本文通过对A公司目前销售渠道的状况从理论和实际做了分析，结合A公司在中国今后五年的业务规划，提出了A公司在中国区销售渠道整合的方案以及具体的实施，为A公司今后几年的销售市场战略提供一些参考。全文共分六章，其基本内容和主要框架为：第一章为绪论，主要介绍研究的背景和意义。第二章对肉制品行业整... 

【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

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【部分图文】：

Smithfield2011年销售组成数据来源：公司2011年年报

荷美尔食品有限公司和上海荷美尔食品有限公司，生产深加工猪肉产品 5 亿人民币。国内竞争对手状况司目前国内的竞争对手主要有山东六和集团、大成食品（亚洲）有限公于 A 公司在国内的主要业务集中于肉制品中鸡肉制品的生产，因此，国，例如双汇、金锣以及雨润由于主要营业收入来自于猪肉及其深加工制A 公司不构成主要的竞争，对于这些竞争对手，本文将不做介绍。 山东六和集团集团成立于 1995 年，总部位于山东青岛，是一个集饲料生产、畜禽养的农牧企业，年营业额超过 400 亿人民币。目前是国内最大的肉制品生产为 236 万（鸡和鸭）。养殖, 1.9%

(3) 福建圣农发展股份公司福建圣农位于福建省南平市光泽县境内，创建于 1983 年，是南方规模最大的集饲种鸡饲养、苗鸡孵化、肉鸡饲养、屠宰加工、食品深加工、产品销售为一体的联合鸡生产食品加工企业。2009 年 10 月份正式登陆深圳证券交易所，成为国内为数不肉加工销售为主营业务的肉制品生产企业。年加工肉鸡 9600 万羽，2011 年全年营.1 亿元，其中鸡肉产品销售为 30.5 亿，占公司收入 98%。从圣农的营业收入组成来和和大成都不同的是，福建圣农才是一家真正以肉制品生产为主业的公司。福建圣份公司目前是百胜餐饮、麦当劳、太太乐等快餐、工业客户的核心供应商之一。图 11 2010 年大成亚洲业务组成 数据来源：公司 2011 年年报FIGURE 11 Sales Portfolios of Dachan Group of 2011

【参考文献】：
期刊论文
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[3]我国肉类加工的现状与研究[J]. 周映霞.  肉类研究. 2009(02)
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[5]营销渠道变革与模式选择研究理论述评[J]. 范小军,陈洁,陆芝青.  企业经济. 2006(03)
[6]营销渠道整合研究[J]. 张庚淼,陈宝胜,陈金贤.  西安交通大学学报(社会科学版). 2002(04)
[7]权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J]. 庄贵军,周筱莲.  管理世界. 2002(03)

博士论文
[1]农产品营销渠道演变与发展研究[D]. 胡华平.华中农业大学 2011



本文编号：3052846