网络口碑对农产品线上销量的影响机制研究 ——以水禽熟食产品为例
发布时间：2021-09-06 19:52
在“互联网+农业”的大环境下,农产品生产、加工企业纷纷开始探索线上渠道的销售之路,但结果却不尽相同,有些企业能够迅速打开市场但也有许多农产品企业的线上销售情况并不理想。熟食产品虽以其日益成熟的生产、加工和包装技术,比之生鲜农产品具有更能适应线上渠道的先天优势,却依旧面临着消费习惯、渠道风险、主观规范以及产品质量安全问题等内在和外在因素的影响和挑战。因此,从消费者心理出发,研究网络口碑对农产品线上产品销量的静态和动态影响机制,对帮助农产品企业对症下药解决线上渠道的困局,处理好多渠道之间的平衡关系,疏通市场阻碍,消除消费者的负面情绪进而增加产品销量具有重要意义。本文在区分了线上渠道和线下渠道的差异后,从消费者决策购买过程和感知质量理论出发,深入了解消费者在线上渠道购买农产品后作出评价的心理活动,随后依据霍夫兰的说服传播理论对口碑影响产品销量的机制进行探究。在研究口碑对水禽熟食产品线上销量的静态影响时,本文收集了一个月内各品牌水禽熟食产品天猫旗舰店的消费者评论和产品销量,通过文本挖掘技术量化消费者的属性评分,获得口碑极性和偏好差异性,利用回归模型探究了产品评论的反馈作用给消费者和产品销量带来...
【文章来源】：华中农业大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
线上销量与评论的趋势图
应分析验、协整关系检验以及 Granger 因果关系检验的基的脉冲响应函数分析。在此之前需要进行模型的拟合预测误差(FPE)、赤池信息准则(AIC)、施瓦茨信息长度准则，采用少数服从多数原则，确定 VAR 模型的表 5-4VAR 合理滞后阶数的判定结果Tab.5-4 Judgment results of VAR reasonable lag ordegL LR FPE AIC SC 8507 NA 3.71e+13 42.5957 42.7936250 39.4838 1.71e+13 41.7935 42.7804942 20.8549* 1.69e+13* 41.6952* 42.4725
碑极性、偏好差异和产品销量组成的系统是稳定的。在模型稳定的基础上进行脉冲响应分析，脉冲响应主要用来度量时对自身以及其他变量产生的动态影响。本章分别分析了口碑量差异性三个变量与产品销量之间的脉冲响应，脉冲响应函数曲线数值，虚线为响应函数值两倍标准差的置信带，纵轴表示因变量程度，横轴表示实验设定的响应期数。量对产品销量的冲击响应。从图 5-3 可以看到在给口碑量一个先是迅速产生正响应，随后出现下行趋势并很快在第 2 期到达零升在第 3 期达到正响应的一个小高峰，此后逐渐收敛。说明口碑度上会带动产品销量的变化，并且这种变动基本上呈现正向作用增长虽然会在一定程度上造成信息的冗余，增加信息收集的难度生小幅的负响应，但同时也意味着高涨的产品受欢迎程度和消费期来看最终还是会给产品的销量带来正向影响。
【参考文献】：
期刊论文
[1]生鲜农产品电子商务模式创新对企业绩效的影响——兼论环境动态性与线上线下融合性的联合调节效应[J]. 田刚,张义,张蒙,马国建. 农业技术经济. 2018(08)
[2]网络口碑对农产品网络销量的影响研究——基于天猫超市北京地区新鲜水果的实证研究[J]. 李林红,李莲青,甯利平. 昆明理工大学学报(自然科学版). 2018(02)
[3]农产品品牌关系质量影响消费者负面口碑传播倾向的实验研究[J]. 陈通,青平,刘贝贝. 农业技术经济. 2017(09)
[4]公司品牌形象对消费者购买意向的作用路径研究——基于中国跨国公司的实证分析[J]. 韩慧林,邹统钎,庄飞鹏. 中央财经大学学报. 2017(08)
[5]C2C模式下消费者对农产品质量信号信任及影响因素研究——基于有序Logistic模型的实证分析[J]. 岳柳青,刘咏梅,陈倩. 南京农业大学学报(社会科学版). 2017(02)
[6]信息不对称环境下有机食品消费行为分析[J]. 徐文成,薛建宏,毛彦军. 中央财经大学学报. 2017(03)
[7]安全农产品认知影响产品和渠道选择的差异研究——基于消费认知行为模型的分析[J]. 古川,曾福生,刘雯. 北京工商大学学报(社会科学版). 2017(01)
[8]消费者对营养健康信息的搜寻行为及其影响因素分析——基于北京市消费者的调查[J]. 王茵,何秀荣. 中国农业大学学报(社会科学版). 2017(01)
[9]智能手机社会体验与品牌溢价:品牌依恋的中介作用[J]. 陈明,温韵雅,蔡志明. 华南理工大学学报(社会科学版). 2016(03)
[10]消费者评论中偏好差异性对销量的影响机制研究[J]. 黄敏学,王贝贝,廖俊云. 营销科学学报. 2015(03)
博士论文
[1]基于消费者视角的渠道扩展与选择行为研究[D]. 杨水清.华中科技大学 2012
[2]消费者食品安全风险认知的实证研究[D]. 胡卫中.浙江大学 2010
[3]在线评论对消费者感知与购买行为影响的实证研究[D]. 郝媛媛.哈尔滨工业大学 2010
硕士论文
[1]在线评论类型对消费者网购意愿的影响机制研究[D]. 张欢欢.青岛大学 2018
[2]基于感知价值的城市居民绿色农产品购买渠道选择影响机制研究[D]. 郑之依.浙江工商大学 2018
[3]消费者淘宝网购生鲜水果的感知风险对购买意愿的影响研究[D]. 谢春花.华中农业大学 2017
[4]生鲜农产品购买渠道从线下到线上迁徙意愿的实证研究[D]. 杨波.浙江财经大学 2017
[5]基于移动社交媒体的品牌营销对消费者态度的影响研究[D]. 郭强.贵州财经大学 2015
[6]消费者购买地理标志产品的渠道选择行为研究[D]. 陈素梅.西南政法大学 2015
[7]基于社交媒体的网络口碑对消费者行为意愿影响的实证研究[D]. 梁童鹿.西安电子科技大学 2014
[8]生鲜农产品网购意愿影响因素的实证研究[D]. 杨颖.安徽财经大学 2015
[9]网络口碑对鞋服体育用品购买决策的影响研究[D]. 全珍.华侨大学 2014
[10]顾客绑定策略对消费者渠道迁徙意向的影响[D]. 庞芳.重庆工商大学 2014
本文编号：3388073
【文章来源】：华中农业大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
线上销量与评论的趋势图
应分析验、协整关系检验以及 Granger 因果关系检验的基的脉冲响应函数分析。在此之前需要进行模型的拟合预测误差(FPE)、赤池信息准则(AIC)、施瓦茨信息长度准则，采用少数服从多数原则，确定 VAR 模型的表 5-4VAR 合理滞后阶数的判定结果Tab.5-4 Judgment results of VAR reasonable lag ordegL LR FPE AIC SC 8507 NA 3.71e+13 42.5957 42.7936250 39.4838 1.71e+13 41.7935 42.7804942 20.8549* 1.69e+13* 41.6952* 42.4725
碑极性、偏好差异和产品销量组成的系统是稳定的。在模型稳定的基础上进行脉冲响应分析，脉冲响应主要用来度量时对自身以及其他变量产生的动态影响。本章分别分析了口碑量差异性三个变量与产品销量之间的脉冲响应，脉冲响应函数曲线数值，虚线为响应函数值两倍标准差的置信带，纵轴表示因变量程度，横轴表示实验设定的响应期数。量对产品销量的冲击响应。从图 5-3 可以看到在给口碑量一个先是迅速产生正响应，随后出现下行趋势并很快在第 2 期到达零升在第 3 期达到正响应的一个小高峰，此后逐渐收敛。说明口碑度上会带动产品销量的变化，并且这种变动基本上呈现正向作用增长虽然会在一定程度上造成信息的冗余，增加信息收集的难度生小幅的负响应，但同时也意味着高涨的产品受欢迎程度和消费期来看最终还是会给产品的销量带来正向影响。
【参考文献】：
期刊论文
[1]生鲜农产品电子商务模式创新对企业绩效的影响——兼论环境动态性与线上线下融合性的联合调节效应[J]. 田刚,张义,张蒙,马国建. 农业技术经济. 2018(08)
[2]网络口碑对农产品网络销量的影响研究——基于天猫超市北京地区新鲜水果的实证研究[J]. 李林红,李莲青,甯利平. 昆明理工大学学报(自然科学版). 2018(02)
[3]农产品品牌关系质量影响消费者负面口碑传播倾向的实验研究[J]. 陈通,青平,刘贝贝. 农业技术经济. 2017(09)
[4]公司品牌形象对消费者购买意向的作用路径研究——基于中国跨国公司的实证分析[J]. 韩慧林,邹统钎,庄飞鹏. 中央财经大学学报. 2017(08)
[5]C2C模式下消费者对农产品质量信号信任及影响因素研究——基于有序Logistic模型的实证分析[J]. 岳柳青,刘咏梅,陈倩. 南京农业大学学报(社会科学版). 2017(02)
[6]信息不对称环境下有机食品消费行为分析[J]. 徐文成,薛建宏,毛彦军. 中央财经大学学报. 2017(03)
[7]安全农产品认知影响产品和渠道选择的差异研究——基于消费认知行为模型的分析[J]. 古川,曾福生,刘雯. 北京工商大学学报(社会科学版). 2017(01)
[8]消费者对营养健康信息的搜寻行为及其影响因素分析——基于北京市消费者的调查[J]. 王茵,何秀荣. 中国农业大学学报(社会科学版). 2017(01)
[9]智能手机社会体验与品牌溢价:品牌依恋的中介作用[J]. 陈明,温韵雅,蔡志明. 华南理工大学学报(社会科学版). 2016(03)
[10]消费者评论中偏好差异性对销量的影响机制研究[J]. 黄敏学,王贝贝,廖俊云. 营销科学学报. 2015(03)
博士论文
[1]基于消费者视角的渠道扩展与选择行为研究[D]. 杨水清.华中科技大学 2012
[2]消费者食品安全风险认知的实证研究[D]. 胡卫中.浙江大学 2010
[3]在线评论对消费者感知与购买行为影响的实证研究[D]. 郝媛媛.哈尔滨工业大学 2010
硕士论文
[1]在线评论类型对消费者网购意愿的影响机制研究[D]. 张欢欢.青岛大学 2018
[2]基于感知价值的城市居民绿色农产品购买渠道选择影响机制研究[D]. 郑之依.浙江工商大学 2018
[3]消费者淘宝网购生鲜水果的感知风险对购买意愿的影响研究[D]. 谢春花.华中农业大学 2017
[4]生鲜农产品购买渠道从线下到线上迁徙意愿的实证研究[D]. 杨波.浙江财经大学 2017
[5]基于移动社交媒体的品牌营销对消费者态度的影响研究[D]. 郭强.贵州财经大学 2015
[6]消费者购买地理标志产品的渠道选择行为研究[D]. 陈素梅.西南政法大学 2015
[7]基于社交媒体的网络口碑对消费者行为意愿影响的实证研究[D]. 梁童鹿.西安电子科技大学 2014
[8]生鲜农产品网购意愿影响因素的实证研究[D]. 杨颖.安徽财经大学 2015
[9]网络口碑对鞋服体育用品购买决策的影响研究[D]. 全珍.华侨大学 2014
[10]顾客绑定策略对消费者渠道迁徙意向的影响[D]. 庞芳.重庆工商大学 2014
本文编号：3388073
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