山西汾酒市场营销策略研究

发布时间：2021-10-27 16:00

　　改革开放以来,我国白酒行业发展了数十年,行业中多个白酒品牌实现了全国化及至国际化,包括从1952年全国第一次评酒会评选出的四大名酒到1989年全国第五次评酒会评选出的十七大名酒。随着社会、经济、文化的不断向前发展,最早的四大名酒中,茅台酒无论是经营业绩还是品牌影响力,都已逐步成为整个行业的领导者,而从历史、文化和工艺等多方面都站在中国白酒最先锋的汾酒却未在市场经济的浪潮中立上潮头。本文通过大量的文献资料、新闻资料以及利用多种方式调研来梳理当今白酒市场的发展环境、白酒行业目前的发展现状,并借助市场营销理论,分析目前汾酒营销的现状、营销策略,以此发现汾酒营销策略的问题,为将来汾酒的营销发展提供有效合理的市场化建议和意见,并提出完善策略的措施,为汾酒发展提供详实可靠的营销策略支撑。具体的研究思路如下:本文首先介绍了选题背景、研究目的和意义、国内外研究现状及发展动态、研究的内容、方法和研究的创新点。第二部分重点介绍了研究的理论基础,理论基础主要介绍了STP市场定位理论、市场营销的4PS理论。第三部分介绍了本研究所涉及的企业——山西汾酒情况和相关白酒行业情况。第四部分则是基于STP市场定位理论、... 

【文章来源】：太原理工大学山西省 211工程院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外文献综述
        1.2.2 国内文献综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
    1.5 研究创新
2 相关理论基础
    2.1 STP市场定位理论
    2.2 市场营销的4PS理论
3 山西汾酒基本情况介绍及白酒行业情况介绍
    3.1 山西汾酒集团概况
    3.2 白酒行业情况介绍
        3.2.1 行业销售数据
        3.2.2 白酒市场状况
        3.2.3 白酒主要香型简介
        3.2.4 各大酒企主要公司及品牌简介
4 汾酒市场营销策略现状及问题分析
    4.1 汾酒营销策略现状分析
        4.1.1 汾酒STP市场定位分析
        4.1.2 产品策略现状
        4.1.3 价格策略现状
        4.1.4 渠道策略现状
        4.1.5 促销策略现状
    4.2 汾酒市场营销策略存在问题分析
        4.2.1 市场定位不清晰
        4.2.2 开发产品削弱了汾酒整体品牌形象
        4.2.3 不同系列产品的价格交叉情况较多及电商平台价格较乱
        4.2.4 渠道层级利润较低及终端数据化管理稍弱
        4.2.5 促销策略的系统化欠完善
5 汾酒市场营销策略改进相关建议
    5.1 产品策略改进建议
        5.1.1 明确市场定位
        5.1.2 聚焦自营产品
    5.2 价格策略改进建议
        5.2.1 价格体系与产品体系调节均衡
        5.2.2 淡化电商平台销售量化指标
    5.3 渠道策略改进建议
        5.3.1 增加经销商的利润激励
        5.3.2 不断完善渠道终端管理
    5.4 促销策略改进建议
        5.4.1 促销策略的系统化完善
        5.4.2 加强文化促销的作用
6 汾酒营销策略实施保障措施
    6.1 不断完善企业的管理制度
    6.2 加强汾酒产品市场分析
    6.3 整合营销组织
    6.4 加快市场营销创新
    6.5 加强员工职业培训
    6.6 加强门户网站平台建设
7 研究总结和未来展望
    7.1 研究总结
    7.2 未来展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于简约创新理念的区域白酒企业营销策略[J]. 程亮.  新西部. 2018(36)
[2]中国白酒企业的市场营销策略研究[J]. 沐会云.  中外企业家. 2018(31)
[3]大数据时代的白酒品牌营销战略分析[J]. 何欣,张红梅.  酿酒科技. 2018(08)
[4]“互联网+”背景下中小白酒企业营销对策刍议[J]. 李怀堤.  安徽职业技术学院学报. 2018(02)
[5]贵州白酒企业的创新管理思考和路径[J]. 谢静.  酿酒科技. 2018(05)
[6]山西汾酒企业文化营销策略的研究[J]. 顾一舟,陈东华.  黑龙江纺织. 2017(04)
[7]白酒营销渠道模式优化的作用机制探讨[J]. 马青.  现代经济信息. 2017(15)
[8]浅谈时代条件下市场营销战略的创新[J]. 卢文阳.  中外企业家. 2017(10)
[9]企业经营管理中品牌建设的意义与作用[J]. 陈博,李清勉.  现代商业. 2017(01)
[10]关于白酒创新营销中需要关注的几个问题[J]. 刘菻晨.  中外企业家. 2016(36)



本文编号：3461928