南京中小学素质拓展市场的营销策略研究 ——以南京A拓展公司为例
发布时间：2021-07-17 12:30
现阶段,我国政府正在逐渐加强各年龄段学生综合素质的培养力度,进行拓展训练这项工作不再只局限于高校当中,各中小学校也纷纷进行了拓展训练的引进。在中小学校进行的拓展训练大部分是依托于体育训练开展的,例如,在学校原有的体育项目上进行拓展,让学生进行比赛类项目的观赏并亲身参与其中等。站在更加宽泛的角度来看,进行中小学生素质拓展训练的形式还可以包括举办各类校外活动以及各式训练营的组建。如今拓展训练在中小学生学习生活中标志着积极向上、文明健康的理念,更表达出人们逐渐发生改观的消费心理、对时尚体验的追求。A公司作为南京中小学户外拓展市场的后起之秀,在成立后的两年多内聚集了一批优质的拓展培训师,在业内取得了相当好的口碑。但由于A公司成立时间相对较短,营销渠道及手段相比一些老牌素质拓展公司而言,还有着较大的差距。本文希望通过管理学研究方法,结合南京市中小学户外拓展市场环境和A公司自身的发展情况,制定最适合A公司的发展策略,帮助其迅速在南京中小学素质拓展市场占据一席之地。通过对南京A拓展公司进行的SWOT分析及战略选择分析,我们可以知道对于这样一家进入市场时间并不太久的公司来说,要想真正立足素质拓展市场,...
【文章来源】：湖北工业大学湖北省
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第2章 国内外研究综述及研究的理论基础
2.1 国内外研究综述
2.1.1 中小学素质拓展相关研究
2.1.2 体验营销相关研究
2.1.3 国内外研究评述
2.2 研究的理论基础
2.2.1 竞争优势理论
2.2.2 4P市场营销理论
第3章 南京中小学素质拓展行业发展现状
3.1 素质拓展训练在南京市中小学开展的现状
3.1.1 南京市素质拓展训练机构的基本现状
3.1.2 素质拓展训练在南京市中小学开展现状
3.2 南京市中小学素质拓展行业存在的问题
3.3 本章小结
第四章 南京A拓展公司中小学市场拓展SWOT分析
4.1 PEST宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科学技术环境
4.2 内部环境分析
4.2.1 经营理念分析
4.2.2 公司产品及当前市场占有情况
4.2.3 人力资源环境分析
4.2.4 公司财务状况分析
4.3 行业竞争分析
4.3.1 行业内现有竞争者分析
4.3.2 潜在竞争者的进入能力分析
4.3.3 替代威胁分析
4.3.4 供应商议价能力分析
4.3.5 客户议价能力分析
4.4 SWOT模型分析
第5章 南京A拓展公司在中小学市场营销策略
5.1 STP市场分析
5.1.1 目标市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 基于 4P理论的南京A拓展公司在中小学市场的拓展策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 南京A拓展公司策略实施后的预期结果
5.3.1 品牌价值提升
5.3.2 产品吸引力
5.3.3 市场份额
5.3.4 营业收入
第6章 南京A拓展公司营销策略实施的保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 引入战略合作伙伴
6.1.2 优化管理制度
6.2 人力资源保障
6.2.1 培训师队伍建设
6.2.2 营销队伍建设
6.3 财务保障
第7章 总结
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体广告在会展营销中的运用研究——以广州家博会为例[J]. 何瀚林. 中国商论. 2019(05)
[2]培训机构的营销策略优化研究——基于K少儿英语培训机构的顾客满意度调查[J]. 刘畅,徐春迎. 中国商论. 2019(05)
[3]素质拓展训练引入云南大学公共体育课程的可行性分析[J]. 骆兴楠,赵引弟. 体育世界(学术版). 2019(01)
[4]素质拓展训练在小学体育教学中的融入[J]. 何丽军. 体育世界(学术版). 2019(01)
[5]创新创业新形势下素质拓展教育体系改革的探索——以X学院为例[J]. 刘艳艳. 西部素质教育. 2019(02)
[6]初中体育素质拓展训练的实践探索[J]. 杨小兵. 中学课程资源. 2019(01)
[7]分析素质拓展训练在中职学生教育管理中的应用[J]. 张立. 科学咨询（科技·管理）. 2019(01)
[8]素质拓展训练融入中学体育教学的应用分析[J]. 许淑萍. 田径. 2019(01)
[9]关于大学生素质拓展教育若干问题的思考[J]. 姚家春,霍彧,李志刚. 湖北工业职业技术学院学报. 2018(06)
[10]素质拓展训练在小学体育教学中的融入[J]. 何丽军. 体育世界(学术版). 2018(12)
硕士论文
[1]“互联网+”时代安得物流市场拓展策略研究[D]. 赵光平.湖北工业大学 2017
本文编号：3288181
【文章来源】：湖北工业大学湖北省
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第2章 国内外研究综述及研究的理论基础
2.1 国内外研究综述
2.1.1 中小学素质拓展相关研究
2.1.2 体验营销相关研究
2.1.3 国内外研究评述
2.2 研究的理论基础
2.2.1 竞争优势理论
2.2.2 4P市场营销理论
第3章 南京中小学素质拓展行业发展现状
3.1 素质拓展训练在南京市中小学开展的现状
3.1.1 南京市素质拓展训练机构的基本现状
3.1.2 素质拓展训练在南京市中小学开展现状
3.2 南京市中小学素质拓展行业存在的问题
3.3 本章小结
第四章 南京A拓展公司中小学市场拓展SWOT分析
4.1 PEST宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科学技术环境
4.2 内部环境分析
4.2.1 经营理念分析
4.2.2 公司产品及当前市场占有情况
4.2.3 人力资源环境分析
4.2.4 公司财务状况分析
4.3 行业竞争分析
4.3.1 行业内现有竞争者分析
4.3.2 潜在竞争者的进入能力分析
4.3.3 替代威胁分析
4.3.4 供应商议价能力分析
4.3.5 客户议价能力分析
4.4 SWOT模型分析
第5章 南京A拓展公司在中小学市场营销策略
5.1 STP市场分析
5.1.1 目标市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 基于 4P理论的南京A拓展公司在中小学市场的拓展策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 南京A拓展公司策略实施后的预期结果
5.3.1 品牌价值提升
5.3.2 产品吸引力
5.3.3 市场份额
5.3.4 营业收入
第6章 南京A拓展公司营销策略实施的保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 引入战略合作伙伴
6.1.2 优化管理制度
6.2 人力资源保障
6.2.1 培训师队伍建设
6.2.2 营销队伍建设
6.3 财务保障
第7章 总结
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体广告在会展营销中的运用研究——以广州家博会为例[J]. 何瀚林. 中国商论. 2019(05)
[2]培训机构的营销策略优化研究——基于K少儿英语培训机构的顾客满意度调查[J]. 刘畅,徐春迎. 中国商论. 2019(05)
[3]素质拓展训练引入云南大学公共体育课程的可行性分析[J]. 骆兴楠,赵引弟. 体育世界(学术版). 2019(01)
[4]素质拓展训练在小学体育教学中的融入[J]. 何丽军. 体育世界(学术版). 2019(01)
[5]创新创业新形势下素质拓展教育体系改革的探索——以X学院为例[J]. 刘艳艳. 西部素质教育. 2019(02)
[6]初中体育素质拓展训练的实践探索[J]. 杨小兵. 中学课程资源. 2019(01)
[7]分析素质拓展训练在中职学生教育管理中的应用[J]. 张立. 科学咨询（科技·管理）. 2019(01)
[8]素质拓展训练融入中学体育教学的应用分析[J]. 许淑萍. 田径. 2019(01)
[9]关于大学生素质拓展教育若干问题的思考[J]. 姚家春,霍彧,李志刚. 湖北工业职业技术学院学报. 2018(06)
[10]素质拓展训练在小学体育教学中的融入[J]. 何丽军. 体育世界(学术版). 2018(12)
硕士论文
[1]“互联网+”时代安得物流市场拓展策略研究[D]. 赵光平.湖北工业大学 2017
本文编号：3288181
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