西继迅达电梯公司市场营销策略研究

发布时间：2021-03-01 05:00

　　伴随着中国电梯行业的市场竞争的日益激烈,电梯企业如何制定出科学有效的市场营销战略,抢先占领市场的制高点,提高市场占有率,实现企业效益最大化,直接关系着企业的生存和发展。因此,加强对市场环境和营销策略研究,不断地改善经营活动,提高市场占有率,实现公司的利润最大化,已经成为西继迅达公司亟待需要解决的首要问题。本论文主要以西继迅达电梯公司为研究对象,目的帮助公司制定出适合市场竞争要求的营销策略。首先,介绍了本论文的研究背景、研究意义、支持论文研究的相关理论基础,并对论文的相关理论基础进行了概述,提出论文的研究方法。其次,对西继迅达电梯公司面临的宏观环境和微观环境进行科学地分析和研究。应用PEST分析法来分析西继迅达电梯公司面临的宏观环境,应用波特五种作用力模型来分析西继迅达电梯公司面临的微观环境。再者,对西继迅达电梯公司面临的市场进行市场细分,包括区域细分、产品细分和客户细分。接着,对西继迅达电梯公司面临的市场进行市场定位、包括产品定位、客户定位。最后,基于上述科学的分析基础上,设计出符合西继迅达电梯公司市场竞争需求的营销策略,提出具体的市场营销策略实施步骤,给出实施市场营销策略具体的保障措... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

PEST模型图示

波特五力模型图示

图 2.1 西继迅达电梯公司总部外观图 电梯行业的宏观营销环境分析对电梯行业的宏观营销环境进行分析，可以运用PEST分析法。要着眼于着的营销环境所表现出来的各种因素和发生的不同事件带来的影响。因始终处在世界经济大环境和本国内经济大环境的影响下进行企业经营和处在国际产业影响和国内产业影响下寻求生存和发展所需要的商机。尤关注现在美国经济一直疲软所产生的对世界经济发展的影响，美联储降起的全球货币流动性变动，“美国优先”和即将进行大规模减税政策将要资本流动的趋势。我国的人民币国际化的进程，“一带一路”政策的实行响。世界各国政治环境的变化，居民消费水平的高低，通胀所带来的影房地产行业的走向，制造行业生产能力的变动，新技术、新工艺、新材，互联网技术对制造行业的影响，物联网技术的运用，大数据在制造行等诸多因素，会给企业带来有利和不利的影响。

【参考文献】：
期刊论文
[1]整合营销中的组织制度构建[J]. 吴友富,吴炎燕.  复旦学报(社会科学版). 2012(04)
[2]基于结构洞理论的波特五力模型分析[J]. 王芬.  现代情报. 2012(01)
[3]房地产产品差异化的营销策略分析[J]. 李燕.  现代经济信息. 2010(06)
[4]浅谈AMA关于市场营销定义的演变[J]. 雷祺,刘晓梅.  市场营销导刊. 2009(02)
[5]我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究[J]. 陈健平.  科技信息(科学教研). 2007(16)
[6]中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J]. 徐俊.  生产力研究. 2007(08)
[7]战略管理研究现状与未来我国研究重要领域[J]. 李垣,陈浩然,谢恩.  管理工程学报. 2007(01)
[8]战略联盟理论研究综述[J]. 徐飞,徐立敏.  管理评论. 2003(06)
[9]企业战略管理理论的演进与发展[J]. 徐景明,林旭.  华东经济管理. 2001(S1)



本文编号：3056981