A公司农业智能化装置市场营销策略研究
发布时间：2021-04-30 09:19
随着社会发展、科技进步和客户需求的多样化,市场营销环境变得越来越复杂,也对企业的市场营销活动提出了更高的要求。A公司是一家农业智能化装置研发、生产、系统开发和集成的专业化企业,在国家大力推进农业集约化、产业化及信息化战略机遇期,该公司取得了骄人的业绩,也面临着严峻的市场竞争和挑战,其传统的关系型营销模式及策略既不能支撑公司的快速发展,也不符合公司长期战略规划的要求,因此,构建适应行业特点的项目型市场营销模式,制定可行有效的营销策略是A公司亟待解决的重要问题。论文结合智能化装置及软件产品的特点,总结分析了国内外研究现状,明确了农业智能化和农业智能化装置及其分类;阐述总结了市场营销的相关理论,包括4PS、4CS、4RS、4VS和STP理论;分析了A公司农业智能化装置的市场营销现状和影响因素,指出了存在的问题;针对该公司的农业智能化装置,从政治法律、经济、社会和技术等方面分析了市场营销的宏观环境,运用波特五力模型分析了现有竞争者、潜在竞争者、替代品的威胁、供方议价能力和买方议价能力,并运用SWOT分析法分析了优势、劣势、面临的机遇和威胁,确定了该公司农业智能化装置的市场营销战略,包括优势机会...
【文章来源】：西安科技大学陕西省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
2 农业智能化市场营销理论综述
2.1 农业智能化概述
2.1.1 农业智能化
2.1.2 农业智能化装置及分类
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 4PS理论
2.2.2 4CS理论
2.2.3 4RS理论
2.2.4 4Vs理论
2.2.5 STP理论
3 A公司农业智能化装置市场营销现状
3.1 A公司概况
3.2 A公司农业智能化装置市场营销现状
3.2.1 市场概况
3.2.2 营销部组织架构
3.2.3 营销部门管理制度
3.2.4 农业智能化装置开发及功能
3.3 A公司农业智能化装置市场营销存在问题
3.3.1 营销组织缺乏灵活性
3.3.2 市场调研与形象宣传滞后
3.3.3 营销渠道较为单一
3.3.4 营销成本管理盲目粗放
3.3.5 售后服务体系不完善
3.3.6 人力资源管理不重视
3.3.7 缺乏有效的沟通管理
3.3.8 风险防范机制不健全
4 A公司农业智能化装置营销环境分析
4.1 宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 竞争者分析
4.2.1 现有竞争者分析
4.2.2 潜在进入者分析
4.2.3 替代品的威胁分析
4.2.4 供方议价能力分析
4.2.5 买方议价能力分析
4.3 A公司营销环境SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 面临的机遇分析
4.3.4 面临的威胁分析
4.4 A公司农业智能化装置营销选择
5 A公司农业智能化装置目标市场选择与定位
5.1 目标市场细分与选择
5.1.1 目标市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.2 市场营销组合策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
6 A公司农业智能化装置市场营销策略实施保障及效果评价
6.1 A公司农业智能化装置市场营销策略实施保障
6.1.1 树立营销文化
6.1.2 加强营销团队建设
6.1.3 加强市场营销控制
6.1.4 加强营销过程管理
6.1.5 加强营销业绩考核
6.2 实施方案效果评价
6.2.1 软件需求精准化
6.2.2 技术服务化
6.2.3 开发合作渠道
6.2.4 增强行业权威性
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]智慧农业:“互联网+”下的新农业模式[J]. 张叶. 浙江经济. 2015(10)
[2]《项目管理》在实际项目中的应用[J]. 徐瑞君,李丽. 科技创新与应用. 2014(15)
[3]当前企业市场营销存在的问题及对策探讨[J]. 张春泽. 全国商情(理论研究). 2014(05)
[4]山西农民专业合作社金融支持研究[J]. 孙才仁,王玉莹,张霞,王云. 经济问题. 2014(01)
[5]发展智慧农业问题研究——以广西为例[J]. 阮青,邓文钱. 桂海论丛. 2013(02)
[6]新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J]. 王允锋. 中国商贸. 2011(32)
[7]浅析市场细分与目标市场选择[J]. 梁娜,刘军. 商丘职业技术学院学报. 2011(04)
[8]社交网络与移动终端的结合将成为最重要趋势[J]. 曹国伟. 信息安全与通信保密. 2011(06)
[9]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[10]浅析软件行业的营销策略[J]. 徐凯. 中国科技信息. 2011(09)
本文编号：3169256
【文章来源】：西安科技大学陕西省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
2 农业智能化市场营销理论综述
2.1 农业智能化概述
2.1.1 农业智能化
2.1.2 农业智能化装置及分类
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 4PS理论
2.2.2 4CS理论
2.2.3 4RS理论
2.2.4 4Vs理论
2.2.5 STP理论
3 A公司农业智能化装置市场营销现状
3.1 A公司概况
3.2 A公司农业智能化装置市场营销现状
3.2.1 市场概况
3.2.2 营销部组织架构
3.2.3 营销部门管理制度
3.2.4 农业智能化装置开发及功能
3.3 A公司农业智能化装置市场营销存在问题
3.3.1 营销组织缺乏灵活性
3.3.2 市场调研与形象宣传滞后
3.3.3 营销渠道较为单一
3.3.4 营销成本管理盲目粗放
3.3.5 售后服务体系不完善
3.3.6 人力资源管理不重视
3.3.7 缺乏有效的沟通管理
3.3.8 风险防范机制不健全
4 A公司农业智能化装置营销环境分析
4.1 宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 竞争者分析
4.2.1 现有竞争者分析
4.2.2 潜在进入者分析
4.2.3 替代品的威胁分析
4.2.4 供方议价能力分析
4.2.5 买方议价能力分析
4.3 A公司营销环境SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 面临的机遇分析
4.3.4 面临的威胁分析
4.4 A公司农业智能化装置营销选择
5 A公司农业智能化装置目标市场选择与定位
5.1 目标市场细分与选择
5.1.1 目标市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.2 市场营销组合策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
6 A公司农业智能化装置市场营销策略实施保障及效果评价
6.1 A公司农业智能化装置市场营销策略实施保障
6.1.1 树立营销文化
6.1.2 加强营销团队建设
6.1.3 加强市场营销控制
6.1.4 加强营销过程管理
6.1.5 加强营销业绩考核
6.2 实施方案效果评价
6.2.1 软件需求精准化
6.2.2 技术服务化
6.2.3 开发合作渠道
6.2.4 增强行业权威性
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]智慧农业:“互联网+”下的新农业模式[J]. 张叶. 浙江经济. 2015(10)
[2]《项目管理》在实际项目中的应用[J]. 徐瑞君,李丽. 科技创新与应用. 2014(15)
[3]当前企业市场营销存在的问题及对策探讨[J]. 张春泽. 全国商情(理论研究). 2014(05)
[4]山西农民专业合作社金融支持研究[J]. 孙才仁,王玉莹,张霞,王云. 经济问题. 2014(01)
[5]发展智慧农业问题研究——以广西为例[J]. 阮青,邓文钱. 桂海论丛. 2013(02)
[6]新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J]. 王允锋. 中国商贸. 2011(32)
[7]浅析市场细分与目标市场选择[J]. 梁娜,刘军. 商丘职业技术学院学报. 2011(04)
[8]社交网络与移动终端的结合将成为最重要趋势[J]. 曹国伟. 信息安全与通信保密. 2011(06)
[9]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[10]浅析软件行业的营销策略[J]. 徐凯. 中国科技信息. 2011(09)
本文编号：3169256
本文链接：https://www.wllwen.com/weiguanjingjilunwen/3169256.html
