艾默生公司电磁阀产品市场推广策略研究
发布时间：2021-07-22 05:04
艾默生电磁阀是艾默生集团公司旗下,流体与运动控制业务单元的产品。进入中国市场已经超过二十年,一直保持着业务的快增长。在工业过程控制行业领域,占有很高的市场份额和品牌优势。但是,随着我国对新建项目的审批逐渐严格,工业新建项目的投资高峰已过去。仍在过多依赖单一的优势工业行业,忽视多种产品推广和多种行业的开发等,诸多弊端在激烈的竞争下越发明显。同时,面临国外其他品牌电磁阀在国内市场的日益成熟,国产品牌电磁阀随时会进入市场竞争的威胁。艾默生电磁阀产品业务面临着前所未有挑战和压力。本文将从艾默生电磁阀产品业务面临的实际问题出发,就如何及时调整市场推广策略,进行探讨研究。以市场营销策略方面文献作为理论基础,应用PEST、波特五力、SWOT的理论和分析方法,结合公司的内部环境情况,分析目前艾默生电磁阀产品业务的发展现状。通过研究分析的结论,制定发展目标和实施方案。以使业务保持持续增长和稳步发展。本文还将通过对新能源汽车的发展趋势做研究分析,从中找寻电磁阀在其中的应用,以及带来的业务发展机遇,这也是公司的营销创新之处。
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１论文研究框架??１．３论文结构??
波特五力模型是企业制定竞争战略时，经常被采用的战略分析工具。从一定意义??上来说，它隶属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力模型用于企业竞争??战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境？。波特五力模型，如下图２－２所??７Ｋ?〇??潜在进入者???Ｖ：?????行业内????供应商?１?〉?＜?１?购买者??————Ｉ?竞争的强度????介??替代产品??图２－２波特五力竞争模型??１、现有竞争者??分析本行业内，现存在的几个主要竞争者包括竞争者的数量，行业增长情况，??资产情况，产品差异和技术、市场壁垒。??２、
??美元。参考艾默生电磁阀产品销售额，如图３－１所示。??１２０?１０６??１００?■??３?８０?７６?二?７５?Ｉ?７５??Ｓｅｏ?＇＇＾３?Ｖ．３３?■?｜ｉｓｓ?！１??１?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ??２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年?２０１８?年??驪总额■丁控驟ＯＥＭ??图３－１?２０１４－２０１８年销售额??数据来源：公司内部资料。??３．３．４艾默生电磁阀市场目标和定位??在市场定位上，艾默生一直走的是高端产品路线，从他收购的各产品就可见??一斑，全是世界顶级品牌。例如，ＲＯＳＥＭＯＵＮＴ变送器、ＦＩＳＨＥＲ阀门、??ＭＩＣＯＭＯＴＩＯＮ流量计等，都具有同类产品中性能最好、价格最贵的特点，当然，??艾默生电磁阀也不例外。整个艾默生集团公司一直在不断的做产品调整与资源整??合，朝着成为自动化控制整体解决方案供应商的方向迈进，艾默生依靠公司强大??的经济后盾，还在不断收购整体的解决方案“链条”中缺少的产品。事实上，艾??默生电磁阀也是公司这根利润链条上不可或缺的重要一环。艾默生电磁阀产品业??务市场目标，在大战略上跟集团公司保持高度一致，强调配合公司战略，坚持定??位高端行业用户市场，做行业产品的领导者。??除了跟集团公司目标、定位保持一致
【参考文献】：
期刊论文
[1]内部控制为企业健康增长保驾护航——艾默生公司的案例分析[J]. 李志斌,顾燕. 会计之友. 2013(27)
[2]我国仪器仪表行业现状及发展[J]. 侯立宇. 机械工业标准化与质量. 2011(11)
[3]做“亮”工业品营销 培育可持续营销竞争力[J]. 范水清,梁榕灵,张松. 价值工程. 2010(25)
[4]艾默生的战略规划创新及其启示[J]. 武亚军. 经济管理. 2009(08)
[5]论中小企业客户关系管理的完善对策[J]. 杨才第. 商场现代化. 2008(22)
[6]企业的两难选择——是竞争,还是合作[J]. 吕淑琴,陈洪. 苏南科技开发. 2007(05)
[7]“借”一步海阔天空——EMERSON中国并购案例分析[J]. 徐斌,王志乐. 中国外资. 2004(02)
硕士论文
[1]艾默生DCS电站业务拓展战略研究[D]. 宋锴.华北电力大学 2015
本文编号：3296494
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１论文研究框架??１．３论文结构??
波特五力模型是企业制定竞争战略时，经常被采用的战略分析工具。从一定意义??上来说，它隶属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力模型用于企业竞争??战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境？。波特五力模型，如下图２－２所??７Ｋ?〇??潜在进入者???Ｖ：?????行业内????供应商?１?〉?＜?１?购买者??————Ｉ?竞争的强度????介??替代产品??图２－２波特五力竞争模型??１、现有竞争者??分析本行业内，现存在的几个主要竞争者包括竞争者的数量，行业增长情况，??资产情况，产品差异和技术、市场壁垒。??２、
??美元。参考艾默生电磁阀产品销售额，如图３－１所示。??１２０?１０６??１００?■??３?８０?７６?二?７５?Ｉ?７５??Ｓｅｏ?＇＇＾３?Ｖ．３３?■?｜ｉｓｓ?！１??１?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ?ｌｌ?ＩＩＩ??２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年?２０１８?年??驪总额■丁控驟ＯＥＭ??图３－１?２０１４－２０１８年销售额??数据来源：公司内部资料。??３．３．４艾默生电磁阀市场目标和定位??在市场定位上，艾默生一直走的是高端产品路线，从他收购的各产品就可见??一斑，全是世界顶级品牌。例如，ＲＯＳＥＭＯＵＮＴ变送器、ＦＩＳＨＥＲ阀门、??ＭＩＣＯＭＯＴＩＯＮ流量计等，都具有同类产品中性能最好、价格最贵的特点，当然，??艾默生电磁阀也不例外。整个艾默生集团公司一直在不断的做产品调整与资源整??合，朝着成为自动化控制整体解决方案供应商的方向迈进，艾默生依靠公司强大??的经济后盾，还在不断收购整体的解决方案“链条”中缺少的产品。事实上，艾??默生电磁阀也是公司这根利润链条上不可或缺的重要一环。艾默生电磁阀产品业??务市场目标，在大战略上跟集团公司保持高度一致，强调配合公司战略，坚持定??位高端行业用户市场，做行业产品的领导者。??除了跟集团公司目标、定位保持一致
【参考文献】：
期刊论文
[1]内部控制为企业健康增长保驾护航——艾默生公司的案例分析[J]. 李志斌,顾燕. 会计之友. 2013(27)
[2]我国仪器仪表行业现状及发展[J]. 侯立宇. 机械工业标准化与质量. 2011(11)
[3]做“亮”工业品营销 培育可持续营销竞争力[J]. 范水清,梁榕灵,张松. 价值工程. 2010(25)
[4]艾默生的战略规划创新及其启示[J]. 武亚军. 经济管理. 2009(08)
[5]论中小企业客户关系管理的完善对策[J]. 杨才第. 商场现代化. 2008(22)
[6]企业的两难选择——是竞争,还是合作[J]. 吕淑琴,陈洪. 苏南科技开发. 2007(05)
[7]“借”一步海阔天空——EMERSON中国并购案例分析[J]. 徐斌,王志乐. 中国外资. 2004(02)
硕士论文
[1]艾默生DCS电站业务拓展战略研究[D]. 宋锴.华北电力大学 2015
本文编号：3296494
本文链接：https://www.wllwen.com/weiguanjingjilunwen/3296494.html
