以WE公司为例增加市场份额为导向的渠道改进研究

发布时间：2021-09-27 23:27

　　计算机和网络应用对现代企业的重要性已经为很多人熟知,与此同时作为一个充分竞争的行业,产品创新与盈利压力也日益增加。WE公司,作为综合布线产品为主营业务的企业来说,发展渠道扩大销售份额,同时处理渠道管理中的问题,减少销售环节降低营销成本,扩大市场份额是生存之本。本文以世界500强网络布线企业WE公司为研究对象,研究主题是增加市场份额为导向的渠道改进,共分六章对主题进行论述。第一章阐述选题背景和意义,引导出本文的论题,并对公司的情况做简单介绍。第二章是相关理论进行研究,尤其对渠道管理目标进行了深入分析,以及渠道管理中常出现的问题进行了说明。第三章是渠道改进的战略分析,通过PEST分析和SWOT工具分析来发现公司存在的问题。第四章通过公司产品市场占有率等相关数据来分析渠道情况,并讨论设定增加市场份额的渠道管理目标。第五章是公司改变渠道管理的具体措施。第六章是总结和对目标的展望。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

综合布线市场行ik■分布情况（来源：网络数据)

根据项目报备制度来处理项目上的问题。对于底价竞争和跨区销售等行为要严格控制。严重者可以撤销代理资格，或者给与三个月不需申请特价出货等限制。化解矛盾的根本在于，制定规则并严格执行，没有控制的渠道制度就相当于没有制度。5.6加大电子商务销售现在信息化发展迅猛，很多商品都可以在网上采购到。综合布线产品也是网上快速发展的商品之一。但由于公司销售策略和产品相对专业领域较强，同时也担心在网上公开透明价格以后会对原有渠道产生一定的冲击。故迟迟没有大规模开始网络销售WE公司的综合布线产品。但是由于电子商务的快捷便利和价格等优势使得这种购物方式逐渐成为一种潮流，现在有越来越多的用户选择网上直接购买自己需要的商品。以京东商城和淘宝的增长趋势来看，未来电商有可能成为渠道销售的主力军。提前在电子商务中布局并制定完善合理的预防电子商务和传统渠道销售冲突的机制政策，定能在未来发展中占领先机。


本文编号：3410813